速卖通全托管爆单了吗？

速卖通全托管上线2个月来，效果怎么样？以我们自营店铺数据来看，没有爆单。根据卖家群里的消息，大多数卖家也没有爆单，但订单基本稳定，没有大起大落。虽然全托管订单没有爆发式增长，但全托管供货模式一定是速卖通今年的首要战略，速卖通在全托管上一定会大力投入。对卖家来说，如果不开通全托管，标品自营店铺流量很可能会大打折扣。

我们公司去年12月开通了一个全托管店铺，春节放假前发货4款产品测试流量，每款发货100-150个，其中一款产品春节假期10天售罄，其他三款销量不是十分理想。从价格来看，全托管产品定价比自营店铺同款产品定价低15-25%，价格更具优势，但销量不及之前链接数据。全托管产品上架后对自营店铺同款产品链接销量产生了一定影响。但这仅是单个店铺数据，可能不同类目情况各不相同，不具有普遍参考性。

从速卖通买家APP和在PC端前台搜索页面来看，在前台检索商品时会优先展示打标“Choice”的全托管产品。无线端开通了Choice专属产品频道。从搜推流量看，平台流量将极大地向全托管产品倾斜。328大促在即，有理由相信全托管产品将在大促期间迎来爆发。建议卖家尽快加入全托管，小批量测试。有效果后加大备货力度，不然可能在大促前出现长期无法入仓而不能售卖的情况。

除全托管产品外，速卖通目前也在大力推行JIT(Just In Time)产品，与SHEIN平台的JIT项目基本一致。我们目前店铺有6款产品参与JIT，每天能够出单，但是目前JIT模式存在一些问题，发货效率较低，与第三方ERP软件无法对接，打单发货非常不方便，这个模式还有待完善。

在流量竞争你死我活的2023年，以高性价比供货模式为核心武器的各大平台，一定会掀起一场阵地战。相信以全托管为主阵地的速卖通对这场战役寄予厚望，有理由相信速卖通会投入强大的兵力。但目前速卖通存在的诸多问题会影响这场战役的结局。

第一，类目准入机制已经制约了平台的发展，使平台产品丰富程度大不如前。服饰类目与SHEIN相比，难以望其项背；在小百货方面，有可能被TEMU超越；国家市场精细化运营不如Shopee。类目准入机制实际导致垄断，就如无忧垄断速卖通物流后，物流费用高企使得缺乏性价比产品，速卖通流量出现下滑，卖家大量出走，速卖通逐步在各大国家市场被其他平台蚕食市场份额。绝对的权力导致绝对的腐败，绝对的垄断带来绝对的利润，但也可能带来毁灭性的衰败。如果继续实行严格的准入机制，速卖通部分品类的颓势将不可逆转。

第二，缺乏一以贯之的理念和稳定的系统，使得速卖通永远在变，一直在模仿，很少有创新，总是在跟随，慢慢地“泯然众人矣”。不论是系统每年一次的调整，还是政策上一年一个战略，都可以看出顶层设计缺乏高瞻远瞩的视野和思维。作为卖家跟着平台一起变化，既是机会也是无奈。这一点上值得深入研究贝佐斯的“不变理论”。

每个人都希望“天下没有难做的生意”，但事实上生意都变得越来越难做。在国内电商市场，拼多多仅用几年时间就让淘宝不再稳坐“钓鱼台”。而如今，TEMU这条鲶鱼，可能将彻底激活跨境电商，它和SHEIN一样，抢占的不仅是速卖通的市场，甚至搅局亚马逊的后院。作为卖家，多平台经营是很多人的选择，我们也会多边下注，但是这些年看着速卖通一些不太理想的变化，我想速卖通需要好好听听卖家的意见。如果不听，那么只要有一位贝佐斯式的企业家也可能带领速卖通走向辉煌。

作者简介：

公孙冰：速卖通官方讲师，雨果网观察员，多平台Top卖家，欢迎交流。感谢点赞、关注、转发！

（来源：速卖通公孙冰）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​