运营实操：四步带你玩转TikTok网红营销？

今天，小编为你总结TikTok网红营销4步法，一起来看看吧！

第一步：明确合作目标

在与达人联系之前，你需要明确营销目标，根据不同的目标采取相应的合作策略。一般来说，营销目标主要是以下这两种类型：

品宣类：借助达人的影响力完成种草，在潜在客户心中树立品牌形象，提升品牌认知。比如新品发布、品牌活动推广等。

促销类：与达人合作“带货”，关注利润率和ROI，需要细致衡量商品成本和达人佣金。

第二步：筛选适合的达人

常见的筛选方法有三种：

1、搜索法：

按关联标签搜索达人，比如美妆类产品可以从#beauty或者#BeautyTips寻找。也可以按定位搜索目标市场的达人，比如你的产品是针对日本市场，就需要更改语言来寻找该市场的网红。搜索法的优势在于可以比较精准地找到适合的网红，而且并不需要花费过多的成本，当然，这种方法也比较费时费力，也比较难追踪效果。

2、TikTok的官方创作者平台（TikTok Creator Marketplace）：

通过官方工具可以直观地看到达人的合作预算以及数据表现。直接在官方平台上与达人建立合作，还可以比较精准地追踪投放效果。不过，官方平台覆盖面也有限制，并不是所有达人都能会被收录。

3、MCN：

当你也可以跟当地的MCN合作，获取专业的网红营销方案和效果报告，当然，费用也相对较高。

无论你是自己搜索还是通过MCN筛选，都可以结合TikTok Creator Marketplace的工具获取更精准的达人数据，重点关注这些指标：

·近30天内的发帖数（含直播+短视频数）

·近30天内的播放以及赞评数据

·近28天内该达人带过哪些货（含视频、直播及橱窗）

·达人带货分（总分5分）

·达人履约率

第三步：联系达人

想要自己联系网红的，可以关注他们的首页，很多网红会在介绍栏留下联系方式。如果首页没有这些信息，可以试着去其他社交平台，尝试查找他们的个人资料获取联系方式。当然，你也可以直接给他们发私信。

如果你选择使用TikTok Creator Marketplace直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端中收到。

在沟通过程中，需要注意采取适合达人本土文化习惯的用语，可以展示性价比高的高质量产品来激发达人合作意愿。如果有不明白的细节，可以先和TikTok AM确认后再和达人联系。总之，真诚沟通、合理报价会更容易被达人接受。

第四步：效果衡量

自联网红最大的难点在于效果追踪，因此你需要提前设定好指标，以及评判机制防止数据造假。如果没有找到合适的追踪方法，建议你还是通过TikTok Creator Marketplace，创建定向计划将货品和佣金率发送给对方。

具体可以记录下意向达人的达人handle，通过联盟主页计划管理 — 定向计划 — 新建计划向达人发出邀约。也可以直接在【达人主页】右上角通过点击“对达人感兴趣？向他发送定向计划”直接发送定向计划给意向达人。

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（来源：TT365 跨境导航）