
不管是第三方平台卖家还是独立站卖家也都开始进军TikTok短视频和直播领域,通过视频为店铺引流及转化。那么,TikTok营销中会遇到的问题有什么?
1、 频繁发布视频
一天最多发5条左右就可以,千万不要一天发十几二十条的,这样很容易让视频播放量变低,甚至变成“0播放”。注意内容不要同一个时间段发布,最好有一定的时间间隔。
视频内容也需要注意,不要过于同质化,尽量避免过多重复的内容出现在视频内容中。
2、 视频搬运问题
不少跨境商家为了提高宣传效果,会选择通过TikTok短视频来获得更多曝光,并且很多新手也会选择通过TikTok来进行创业和变现。
但许多人在TikTok上发的视频是搬运国内的视频,这就存在一个问题,在国外如果你发布的内容,或是直播间带上的内容,涉及版权纠纷或是付费内容,很可能会导致视频下架、直播间被警告等严重后果。所以,在搬运他人视频时是需要技巧的。
3、 营销过于明显
在TikTok发布视频的时候,内容上不要有过于明显的营销信息,否则很有可能会被“限流”,甚至造成违规被平台处罚。
其实不是说完全不能营销,只是不建议在视频内容中出现过于明显的营销信息,想要引流可以用在个人主页或者评论区挂链接的方式去进行。
4、如何带货
一般是通将独立站网址链接到TikTok的首页,发布商品视频引流到你的首页点击链接去独立站购买;
如果开通了Shop,英国和东南亚地区可以直接在视频上挂小黄车引导买家点击购买;也可以通过评论区留言的形式,通过私信收集买家信息(邮箱或者wsa账号)后进行沟通询价;有条件开通直播的卖家可以直接通过直播带货。
5、账号与商品销售相关不强
目前TikTok上容易有流量的账号类型基本是搞笑、宠物、颜值这类容易让大家共情的,进而给账号快速地带来流量。所以账号与售卖商品一定要具有相关性。
6、认为做TikTok小店什么能卖
每个平台都有产品买卖规则,而TikTok官方对于特殊品类比如刀具等商品上架程序非常严格,甚至不允许上架。
另外,跨境电商目前货物基本都是空运,而空运涉及到物流和海关限制,如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器等,很多货代公司根本不接受。
7、长期低价入不敷出
产品的价格低能够吸引用户购买这是众所周知的事情,但做生意并不是做慈善,而是以盈利为目的的。
所以新手做TikTok不要局限于眼前的利润,而是要把眼光放长远,可以选择在运营过程中把秒杀款、福利款等短期营销手段参和进去,但是不要做为主要运营手段。
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(来源:跨境小师妹)
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