CPC四象限优化法则，助你看透流量的“优劣性”

图片来源：图虫创意

但是即使是卖家们最熟悉的商品推广，面对“琳琅满目”的报告，你是否也想在报告中实现直击要点，找到最能帮助自己解决投放瓶颈的数据？今天，我们邀请到了金牌卖家王飞，为我们分享其读报心得！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

如果我们把广告平台提供的10个商品推广报告进行比对，会发现“一个数据存在于多个报告”以及“某些数据只存在于某个报告”的情况。

因此，想要高效读懂报告，我们需要建立报告“不是越多越好”的观念，可参考以下具有独特数据的报告，并根据洞察情况开展进一步的优化工作：

我们针对卖家们比较关注的ACOS和CPC优化，今天重点介绍上述报告中的推广的商品报告、投放报告 以及搜索词展示量份额报告！

ACOS目标究竟该设置多少才合理？我的某个ASIN广告ACOS很高，我该不该停止？

ACOS并不是越低越好，已成为很多卖家的共识，但对于“ACOS的数值”，仍有不少卖家感到困扰。

想要设置合理的ACOS目标，我们可利用推广的商品报告，根据ASIN所对应的所有广告活动表现，以15天为一个优化周期，进行优化结果衡量。

•举个例子

如下图，我们发现，在ASIN A的各个广告活动中，ACOS的值为27%-162%不等，而所有广告活动的平均ACOS为59.99%。

由于销量为个位数的广告活动不具参考意义，因此先进行删除（红框部分）。

在剩余的广告活动中，ACOS值较低的广告活动（紫框部分）分别为31%和56%。而通过分析，ACOS为31%的广告活动展示量较其他活动低，意味着流量入口较窄，想要15天（一个优化周期）内将该ASIN的ACOS优化至31%难度较大。

因此，对于ASIN A来说，未来15天的ACOS优化目标可设置在31%-56%之间，例如45%-50%左右。

（图片来源：20211104 王飞直播）

同时，推广的商品报告，也可帮助我们判断什么时候该停止高ACOS的商品广告：

• 当ASIN在多个广告活动中，展示量和点击量均高，但转化率很低，意味着ASIN消耗了较多无效预算，此时应及时停止推广该ASIN，先从优化ASIN着手

• 当ASIN仅开启了一个广告活动，且表现优秀，可以考虑为其创建更多广告活动，以拓展不同投放类型的流量入口

• 当ASIN在多个广告活动中表现不一，需要开展进一步的分析并优化

在明确ACOS目标后，我却发现，商品推广的自动广告中，某个匹配类型的ACOS比其他都高，我是否需要减低该匹配类型的竞价？

对于自动广告活动的ACOS优化，我们可通过投放报告，来为我们“指明方向”！

投放报告可以查看同一个广告活动下，不同广告活动、广告组、不同投放方式和匹配类型的广告表现，可帮助我们完成自动广告的优化：

•当只使用了一种匹配类型，持续出单较多且ACOS稳定时，可为该ASIN创建新的自动广告，并使用更多匹配类型，以拓展流量和订单

•当使用了多种匹配类型时，可结合该广告的广告组操作界面的搜索词数据，进行细化分析。我们来举个例子，如下表，某个自动广告的宽泛匹配ACOS高于其它匹配方式

（图片来源：20211104 王飞直播）

此时，我们进入该自动广告活动，点击广告组-搜索词，导出数据，查看宽泛匹配下的各条记录，如下图，蓝框部分为点击较多但没有出单的关键词，此时应对它们进行否定设置，以减少无效的广告支持。

（图片来源：20211104 王飞直播）

但是需要注意的是，如果很多关键词只有一两次点击，并且没有转化，此时不建议直接对它们进行否定设置。可通过查看这些词的共同属性，对属性词进行词组否定。

总的来说，面对自动广告某一种匹配方式的ACOS较高时，我们可先分析该匹配方式下，是否存在部分关键词占了较多的无效广告花费。直接“一刀切”来降低整个匹配方式的竞价，并不是最理想的优化方式。

和ACOS一样，在实践中，究竟CPC在什么范围，才比较适合？

搜索词展示量份额报告可告诉我们，各个搜索词在不同广告活动、投放方式和匹配类型下的展示、点击和转化数据，帮助我们更全面地去分析关键词，了解自身竞争力和市场潜力大小，来帮助我们找到CPC的“最优解”！

如果把搜索词看作流量入口，我们可根据展示量排名、份额、总展示量、以及广告表现，可以划分成优质流量、潜力流量、问题流量、劣质流量四象限，并利用四象限优化法则：

1.优质流量：

ACOS低，点击和订单高，展示量份额和排名高。考虑维持优势地位，拓展同类流量，尚未投放的搜索词添加到手动投放关键词中。

2.潜力流量：

ACOS低，点击和订单较高，展示量份额不高。可增加投入，拓展同类流量。

3.问题流量：

ACOS高，点击带来的订单较少。需取消投放，或降低竞价。

4.劣质流量：

ACOS为0，点击多，但是不出单。应对搜索词进行否定设置。

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（来源：亚马逊广告）

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