分享一个虾皮shopee的运营策略

我在第二次的独立站复盘中提到，我的台湾一站因为选品方向错误，导致潜在市场太小，所以这两周我基本就忙着寻找延伸产品和美国站的装修。

在寻找延伸产品的时候，我发现了一款产品A，在虾皮上面，基本上跨境店铺都是卖300台币左右，利润只有大概10%。但是有一个台湾本土的店铺（虽然也可能是国人在卖，但是从细节上看，大概率是台湾人），却卖1800，而且产品一模一样，销量却比他们都高。

这就是我想先说的一个重点。

其实很多时候，我们都会被某个刻板印象给固化思维了。比如拼多多就是低价，虾皮就是比拼多多还拼多多。

虽然大环境确实是这样，但就是有人在拼多多和虾皮上面卖高价产品，而且还活得很滋润。

在一个低价的平台上面，因为带着刻板印象，所以我们就觉得虾皮就是低价，所以就用erp批量上产品，标题，主图，详情内容抄抄抄，然后刷几单，出了一些单子之后，发现sb客户竟然还退货了，得，倒贴钱，真是垃圾平台！

当大家越是形成共识去做一件事情的时候，从一个角度来，这个事情往往也隐藏着另一种机会。

简单来说，就是当大家都这么敷衍对待产品的时候，你用心去做，其实你就是异类，你就会获得褒奖。

因为客户也是人，但是商家却不把客户当“人”去看待，而这个时候我们站了出来，给到客户漂亮的主图，工整的详情页，美妙的服务，然后，就是价格高那么一点，客户也会接受的。

这就让我想起了当时在厦门线下见面会上，有人问国民哥哥，亚马逊现在不好刷单了，你们怎么做的。国民哥哥说，可以做faq，可以做细节，做好了，单子就有了，亚马逊并不是只能靠刷单。

同样地，我在虾皮上也一直是这么操作的。

把标题、主图、详情页做好，前期价格和同行差不多，然后开广告。等出了一些单之后，有了基础评价之后，再涨价。然后再积累一些评价，再涨价。

当然，把基础做好是不够的，想要支撑更高的溢价，还要想出一些与众不同不同的卖点，或者是搭配销售，送赠品（我在销售的所有产品，都会送赠品，而且一开始先不告诉客户，等客户收到后，一般都会比较惊喜，评价也会比较好）。

而且当你把整个商店作为一个品牌（不是那种杂货铺）来看待操作的时候，往往客户的信任度也会更高，新品也就能更快出单。

通过这样的方式，我提炼了这个本土卖家产品的优势，把细节做到更到位，突出卖点，然后我就上架了产品A，一开始卖280，因为价格低，上架第一天就出单了，陆陆续续，每天都有三四单。后来因为考虑到运费可能会比较高（可能导致亏损），我没有等到第一个评价出来（由于做的是本土店，所以从采购到运到台湾送达，差不多要15天），我就把价格涨到了1200，还是依然能出单。

所以我本身还是相信这个策略是ok的，因为我这个店铺运营的比较仔细，所以我没有按照上评价-涨价-上评价-涨价的这个方式慢慢来，比较粗暴就直接调价了。

总结一下，把细节，服务做好，搭配独特的卖点，即使是低价的平台，也能卖出高价。没有什么策略一定是对的，当大家都把心思花在刷单的时候（做虾皮我都没刷过单），你把心思花在产品上，不但更安全，还能创造出更高的溢价和利润。

（来源：希声碎碎念）

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