TikTok红人合作方式有什么，TikTok红人营销的注意事项

TikTok跨境卖家跟红人合作的方式有什么？正确的营销方式，能让卖家运营店铺更加顺利，销售额增长稳健。那么，一起看看TikTok红人营销的注意事项。

给大家介绍几种比较常见的也比较常用的合作方式:

（一）直接付费的内容曝光合作

最常见的一种合作模式，我们提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的利用自身流量带动产品曝光。

（二）免费赠送

免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。

（三）网红分红

这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

还有其他几种方式比如网红赞助、网红联名等，这些对独立站卖家的实力有一定的要求，大家可以适当的去选择。无论选择什么样的合作方式，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。

红人营销的注意事项：

（一）合理分配红人结构

均匀布局你的KOL（头部红人）+KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。

（二）丰富红人属性

不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。

（三）减少干预红人创意

使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。

（四）缩短合作周期

留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。

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（来源：跨境小师妹）

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