“扫地”也能扫出一片蓝海？

（图片来源：图虫创意）

前段时间，果链巨头歌尔股份股价雪崩之事，闹得沸沸扬扬，只因突然被“砍掉”33亿元订单，遭遇了“黑天鹅 ”，市值损失近150亿元。而这背后，折射正是长久以来中国企业面临的“代工之殇”，若是一旦被踢出某个大品牌的供应链，只能用跌入深渊来形容局面，头部的代工企业尚是如此，中小型企业更是不寒而栗。

在智能清洁赛道，作为传统家电行业中高速增长的朝阳行业，科沃斯、石头科技等都成功脱掉了代工外衣，彰显了中国品牌的崛起，我们也见证了，他们从依托代工到品牌自立自强的蜕变。

那么，中国智能清洁品牌在海外表现如何？在智能清洁基因更发达更根深蒂固的发达国家，国内品牌又能如何争抢一席之地？点击此处咨询。

一、智能清洁赛道下中国品牌出海

在亚马逊上，目前清洁机器人产品（Robotic Vacuums）主要是分为两大类目，一是家庭/厨房类目（Home&Ktichen），二是工业/科学类目（Industrial & Scientific），综合来看，前者体量更大，但随着该赛道的发展，目前来说两个类目已经没有明显的界限。

（图片来源：海比电商）

安克旗下的EUFY品牌基础款清洁机器人（基站无自清洁等功能），此类产品多进入HOME类目。

（图片来源：海比电商）

安克旗下的EUFY品牌自清洁的集尘机器人（这种就放在工业/科学类目偏多）。

无论哪个类目，中国出海明星企业安克创新（ANKER）旗下的EUFY品牌都在头部占据不错的体量，在家庭/厨房类目中Irobot和Shark以及EUFY三个品牌瓜分该类目大部分销量。

但在工业/科学这个大类中，除上述三家外，呈现百花齐放的态势，中国品牌有石头科技、科沃斯旗下的YEEDI、乐歌等都占据不错的份额，市场消费潜力不错。

据海比电商调研，目前，想要入驻亚马逊的新品牌，在工业类目下存在着较大的进入机会，国内头部品牌表现不错，但不算攻势迅猛，判断该类目需要一定的品牌沉淀。点击此处咨询。

除了亚马逊，其他跨境电商也能见到中国智能清洁品牌的身影，追觅在2019年3月入驻速卖通后，一路发力成为头部，如今，追觅科技海外市场销售额占比已达70%，产品覆盖100余个国家或地区。

要知道，科沃斯的前身是苏州泰怡凯电器公司，主营吸尘器代工业务，正是飞利浦、松下等品牌的代工厂；石头科技的第一款产品也是为小米代工的米家扫地机器人……

这些中国品牌身上，或多或少曾经都有着代工的身影，为他们品牌出海崛起欢呼的同时，管中窥豹，我们又能看到海外智能市场哪些机会？

二、中国智能清洁机器人的突围

目前来说，在海外市场，我们以美国举例，在讨论家庭用清洁机器人的情况下，美国家庭与中国家庭较大的不同是在于对于地毯的清理以及维护上，也就指向了在集尘清洁机器人这个产品上的需求是比较大的，也是比较精准的。

从跨境电商的智能清洁类目来分析，这个赛道从上而下，比拼的是品牌、需求匹配度、专利/产品力、功能画像、价格等多维度。点击此处咨询。

对于已经成功入场的中国品牌，海比电商也针对这个赛道做了简要分析：

1、能够针对地区消费习惯做出的差异化产品，由于本类目产品门槛较高，品牌基本都是素质较为不错的科技型或产品型企业，因此，在针对目标市场习惯做出差异化产品，是中国品牌突围的关键。

2、过硬的专利或者产品力是吸引客户的一大利器，中国品牌出海的关键元件主要是芯片 NPU ，卡脖子的工程在于专利和导航、避障，而这个产品如果打入海外市场尤其是美国市场，专利是非常重要的一环，在客户对于某品牌没有认知的情况下，过硬的专利或者产品力是吸引客户的一大利器。

3、多是胜在性价比，消费者对于这样价格的智能清洁产品，需要惊艳的功能和交互体验，在除头部品牌外，目前观察到的中国第三方卖家，虽然产品功能比较基础，但胜在性价比高。

三、剑指“三大件”，清洁机器人下半场要怎么玩？

随着“懒人经济”的全球趋势发展，有人可观地预测，清洁机器人会成为新的“三大件”，成为类似冰箱、洗衣机的存在。

目前来看，清洁机器人的渗透率并不算高，国内仅为4%，北美市场12.5% 。与传统三大件如渗透率80%的洗衣机、30%的传统吸尘器相比还有还有很长的路走，发展空间尚足。

其行业壁垒在于，目前，智能清洁机人仍然存在人机交互体验差，用户刚需场景挖掘程度低，产品间无法互动等主要壁垒。

行业发展的有利条件是传统的吸尘器渗透率都已经到达30%了，具有相近功能的清洁机器人是有这个潜力去吃掉传统产品的，就像数码相机之于传统胶片机一样。尤其清洁机器人的出生就带有智能化家居产品的基因，开发上限很高。

海比电商分析，清洁机器人要想成为三大件的机会点，在于对节能（不仅是电能，人的劳动也是一种能源）+多功能的融合+体积可控的改善。点击此处咨询。

比如，近年来，Workstation这种产品开发理念不仅可以给消费者带来性价比超高的感觉，也在实际使用体验上超过了所融合的基础产品。

此外，推荐想要进入这个类目的卖家朋友，产品早日与亚马逊Alexa、IOS、安卓强势系统的联合上多做文章，才能保住未来智能化市场的体量。

海比电商认为，随着智清洁机器人需求的逐渐上升，并且作为日用家电的存在，国外市场势必会迎来百家争鸣的格局，这个类目的新企业、新品牌的机会并不少。

看是选择做基本款式满足底层老百姓的需求，以家家都有清洁机器人用为策略；还是主动挑战技术难关，细化应用场景，在市场中以独有标签享受市场体量。

不同的选择拥有不同的发展空间。但是要提醒的是新企业品牌进场需要有足够好的理念和开第一枪的产品，并且要有能快速发展期的产业，此外，概念+产品+技术+品宣多轨推进，才能有丰富度更高的机会。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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