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2023-03-15 20:50
3月15日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境电商展览会开展第二天火爆依旧，现场人山人海，座无虚席，开场仅十分钟已有展位被人群“包围”。
Temu官方品类总监团“全明星”阵容登陆、亚马逊10+官方经理携资深大卖“传经送宝”、沃尔玛与新蛋组团来袭、Meta官方渠道方案总监联手传授新策略等都在今日一一重磅开启，全方位赋能卖家长远深耕，狂奔出海掘金。展会为期3天（3月14-16日），上千家工厂，10多个热门平台到场，点击报名快速进场。
（现场观众纷纷拍照记录）
（展商正耐心讲解）
（展商与卖家互动）
（现场卖家热情交流）
（CCEE全球风尚大赏依然最吸睛）
会上，深圳市贸促委相关领导在致辞中表示，深圳市在中美贸易中扮演着重要的角色，在当今形势下，企业转型业务模式抢抓生产的窗口期非常重要。中国国际贸易促进委员会深圳市委员会积极探索利用跨境电商新业态有效服务深圳企业，先后推出了贸促优配深圳外贸企业供需对接会系列活动，整合各方资源来帮助企业争取海外订单，后续将携手沃尔玛全球电商持续为深圳品牌供应商全方位赋能，助力更多深圳外贸企业成功出海，拓展北美市场，促进深圳外贸高质量发展。
雨果跨境COO刘宏称，在产业跨境出海时代里，跨境B2C已成为产业跨境出海新动能，B2C占比正在持续扩大并被广大产业带企业采纳、尝试。目前亚马逊仍然是“主流”，TikTok和Temu两大“新秀”平台成为最快增量入口，不过当下的产业出海面临“供需失衡”的核心挑战，跨境新零售有着来自“人”“货”“场”的压力。
“机遇则在于，中国跨境生态升级引领产业数字化转型，‘中国智造’推动中国品牌出海，兴趣电商崛起助力中国品牌放大声量，精细化运营成为出海新趋势，中国产业跨境出海可以围绕产品力、人才力、品牌力和生态力,构建核心能力。”刘宏总结道。
（图\雨果跨境COO刘宏）
2023开年，Temu以“黑马”之姿闯进跨境卖家视野。七麦数据显示，2023年第一个月的31天里，Temu有28天占据美区iOS免费下载榜首。
Temu是如何敲开北美大门，带领优质国货攻城掠地？会上，Temu官方品类总监团集体亮相展会现场，全方位解读Temu成衣女装、家居节庆装饰&派对产品、秋冬收纳、女士运动户外、家居百货、家装家纺、男装等诸多出海强势品类趋势，深度剖析Temu平台品类扶持政策，打开美国市场新蓝海新机遇。
Temu女装招商总监猫耳朵表示，Temu在招商需求上，更倾向于具有优势供应链、有足够现货库存能够满足平台送货要求、对商品进行入仓前贴标，且严控产品质量的中国卖家入驻平台。
从成衣女装来看，Temu女装需求具有多元化风格，如休闲、度假、优雅、黑人时尚、美式复古、朋克、复古森系、Y2K、JK、Cosplay、新中式、工作制服等。
（图\Temu女装招商总监猫耳朵）
根据SensorTower的最新统计，截止2023年1月底，Temu全球下载量接近2000万次，北美地区的用户贡献了超过9成份额。横向对比之下，Temu下载量已经先后超过了亚马逊、谷歌、TikTok和SHEIN，登顶北美iOS免费软件下载榜榜首，且持续近两个月。
Temu家居招商总监唐珩称，从消费者角度来看，Temu尽可能为海外消费者带来更优质的购物体验，履约配送环节基本可以保证7-15天高效送达，平台用户对产品及服务质量相对满意，预计退货率低于行业平均水平。除此之外，大会现场，唐珩还针对家居节日和季节性装饰热销产品展开重点招商解读，3-7月，仿真花和绿植，庭园装饰灯，庭院装饰摆件(树脂)，装饰牌匾(合成木,亚克力,水晶)，家纺类(抱枕套，花园旗，桌旗，地垫，餐垫，椅子套等)均为高热度产品。
