新手卖家从亏本到大卖，他做对了一件事！

新手卖家从亏本到大卖，他做对了一件事！

有卖家在某论坛上发帖求助， 新手卖家第一款产品元旦上架，刚上去马上做了几天的SP广告，卖了1周售价9.99每天5单左右，自我感觉还不错结果过年回老家就把广告关掉了。然鹅，等年后回来商品定价7.99比原先还便宜两块+每天15的广告费，结果每天只出4单！更戏剧的是此时竞品类目平均售价券后8.99，前50名每天销量居然30＋！

我想此时这个卖家的内心是崩溃的，降价+做广告两大杀手锏都上了，该烧的钱也烧了，用力憋了几个大招，结果却是：预算超了，ACOS狂飙，居然还干不过人家卖8块9毛9 的！

仔细分析不难发现，这个新手卖家其实是犯了“见好就收”的错误。他前面投广告收到了满意的效果后马上就把广告关停，结果广告关了之后流量没有了销量自然就上不去了。

所以这也是为什么我们一直强调在推广新品时最好使用流量递增型设置，而不是出单了之后就紧急刹车，这样做无非等于自废武功。一般情况下，流量递增型设置这个系统越是到后面越能降低CPC，增加站点收益，但是有个前提是必须持续加大广告投入才能确保获得更多稳定的流量。重点还是钱！钱！钱！

当然，砸钱是能解决很多的问题的，但是，我们要的是更低的ACOS，所以卖家也不要光顾着烧钱做广告（何况这几年亚马逊可没少逮着卖家使劲“薅羊毛”），因为，我们除了做广告之外，引流其实还有其他的手段。

比如：优化listing，这是我们老生常谈的一个话题，有空多分析竞品，listing好坏对广告表现和Bid一样重要，甚至更重要。基本功没打好，广告再怎么投也没多大用。

还有一个，借助跨境出海把商品卖到国外去，这也是一个很好的捷径。这些跨境服务商通常手握若干海外资源，可以借助他们之手把产品销往国外提高销量，甚至还有机会做到大卖。

那么，问题来了，如何选择合适的跨境服务商？

首先，我们需要了解目前亚马逊站外推广服务商一般有以下3种

第1种：站外中间商存在的角色

手上的资源通常大而全，比如FB群组发帖，测评，买家秀等。这种服务商一般对外宣称是都是自己的渠道，实际上是自己忙不过来，然后转单给别的服务商来赚差价，当然这样的服务商质量参差不齐，你能想到的大部分业务它们都能做，没有特别有优势的地方，业务通常多而不精。

第2种：多手服务商

他们通常靠夸大其词和耍小聪明获得订单，你很难与它们有第二次合作。在成单之前，他们可能会吹得天花乱坠，等你交完钱，却发现成交量寥寥无几，根本无法达成预期，此时方觉上当受骗。想要退钱？那是不可能的！

比如某些Facebook折扣推广，我就遇到过不少宣称会发到十几组十几万人的群里，最后让我抓到只发在几千人的群里，还不愿意退款。

第3种：手握站外独家资源，靠积累资源

这种服务商最显著的特点是它有你想要却无法得到的站外资源。比如某些知名的博主、红人等。这种服务商拥有专业的团队，通过长年累月的努力，积累了广泛的海外资源。

（来源：小黄银站外推广）

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