如何让新品上线就有大流量？关键词，选择方法很重要

（图片来源：图虫创意）

很多东南亚跨境商家们，在运营中都会发现一个问题，同样上架一款新品，别家店铺的销量排名很快就上去了，自己店的流量却少得可怜？难道因为别人店大人气高，让新品自带流量？

其实，大店都是从小店过来的，爆款也都是从新品开始的。任何一个新品从选词开始，都经过一系列的优化操作，才慢慢最终成为店铺流量大的爆款。

遇到这种情况，很可能是店家在商品的关键词环节没选好。新品上架，平台一般会有流量扶持，但电商平台的流量还是以搜索流量为主。

所以，店铺遇到流量困扰，首先关键词的选择和精准运用要做好。

一、新品上架前精准词分析

1、词根

词根相当于产品的最小标签，比如店铺卖吹风机，吹风机就是产品的一个小标签，不能再拆分为吹风和机。

2、组建长尾词

找到词根，然后把产品名称词、修饰词、品牌词等放上，组成15-20个长尾词，结合搜索人气，点击人气，最优类目，精准定词。

3、使用当地语言的关键字

多跟进每周的市场报告，大多数客户使用当地语言搜索产品。您可以通过翻译工具或每周市场报告查看每个市场的热门关键字。

4、广泛与清晰搭配

广泛的关键字（春季鞋子），可以触达更多用户，而清晰的关键字（春季女士高跟鞋），可以帮店铺找到目标客户。所以，根据店铺新品制定的目标，使用相关的关键字。

二、如何利用竞品中的热搜关键词？

我们可以借助一些“关键词工具”，先来获取竞品中的热搜关键词。

Keywordtool可以提供很多很棒的关键词，里面会提供数以万计的关键词，来自各大平台的关键词数据统计，这些都是竞品关键词的重要数据参考。

网址：https://keywordtool.io/

然后输入，比如Shoe 出现很多常用的关键词和长尾词，通过这种方法，可以合理地利用热销产品的关键词，创建自己的关键词，既不跟竞品的不一样，又蹭了别人的热度。

三、选哪些产品做关键词广告？

关键词选好，我们还要选定主推的品，用它们为店铺做广告引流，从而打造爆款。

建议最少选择5-10个商品

根据需求可选择以下产品类型：

最热销品：店铺热卖品、平台热卖品、东南亚本国当地市场的新流行品。

高利润品：选择有销量的高利润品，容易达到高的ROl。

低价引流品：吸引流量进店，带动其他产品的销量。用不同的商品进行试验，分析潜在用户或市场趋势，并得知什么类型的照片/内容会比其他的更能吸流。

选定的关键词，又该如何精准布局？

1、结合搜索，评估关键词

当参考卖家中心推荐的关键词时，建议搜索Shopee网站，查看描述是否相关、商品销售情况以及该国家当下最受欢迎的商品类型和价格。

请注意，仅选择与您的产品高度相关的关键字，不相关的关键词标题和标签可能会被下架。

2、不同阶段优化目标不同

在新品时期，多考虑精准定位词、长尾词，抢精准人群流量。成熟期，多考虑添加大流量且竞争力度适当的相关词，因为商品各方面权重已经积累完毕，可以与竞品争流量。另外，优化时，每次更改都只做小调整，把搜索量小的词换掉，避免降权。

爆后如何维护？

产品推起来后就要慢慢维护了，维护好评是关键，尽量不要有差评产生，影响后面的人购买。

维护产品转化率

如果发现转化率变低，可通过店铺活动、老客促销维护。其实，打造爆款没那么复杂，只要用心做好每一步，然后熟悉平台的每一个推广工具，打造爆款很简单。

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（编辑：江同）

（来源：泰古仓）

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