领英0成本拿下百万订单！加了200个好友后，用这一招撬动3个大客户……

（图片来源：图虫创意）

安信成CRM为XTransfer旗下产品，外贸CRM，就用安信成！

为什么领英是最值得外贸人花时间的社媒平台？

根据领英官方数据显示，全球超8亿的用户，6500万的企业决策者，59%的企业会通过领英来协助做决策。

换句话说，领英因为特有的商业属性，这是开发高质量潜在客户最有效的渠道。

但是，很多外贸人在用领英时遇到各种问题：用错了国内版本，觉得领英不好用？用了国际版又经常封号？不知道怎么搜客户、拓人脉、发动态……

国际版和国内版分不清？千万别用错了版本！

首先，大家一定要使用国际版的领英，这是最重要的前提。

我们遇到很多外贸人使用“领英职场”（领英退出国内后，国内版的领英职场只有招聘求职的功能），使用后说不好用，没有什么功能，就是因为用错了版本。

（图片来源：领英）

▲两个版本的领英，一定要做区分

更详细的苹果手机、安卓手机、电脑端使用国际版领英的方法，我们整理到了《领英获客内部攻略》，大家可以回复"L"免费领取。

好不容易登录了国际版领英，很多外贸人很快又犯第二个错误——不会养号，错误的使用方式导致领英账号无法登录，或者直接被封。

领英被封号的3类情况：

1、IP不稳定，经常切换，会被系统判定为不是真人。

2、在不同设备或者浏览器登陆，或者使用一些插件。

3、一段时间内大量重复一个操作、比如加好友、修改个人资料等。

大家可以自查一下是否有以上操作，如果账号暂时无法登录，可以清除浏览器缓存，等待48小时再登录，基本可以解决。

如果遇到了“账号受到了限制，暂时无法使用”，那就属于封禁，解决方法需要按照操作提示进行身份验证，等待官方的审核。（注意大家不要相信非官方的解封）

（图片来源：领英）

▲操作不当，导致账号被封禁

200个领英好友，竟然成交了3个大客户……

在讲获客技巧之前，我们需要清楚领英的用户分布数据。

领英用户基数最大的国家是美国、印度、欧洲(意大利、德国、法国等)、南美、澳大利亚等，在日韩和非洲（南非除外）用户比较少。

除了日韩和一些欠发达非洲国家外，都适合领英开发，至于行业的话，领英有148个细分行业，无论你是外贸哪个行业都适合领英开发。

注册好账号后，你在领英只需要做好2件事：拓人脉+发动态。

拓人脉就是搜索加好友，领英有9个搜索维度，比较适合开发客户的有 People、 Company、Post、 Group、Events维度。

需要提醒大家，领英加好友一定要精准，而不是追求数量。领英的好友机制分为3度人脉，你只需记住一点，你可以通过好友，去加好友相关的联系人，这就是人脉机制。

领英搜索添加好友的2个建议：

1、直接和你行业相关的。比如你可以直接去搜索一些目标客户的职业，比如importers、buyer、distributor等，还有就是相关职业，比如某个行业的经理、IT、设计师……虽然不是你的目标客户，但是你可以通过这些人脉找到真正的潜客。

2、未来和你行业有联系的。比如你是做服装行业的，但是有一些美妆行业、鞋包类等也有可能会拓展到服装，你如果提前加了好友，后续客户有需求，可能第一个想到的就是你。

因为领英的客户质量很高，匹配出来的客户很精准，我们看到不少外贸人，仅仅是加了200个好友，就成功开发了3个大客户，拿下百万订单！

这样发布内容动态，让更多客户主动来加你！

我们早期可以通过领英去搜索添加好友，但更好的方法是在领英打造自己的人设，通过发布的内容动态来吸引客户来加你。

在发布内容之前，我们要设置好自己的Profile（个人主页），然后通过持续输出产品内容+打造人设，来引起客户的兴趣。

需要注意的是，我们要注意发布内容的频次，最好坚持一天1-3次，比如一天发布1-2次产品内容或者对于行业的看法等。另外，一些展示你专业、乐观、努力的动态也可以2-3天发布一次，不要过于频繁。

总结一下，通过你的个人主页+动态内容，相当于你在领英有了自己的小型“独立站”，客户能通过关键词搜索到你，并且在潜移默化中记住你！

最近，也有不少外贸人使用了安信成CRM的线索挖掘功能后，觉得开发效率很高，拿到了不少询盘和订单，迫不及待地希望我们能赶快上社媒挖掘功能。

（图片来源：领英）

▲安信成CRM线索挖掘功能，找到精准客户

目前安信成CRM线索挖掘支持谷歌实时搜索，其他社媒平台挖掘也在加急开发中。我们建议大家如果开发客户遇到瓶颈，都可以去体验一下。安信成CRM基础版永久免费使用，你现在就可以立即免费领取基础版！

你可以把不同渠道，比如领英获取到的精准客户，导入到安信成CRM去统一管理，给客户打上领英的标签，通过EDM（邮件营销）再次触达，做到真正的“私域流量，随时跟进”，提高询盘和成单！

（图片来源：领英）

▲邮件群发实时追踪

最后，如果你还没去领英上开发客户，那你的客户在领英上看到的可能是你的同行，所以不要放过每一个获客渠道！

（编辑：江同）

（来源：XTransfer）

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