外贸SOHO从年利润10万到100多万，全靠做了这件事……

（图片来源：图虫创意）

2022年，你做外贸赚了多少钱？

我们看到很多外贸SOHO处于低谷期，找不到客户，没有订单，利润下降……

但总有少部分的SOHO取得了成功，以下是一位真实外贸SOHO在2022年的收益和目标完成情况。

▲2022年，逆势增长的SOHO之路

这位外贸SOHO在2年前利润才10多万，打开思路掌握方法后，今年利润超过了100万，订单比较稳定，有意识地积累了1.58万个潜客，并且迈出了组建团队的第一步。

从年利润10万到100多万的转变，到底是如何做到的？

今天，我们就一起来分析SOHO的成功经验，包括开发客户+管理客户+组建团队。我们也准备了一份外贸SOHO专属内部资料，点击XTransfer回复“SOHO”可直接领取。

年利润从10万到100多万，最关键的是……

首先，SOHO想要提高成单，一定要学会积累潜客。

大多数SOHO在初期，主要靠的是老客户，对于开发新客户没有规划，甚至觉得找新客户太花精力，于是走捷径买客户数据，最后发现买来的数据，大多数没用，还浪费了大量时间。

做SOHO最关键的一点在于源源不断获取潜客，但对于SOHO来说，时间和精力有限，选择开发客户的渠道，必须做取舍，原则就是“低成本+效果好+省时间”。

比较适合SOHO开发客户的3大方法：开发信+Google搜索+社媒开发。

1、开发信：量化数量+活用模板+发送技巧

问题：很多SOHO发开发信是想到了就发，没有给自己定数量目标，在内容方面也是随便找个模板，发送完就结束了，更不会做后续的分析。

解决方法：给自己定好1天或者1周的发送数量，比如1天发送200封，发送时间选择在周二或者周三的上午，安信成CRM里有100个邮件模板可利用起来，发送完可以直接分析发送情况。

2、谷歌搜索：找准关键词+搜索指令运用

问题：不少外贸SOHO用不好谷歌搜索，比如在谷歌搜了一次后，发现很多广告，并且需要一个一个打开看，觉得太麻烦，最后搜出来的潜客不一定精准。

解决方法：在关键词下功夫，可利用谷歌的关键词工具，常见的搜索指令一定要搞懂。如果还是觉得麻烦，可以直接使用安信成CRM的谷歌线索挖掘，通过AI工具帮你把这些工作都做了，直接帮你在谷歌搜索全网精准客户。

3、社媒开发：内容营销+引流获客

问题：社媒是近2年在外贸行业兴起的，尤其是WhatsApp、TikTok、领英、Facebook等，外贸SOHO在使用的时候经常遇到封号、找不到客户的情况。

解决方法：一定要花时间去学习这些社媒平台的规则，包括养号、内容发布、搜索客户等，这些平台外贸SOHO是一定要去尝试的，这是可以免费展示你产品的平台。你也可以结合安信成CRM的社媒获客功能，帮助你解决群发受限问题。

我们把这3大开发客户的详细方法，整理到了外贸SOHO内部资料，大家可以点击XTransfer回复“SOHO”，直接免费领取。

外贸SOHO遇到的这些问题，安信成CRM都有对应的解决方法，大家可以免费领取安信成CRM基础版，以上3大方法都可以在安信成CRM轻松完成，助你获取更多潜客和订单！

积累了15852个潜客，全靠这个工具来管理！

在积累了一定数量的潜客后，管理这些潜客成为了很多SOHO的一大难题。

你可能还在用Excel表格来管理这些潜客，但潜客一旦多起来，就会手忙脚乱找表格，最后很多客户流失在了Excel表格里。

如果你使用安信成CRM来统一管理客户，就能帮助你避免这些问题，1个人就能轻松管理大量不同来源的客户。

比如，你可以把不同渠道获取的潜客标注为开发信、谷歌搜索、社媒等不同来源，方便你一键做筛选。

另外，你还可以标签化管理你的客户，比如打上“美国客户”、“XX展会客户”的标签，方便你通过标签来做后续跟进。

（图片来源：XTransfer）

▲清楚记录客户的详细情况

这样做的好处是，这些潜客会沉淀在CRM，成为你的客户资产，因为B2B客户的成交周期比较长，这些客户在2022年没成单，通过你的反复跟进，可能在2023年成单了。

团队初建，业务员的效率大大提升！

SOHO的订单变多后，一个人肯定忙不过来，需要招人，这也意味着你的SOHO之路更进一步！

我们的建议是SOHO想要创建团队，可以先从业务员开始，一些财务、设计、翻译等工作建议先外包，其他的岗位比如内容运营可以等公司体量超过10个人的时候再考虑。

招了业务员后，如何掌握业务员的工作情况，并提升业务员的效率呢？

很多SOHO时间本来就不够，根本没有太多时间去管理业务员。你可以把安信成CRM的子账号提供给业务员，业务员在CRM里，就能轻松完成从开发信、客户跟进、报价单、PI、出货、成单等所有流程，效率大大提升！

（图片来源：XTransfer）

▲邮件中可插入报价单直接发给客户

你使用的主账号则可以查看每一位业务员（子账号）的工作情况，跟进记录、开发信发送情况、有多少客户、有多少订单、员工业绩报告等。

（图片来源：XTransfer）

▲在数据看板查看业绩情况

如果，你是一名SOHO或者正打算做SOHO，苦恼于找不到客户、不会写开发信、管理客户没有头绪，我们建议你使用安信成CRM启航版，5万封邮件，31G的云盘，100个开发信模板，1000次名片识别，1个子账号，客户数据分析管理……所有这些全部加起来，只要998元/年，这就是性价比最高的CRM！

▲即刻免费领取CRM基础版！

最后，我们想和所有2022年处于低谷的外贸SOHO说，你们只是缺少了工具和方法，安信成CRM或许就能助你在2023年订单大爆！

（编辑：江同）

（来源：XTransfer）

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