（图\Temu家居招商总监唐珩）
Temu品牌招商总监稼轩从新赛道启航、品牌KA计划、入驻相关介绍等维度展开一一分享。据其介绍，针对海外注册品牌，Temu品牌KA商家招募条件是需要具有品牌定位、品牌用户群、品牌形象；海外商超实体零售品牌；独立站或海外电商平台销售品牌。
（图\TEMU品牌招商总监稼轩）
Temu收纳招商总监博多基于大家居及收纳行业场景细分情况作了重点解读。大家居细分情况有收纳用品、浴室用品、厨房餐厅、家居装饰、家居装修、个护家清、纺织缝纫、健康情趣、床上用品、节日派对、庭院园艺等；收纳行业场景细分情况有门厅、餐厅、书房&办公、儿童房、阳台、车库、儿童浴室、亲子时光、度假休闲等。其中，针对收纳行业，几何化黑白、活力色彩款、多元化图案是其未来关键趋势。
（图\Temu收纳招商总监博多）
从女士运动户外热招类目来看，Temu运动招商经理遥星见表示，尤其是女士运动鞋、女士公路跑步鞋、溯溪鞋、运动凉拖、女士健步鞋、女士瑜伽/健身/跑步服、女士瑜伽/健身/跑步服、运动休闲服饰（休闲运动风服饰）、女士户外服饰（春夏季）、女士户外服饰（秋冬季）、骑行服饰、滑雪服饰、潜水冲浪服饰、运动箱包、运动水杯、运动眼镜、运动迷产品、帽子（各类头饰）、运动袜、防晒衣、冰袖（护臂，护腿) 等均为平台热招类目。
（图\Temu运动招商经理遥星见）
Temu家居招商经理业康针对家居百货选品方向建议道，可以参考功能性、场景化、品牌词、应季、外贸风格等这些基本元素，以及万圣节、圣诞节、春节、情人节、复活节这些节庆活动，产品可以围绕装饰性强以及礼品类展开。
（图\Temu家居招商经理业康）
在2023年家装家纺庭院品类规划上，Temu家居招商经理广万琛指出，如灯罩，尺寸最长边不超过55cm，重量不超过1.5kg，产品可压缩最好；工业胶粘剂、密封胶，包装最长边不能超过55cm，体积重量最好不超过2.5KG，液体的容量不要超过400G，液体需要选择敏感属性；窗用五金，包装最长边不能超过55cm，体积重量最好不超过2.5KG。此外，他还针对家具五金、吊图五金件、橱柜五金件、橱柜五金件、花洒、壁灯等展开详细品类规划解读。
（图\Temu家居招商经理广万琛）
2023年Temu大码男装的红利与机会在哪里，商家该如何经营？Temu男装招商经理行斗之表示，Temu男装玩法主要是上款-寄样审版-核图核价-发货入仓-上架销售-到账提现。他强调，卖家发布货品时，类目归属和属性务必要填写正确，用中文发布，参考国内电商命名方式：如面料（涤纶）、风格、版型、属性、品类都需填写，另外，服装重量等同样需要如实填写，否则平台将作下架处理。
他以一家日均3000单的卖家店铺为例，店铺借助爆款元素疯狂扩张拓展款式，通过大量上新获取大量流量，从而达到快速起量。
（图\Temu男装招商经理行斗之）
Meta大中华区渠道方案总监Frank现场就《打造DTC -助力中国品牌出海》主题分享DTC品牌出海的一些洞察。
（图\Meta大中华区渠道方案总监Frank）
他认为中国品牌破局海外，可以从新市场、新品类、新玩法三个层面入手。
在市场的选择上，出海企业不应该只盯着北美市场，而是可以基于自身的优势考虑比如非美国的英语市场、非英语国家的欧洲市场、中东市场、亚洲市场等。
品类上，在后疫情时代，时尚类、家居和园艺、健康与美容，体育用品四大核心品类获得高速成长，这些品类值得卖家关注。
DTC品牌在发展过程中要关注两个核心指标，一个是拉新，一个是用户留存，中国的卖家过往在出海的时候非常注重广告投放，怎么投广告能够带来高的ROI，但是很少人会关注到社群怎么运营或者私域怎么做，而这部分才是让一个品牌长远持续发展的最重要的一个因素。
