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CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

即使是卖家们最熟悉的商品推广,面对“琳琅满目”的报告,你是否也想在报告中实现直击要点,找到最能帮助自己解决投放瓶颈的数据?

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”图片来源:图虫创意

但是即使是卖家们最熟悉的商品推广,面对“琳琅满目”的报告,你是否也想在报告中实现直击要点,找到最能帮助自己解决投放瓶颈的数据?今天,我们邀请到了金牌卖家王飞,为我们分享其读报心得!

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

如果我们把广告平台提供的10个商品推广报告进行比对,会发现“一个数据存在于多个报告”以及“某些数据只存在于某个报告”的情况。

因此,想要高效读懂报告,我们需要建立报告“不是越多越好”的观念,可参考以下具有独特数据的报告,并根据洞察情况开展进一步的优化工作:

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

我们针对卖家们比较关注的ACOS和CPC优化,今天重点介绍上述报告中的推广的商品报告投放报告 以及搜索词展示量份额报告

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

ACOS目标究竟该设置多少才合理?我的某个ASIN广告ACOS很高,我该不该停止?

ACOS并不是越低越好,已成为很多卖家的共识,但对于“ACOS的数值”,仍有不少卖家感到困扰。

想要设置合理的ACOS目标,我们可利用推广的商品报,根据ASIN所对应的所有广告活动表现,以15天为一个优化周期,进行优化结果衡量。

举个例子

如下图,我们发现,在ASIN A的各个广告活动中,ACOS的值为27%-162%不等,而所有广告活动的平均ACOS为59.99%。

由于销量为个位数的广告活动不具参考意义,因此先进行删除(红框部分)。

在剩余的广告活动中,ACOS值较低的广告活动(紫框部分)分别为31%和56%。而通过分析,ACOS为31%的广告活动展示量较其他活动低,意味着流量入口较窄,想要15天(一个优化周期)内将该ASIN的ACOS优化至31%难度较大。

因此,对于ASIN A来说,未来15天的ACOS优化目标可设置在31%-56%之间,例如45%-50%左右。

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

(图片来源:20211104 王飞直播)

同时,推广的商品报告,也可帮助我们判断什么时候该停止高ACOS的商品广告:

• 当ASIN在多个广告活动中,展示量和点击量均高,但转化率很低,意味着ASIN消耗了较多无效预算,此时应及时停止推广该ASIN,先从优化ASIN着手

• 当ASIN仅开启了一个广告活动,且表现优秀,可以考虑为其创建更多广告活动,以拓展不同投放类型的流量入口

• 当ASIN在多个广告活动中表现不一,需要开展进一步的分析并优化

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

在明确ACOS目标后,我却发现,商品推广的自动广告中,某个匹配类型的ACOS比其他都高,我是否需要减低该匹配类型的竞价?

对于自动广告活动的ACOS优化,我们可通过投放报告,来为我们“指明方向”!

投放报告可以查看同一个广告活动下,不同广告活动、广告组、不同投放方式和匹配类型的广告表现,可帮助我们完成自动广告的优化:

•当只使用了一种匹配类型,持续出单较多且ACOS稳定时,可为该ASIN创建新的自动广告,并使用更多匹配类型,以拓展流量和订单

•当使用了多种匹配类型时,可结合该广告的广告组操作界面的搜索词数据,进行细化分析。我们来举个例子,如下表,某个自动广告的宽泛匹配ACOS高于其它匹配方式

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

(图片来源:20211104 王飞直播)

此时,我们进入该自动广告活动,点击广告组-搜索词,导出数据,查看宽泛匹配下的各条记录,如下图,蓝框部分为点击较多但没有出单的关键词,此时应对它们进行否定设置,以减少无效的广告支持。

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

(图片来源:20211104 王飞直播)

但是需要注意的是,如果很多关键词只有一两次点击,并且没有转化,此时不建议直接对它们进行否定设置。可通过查看这些词的共同属性,对属性词进行词组否定。

总的来说,面对自动广告某一种匹配方式的ACOS较高时,我们可先分析该匹配方式下,是否存在部分关键词占了较多的无效广告花费。直接“一刀切”来降低整个匹配方式的竞价,并不是最理想的优化方式。

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

和ACOS一样,在实践中,究竟CPC在什么范围,才比较适合?

搜索词展示量份额报告可告诉我们,各个搜索词在不同广告活动、投放方式和匹配类型下的展示、点击和转化数据,帮助我们更全面地去分析关键词,了解自身竞争力和市场潜力大小,来帮助我们找到CPC的“最优解”!

如果把搜索词看作流量入口,我们可根据展示量排名、份额、总展示量、以及广告表现,可以划分成优质流量、潜力流量、问题流量、劣质流量四象限,并利用四象限优化法则:

1.优质流量:

ACOS低,点击和订单高,展示量份额和排名高。考虑维持优势地位,拓展同类流量,尚未投放的搜索词添加到手动投放关键词中。

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

2.潜力流量:

ACOS低,点击和订单较高,展示量份额不高。可增加投入,拓展同类流量。

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3.问题流量:

ACOS高,点击带来的订单较少。需取消投放,或降低竞价。

CPC四象限优化法则,助你看透流量的“优劣性”

4.劣质流量:

ACOS为0,点击多,但是不出单。应对搜索词进行否定设置。

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(来源:亚马逊广告)

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