从带货到带量：海外红人营销逻辑大不同，游戏出海如何实现低CPI高留存？-雨果网

在跨境电商行业，海外红人营销早已成为带货主力军。通过TikTok、YouTube、Instagram等社媒平台，品牌利用红人的影响力，将商品精准推送给目标人群，实现转化。然而，将这种模式套用到游戏出海场景时，却发现带货逻辑并不能简单复制。

游戏行业的本质不是一次性成交，而是持续参与与长期留存。因此，游戏厂商必须重新审视红人营销的价值逻辑，从“带货”向“带量”转型，重构海外获客漏斗。本文Nox聚星将和大家对比两者间海外红人营销逻辑，探讨游戏行业如何通过红人建立情感连接，降低CPI并提升留存。

一、电商红人逻辑的局限：从“种草”到“拔草”的闭环

电商类海外红人营销遵循“种草-刺激转化-下单购买”的直线逻辑，红人通过展示产品的实用性、颜值或性价比，在短视频或直播中完成说服流程。核心目标是短期内实现即时转化，而不是长期互动。因此，电商内容以展示功能和利益点为主，用户行为则是一次性消费决策。

但对于游戏而言，这种方式过于粗暴。游戏是一个高参与度、高情绪投入的内容型产品，玩家不但要投入时间和注意力，还需在认知上被游戏世界观、人设、玩法机制所吸引。简单的“游戏推荐”并不能激发用户足够的留存动力，也很难支撑后续的社群裂变和商业变现。

二、游戏红人营销的逻辑转向：建立情感连接而非“单向安利”

相比之下，游戏红人营销的核心，应从“导量”转向“促转化+保留存+带社群”，其关键不在于短时间内引爆数据，而是打造长尾留存和品牌忠诚。这就要求红人不仅是内容传播者，更是情感共鸣的引导者和游戏文化的放大器。

1. 人设共鸣：以红人角色与玩家形成心理链接

在游戏领域，玩家往往通过“代入感”产生兴趣。这就需要红人与游戏内容之间形成“人设匹配”：搞笑型红人适合推广轻松娱乐向游戏，硬核玩家红人适合推广高策略、竞技类游戏。当红人的日常形象、表达方式与游戏气质高度契合时，用户更容易产生信任感和情绪共鸣，从而在非强推状态下自然下载游戏。

这类人设营销，比单纯的“这款游戏很好玩”更有效。因为用户不是被游戏“打动”，而是被红人的选择所影响，仿佛是在“跟着朋友玩游戏”，而非“看广告下游戏”。

2. 强化UGC参与：让玩家成为内容生态的一部分

游戏红人营销不能只停留在内容“输出”层面，更应该引导用户生成内容（UGC）。这不仅能增强玩家与游戏的互动黏性，也能提升游戏在社交媒体中的自然曝光。

通过红人发起挑战、引导玩法创作、鼓励剪辑二创等方式，游戏厂商能打造出“红人带动玩家，玩家再感染新玩家”的裂变闭环。这一生态化传播逻辑，是电商带货所无法复制的，却是游戏增长的重要引擎。

3. 从冷启动到社群化：构建长期陪伴式营销关系

游戏产品的生命周期远长于一次购买行为，因此其用户运营逻辑也应从“流量池”升级为“社群池”。红人可以在游戏冷启动阶段引导种子用户下载和体验，在上线初期组织线下/线上联机活动，进一步拉近厂商与玩家之间的距离，将分散用户聚合为稳定社群。

此外，红人长期参与游戏内容更新、攻略发布、版本讨论，也能不断激活用户兴趣，形成“内容-互动-再传播”的良性循环。这种持续陪伴式的内容经营方式，正是电商短效红人营销所缺乏的“深度连接”。

三、降低CPI、提升留存：红人营销的价值重估

传统游戏买量方式面临CPI水涨船高、竞价剧烈、留存难做的困境，而通过情感链接构建的红人营销路径，有望从根本上改变这一现状：

降低CPI：红人原生内容具备天然的算法友好性与信任背书，用户获取不依赖竞价流量，整体成本更低；
提升留存率：红人通过情感影响、社区运营、内容互动让玩家更有“留下来继续玩”的动机；
增强转化效率：内容深度与用户兴趣耦合度更高，避免“点进即走”的浅层点击行为；
拓展游戏品牌力：红人与用户建立情绪通道，长期有利于品牌形象和用户忠诚度的构建。

结语

相比电商“卖产品”，游戏更像是在“卖体验”和“卖世界”。这就决定了其红人营销的核心不应是“导流量”，而是“塑连接”。真正成功的海外红人营销，不是把游戏当作广告插入，而是让游戏成为红人内容的延伸，让红人成为玩家情感旅程的一部分。当红人与用户之间建立起情感通路，游戏产品便不再是一次性消费，而是一个值得探索与共创的空间。而这，正是“从带货到带量”的关键转变所在。

（来源：网红营销克里塞）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。