在新玩法上，Frank指出可以借助Reels推广进行拉新，助力品牌触达优质新用户，同时借助Messenger推动重复购买和长期忠诚度。
（图\BLUETTI海外品牌推广经理Amanda）
BLUETTI海外品牌推广经理Amanda讲述了BLUETTI的成长经历，并且分享了其在Facebook上的社群营销打法，Amanda认为社群营销最重要的是真诚，真诚是永远的必杀技。
随着金税四期的到来，行业过往隐藏在底层的违规交易、税务风险都将露出水面。
（图\容诚税务总监邓文捷）
容诚税务总监邓文捷现场分享了金税四期对跨境企业的影响及建议。她指出，当前，对于发票的监管已经从早期的纯纸质发票的监管时代过渡到纯电子发票的监管时代，无论是上游端的虚开行为还是本企业的虚开行为都会纳入到相对比较严格的税收监管征信体系当中，包括协查风险、后续的调整风险以及最终对于老板来说的法律风险，建议企业从这些角度出发去衡量票据的合规性对于企业的重要程度。
针对金税四期，邓文捷建议卖家从几个端口来做税务梳理：
1、早期需要去了解税务机关的监控方式和常见的一些异常提醒指标。
2、企业在发展过程中引入相关的内控合规的概念，尽可能地避免相对极端的税务违规事项，比如发票型的税务违规事项以及公款私户等不合规事项。
3、发展到一定的阶段之后有相应比较成熟的税务团队或者财税团队来处理相应的事项。
展会现场，《DTC洞察-品牌出海的资本机会在哪里？》圆桌论坛同步举行，愉悦资本副总裁管福强、知春资本高级投资经理宋仁杰、服贸基金贸易新业态投资发展部总经理任正浩以及雨果跨境战略投资总监陈远泽一同探讨跨境电商行业新风向以及品牌出海的资本机会。
“跨境电商有着巨大的发展势头，很重要的一点是消费者能够通过跨境电商购买到质量上乘、价格低廉的产品。此外，随着互联网与智能手机的渗透率不断增加，以及消费者越来越习惯在线购物，也推动了跨境电商未来的发展。”据亚马逊全球开店华南大区区域拓展经理Flora介绍，目前，已有超过190万的中小型卖家在亚马逊上进行销售，占亚马逊全部零售额的近60%，2018-2021年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。
会上，Flora针对亚马逊已面向中国卖家开放的18大海外站点做了重点政策解读。现场还推出了新卖家大礼包&新卖家黄金90天计划，如品牌成长、业务扩张、引流转化等多重专属福利，同时积极把握“黄金90天法则”加速引流出单。
（图\亚马逊全球开店华南大区区域拓展经理Flora）
据2022年中国跨境电商行业研究报告指出，中国跨境电商增势迅猛，近5年交易规模年复合增长率达16.2%，已成为外贸的重要力量。另有《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告显示，预计2021年至2025年，B2B电商市场将会以25%的复合年均增速增长。
那么，2023年中国卖家该如何抓住跨境新机遇呢？把握亚马逊上的B2B商机助力中国卖家乘风而起。亚马逊企业购欧洲站大客户经理Cecilia表示，亚马逊企业购中国五大战略品类分别是MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具，以及商用IT；四大潜力品类为商用餐厨、科研实验&医疗保健、酒店用品，以及维修汽配。
值得一提的是，大会上，Cecilia还特别强调了2023年亚马逊新卖家入驻重磅扶持新政，包括销售额返还、销售佣金、物流费直降\减免、优惠补贴等。
