外贸模板商城网站如何玩转预售模式？别适得其反了！

预售指的是产品还未正式进入市场前所进行的销售行为，预售模式目前在国内已经相当成熟了，但在跨境电商中，仍然是属于一个相对新颖的模式。那么外贸模板商城网站该如何玩转预售模式呢？有哪些需要注意的地方吗？

预售优势

首先预售模式能够降低风险，我们都知道产品一旦投入大规模生产，就意味着大笔资金成本的投入，这其中的风险性是非常高的。而预售模式，能够提前锁定用户需求，这样卖家就不必担心产品无法顺利售出，导致亏损或资金链断裂。

其次预售可以帮助卖家在新老商品切换时，保证流量和销量。老品库存不足，而新品又没有到货，这中间卖家的店铺会面临一个流量断层期，而预售则可以很好地解决这个问题。

最后预售模式，还能够提升消费者对于新品的期待值，从而提升产品热度。此外通过预售，卖家也可以预测产品的热销程度，从而调整后期的运营策略。

适合预售的商品类型

单价高的产品：比如说电子产品、高档服装、首饰，这些产品提前备货是需要大量资金的。资金压力越大，风险自然也越高，预售模式的优势也越明显。

定制类产品：定制类产品实际上也属于预售模式的一种，需要消费者先提出需求，然后再进行生产。

季节性产品：在换季之时，开启预售模式，能够帮助卖家提前抢占市场。同时因为是下一个季节的产品，即便运输过程较慢，也不会耽误消费者使用。

预售注意事项

服务保障：预售模式因为涉及到了提前付款，发货周期被自然拉长，所以对卖家的售后服务提出了更高的要求。及时响应用户的反馈，安抚用户的情绪，能够帮助卖家大幅降低退货率。

供应链反应速度：虽然预售模式从下单到发货会有一段时间，但时间越长，退货率和差评率就会越高。因此预售模式，对于卖家的供应链反应速度也提出了更高的要求，卖家需要在短时间内就完成从生产到发货这一流程。

提供一定的优惠：提供优惠是吸引消费者购买预售产品的有效手段之一。如果卖家的产品，不是什么特别有吸引力的，或者不是有什么颠覆性创新的产品，想要吸引消费者基本上只能通过优惠折扣。

预售形式：预售卖家可以选择让消费者直接支付全款，也可以选择先预付定金。后者，消费者的接受程度会更高，同时也是目前国内最为流行的方式。

目前各大电商平台，也正在逐步开展预售模式，如果独立站卖家品类合适，反应速度也较快的，可以考虑尝试一下。

（来源：跨境老司机）

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