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2023-03-08 17:40
在谷歌广告上，您的竞争对手非常显眼。每次你搜索与你的产品相关的东西时，竞争对手的广告就在那里，盯着你。
我在许多广告主身上看到的一个共同愿望是希望他们的广告排名超过竞争对手。但这并不总是一个好的策略。 至少，如果您想真正获利，这不一定有直接关联。因为从外部看，您不知道您的竞争对手是否真的从这些广告中获利。
因此，如果您想花更多钱在排名上超越竞争对手，最好多了解一些信息。他们花了多少预算？ 他们在哪些关键词上投放广告？ 他们的盈利能力如何？当然，您的竞争对手希望隐藏所有这些信息。 但幸运的是，他们藏无可藏。
本文我将向您展示如何花一点时间并使用正确的工具，了解您的竞争对手到底在做些什么。
竞争对手关键数据洞察
大多数人立马会想到借助工具。 这的确很重要，但更重要的是确定我们实际上想要找出什么。
对我来说，这些是最有趣的问题：
哪些竞争对手在谷歌广告上投放广告？
他们获得了多少流量？
他们为这些花费了多少预算？
他们最受欢迎的关键词是什么？
他们最重要的指标表现如何？ （收入等）
下面接下来，我将向您展示如何查找这些信息。
1. 哪些竞争对手在使用 Google Ads？
要发现谁在谷歌广告上投放广告，最简单的方法是只搜索几个关键词并查看出现了哪些广告商。这是一个好的开始，但要知道这种方法可能只展示了部分竞争环境：
地理位置和语言：结果仅限于您浏览器的位置和语言
关键词：你需要对他们的关键词有一些线索
时间表：广告商可以将他们的广告配置为仅在特定时间展示。 因此，在一天中的不同时间和一周中的几天重复您的搜索。
广告预算：他们的预算可能会用尽，导致他们不会在一天中的那个时间展示
对于出现的广告商，您可以通过两个方式查看。
使用 Similarweb 查看。
Google Ads Audition洞察
如果您已经在投放谷歌广告广告系列，则可以从谷歌广告拍卖洞察报告中获得更多详细信息。 此报告将告诉您您与其他广告商的整个帐户、特定广告系列或特定广告组相比较之下的情况。这种方法的好处在于，您可以非常清楚地了解您正在与哪些广告商竞争，以及他们的势头如何。
2. 您的竞争对手获得了多少流量？
正如我在上面向您展示的那样，我用来查找网站流量的工具是 Similarweb。不幸的是，Similarweb 不再为很多网站显示这些信息？ 特别是对于流量较小的。
但是，尽管 Similarweb 并不总是显示实际访问者数量，但了解不同流量来源之间的差异也很有价值。 您可以比较并查看自己的流量来自何处。
假设广告商每月通过有机搜索获得 2000 名访问者，这是他们流量的 50%。 如果他们查看其中一个竞争对手的流量来源报告，发现他们通过自然搜索获得了 75%，这可能意味着这个渠道有潜力。但其中很多都只是猜测和推测，让我们看看如何找到实际的流量。
A) 如果您正在投放谷歌广告广告系列
如果您正在运行谷歌广告广告系列，我上面提到的拍卖洞察是一个很好的信息来源。
B) 如果你没有运行谷歌广告广告系列
有大量的关键词/付费广告工具专门提供这种有竞争力的研究信息。这些将为您提供企业投放广告的关键词数量、驱动的流量以及成本。
3. 竞争对手投放的热门关键词是什么？
既然您已经了解了以下信息：
哪些竞争对手在谷歌广告上投放广告
他们获得了多少流量？
粗略估计他们花了多少预算
是时候深入挖掘并发现您的竞争对手投放广告的谷歌广告关键词了。我之前提到的工具可以帮助您找到关键词以及从中获得的流量。
这是我在研究 Allbirds 时从 Semrush 中提取的一份报告：
从基础开始：哪些关键词、每月搜索量及其预估的每次点击费用。流量百分比和成本百分比可让您快速关注最重要的关键词。了解哪些关键词最受品牌欢迎很有用，但是，如果知道这些关键词的盈利能力会更有趣。
个人经验，从最有价值的的关键词到最无价值的的关键词：
类型 1：店铺品牌关键词：搜索店铺名称
类型 2：第 3 方品牌关键词：搜索店铺销售的品牌和产品
类型 3：特定的非品牌关键词：详细搜索产品
类型 4：一般非品牌关键词：非常泛的类别搜索
最赚钱的搜索就是店铺品牌的搜索。 这些品牌关键词的投资回报率为 50-300 倍。 许多店铺都不愿在它们上投放广告。
如果您看到竞争对手有大量的品牌关键词，您可以尝试设置一个广告系列以将您的广告定位到这些竞争对手的搜索中。 虽然以这种方式窃取点击很容易，但订单往往很少。更好的方法是尝试从竞争对手那里找到类型 2 和类型 3 关键词。试着看看他们在哪些产品和品牌上投放广告，投放了多久。
这是判断关键词盈利能力的良好开端。 但正如我之前所说，这种逻辑并不总是成立。 一些广告会持续将资金投放在到无利可图的关键词中。
让我们来看看一些特定的工具，看看它们如何帮助帮助我们的。
Similarweb
在 Similarweb 中，您实际上可以使用实际关键词获得品牌流量的百分比分配。
SEMrush 提供报告，可以非常可靠地概述关键词、流量和所有流量的百分比。
Ahrefs
Ahrefs 的关键词概述非常相似，它们的数量与 SEMrush 处于同一水平。 最大的问题是 Ahrefs 归因于更少的关键词，只有 25 个。
iSpionage
iSpionage 的报告很有价值，其中包含最有利可图的关键词。它显示的前 3 个关键词确实是利润更高的关键词，而不仅仅是流量最多的关键词。
因此，虽然没有一种工具可以满足您的所有需求，但在不同工具中交叉检查几个站点将使您对最有价值的关键词、它们的受欢迎程度和搜索量有一个很好的了解。
4. 竞争对手从谷歌广告赚了多少钱？
这就是谷歌广告变得复杂的地方。 如果两个广告商销售完全相同的产品，运行完全相同的活动、广告和关键词，结果仍然可能不同。特别是在较大的客户（预算超过 5000 美元/月）中，基础部分变得至关重要。
这在很大程度上与网站的销售效率以及说服买家再次购买的能力有关。
假设广告商 A 的转化率为 3%，而广告商 B 为 1.5%。 如果其他一切都保持不变，广告商 A 可以为每次点击出价比广告商 B 高很多。这个道理显而易见地展示了基础指标对谷歌广告效果的影响。 以下是最重要的指标：
月收入
转化率
订单平均金额
获客成本
回购率
客户终身价值
显然，这些是大多数公司都希望保密的有价值的指标。而且我尚且没有遇到可以挖掘这些指标的工具。
有竞争力的工具
前文提到了几个工具，都可以获得免费试用。 他们中的大多数提供免费计划和付费或专业版，其中包含更多细节。
有些工具可能不是 100% 准确，所以不要盲目地关注它们提供的数字。
仅仅将它们作为一个指南针确是非常足够的：
哪些竞争对手在使用 Google Ads？
他们最近增加或减少了投入吗？
他们的广告有季节性趋势吗？
诸如此类的信息，您可以多加以关注。
今天的分享先到这里啦，更多干货查看往期文章。点个赞再走吧～
注：转载请标明来源
（来源：跨境选品小达人）
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