（图\亚马逊企业购欧洲站大客户经理Cecilia）
亚马逊新兴站点客户经理Cora从2023年亚马逊新型站点市场做了详细分析。得益于新兴市场人口红利足，流量潜力无限，其仍处在电商发展初期，电商年收入增长快且空间大。相关数据预测，预计未来三年，各大新兴市场电商销售将保持高增长趋势，增速普遍高于全球水平。加之RCEP协定提供关税优惠等政策利好，进一步助力中国品牌出海新兴市场。
以澳洲站为例，具有高电商渗透率，以及拥有成熟的线上消费群体；又如新加坡站，该市场小而美，经济发达，华人比例占比高，且电商渗透率高，增长潜力无限；中东站则是辐射海湾五国，具备更高利润率且高产出；印度站，享有高潜力人口红利，入驻资质无忧。
（图/亚马逊新兴站点客户经理Cora）
新蛋跨国开店招商经理Tracy、Allan、Victor在阐述新蛋北美跨境优势的基础上，重点介绍了新蛋最新卖家招商福利政策、新蛋平台热门营销选品策略、新蛋全程物流解决方案，全方位支持中国卖家实现跨境经营、品牌出海。
Tracy介绍了新蛋面向中国卖家发布的六个专属支持——免月租、免年费，1对1客户经理，新店专享流量扶持，卖家运营培训课程，站内站外营销咨询，全程中文服务。他表示，新蛋将围绕“品类方向”“组织优化”“服务升级”和“战略合作”四个维度，同步建立起阳光化、规范化和数字化的中国跨境新生态。
（图\新蛋跨国开店招商经理Tracy）
Allan表示，卖家可以从平台主要客户群、市场、节日以及季节、其他突发事件四个重点关注选品。
（图\新蛋跨国开店招商经理Allan）
Victor介绍了新蛋全程物流运作模式、头程物流特色以及第三方物流服务的物流与供应链解决方案。
（图\新蛋跨国开店招商经理Victor）
除此之外，大会现场，还有菜鸟物流、大健云仓、宝付国际等也分别做了精彩主题分享。
菜鸟物流国际快递事业部商业发展业务部物流产品运营专家周丹丹表示：“菜鸟物流国际快递目前对外部商家全面开放，无论是平台卖家还是独立站卖家，都可以选择菜鸟物流国际快递进行发货，服务范围已经覆盖全球129个国家和地区，包括西、法、巴、美、英、德等。”
（图\菜鸟物流国际快递事业部商业发展业务部物流产品运营专家周丹丹）
大健云仓CTO万欣阐述了大件品类的出海机会和挑战，机会在于，大件品类竞争小，各大平台大力招商有流量扶持，利润值高，生命周期长，欧美国家线上交易占比增加且家居更新频率高。但同时，卖家可能会面临资金、时间周期、仓储物流以及供应链的管理的挑战。
万欣介绍，大健云仓可以为大件品类提供B2B交易平台以及仓储物流的供应链前置功能，强化上下游合作赋能。
（图\大健云仓CTO万欣）
宝付国际华东区域营销负责人方枭从出海资金流出发剖析了跨境电商新机会和新挑战。他表示，跨境第三方支付交易规模增长趋势正在变化，跨境出海面临的风险在于向C端转型以及产业升级。
（图\宝付国际华东区域营销负责人方枭）
eBay国际跨境贸易事业部品类经理Carlos介绍了eBay消费电子六大战略品类——手机和平板、充电器、3D打印、移动存储、便携影音设备和VR
（图\eBay国际跨境贸易事业部品类经理Carlos）
①海外众筹平台携手资深玩家，助力中国品牌乘风出海
②资深卖家解读传统工贸企业转型跨境电商的机会点及成功条件
③Ozon+Joom官方与资深大卖“指点迷津”，解码俄罗斯市场的千亿商机
④亚马逊选品专家解码2023年选品新思路
⑤大卖采购团空降现场，甄选优质好工厂
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（来源：雨果跨境编辑部）
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