AI“埋词”大法！高转化Listing智能生成

图片来源：图虫创意

面对新技术的席卷，我们是否可以“招揽”人工智能这位“新员工”，让其成为我们寻找关键词，提高广告转化的得力助手？

今天，我们为你整理了卖家小波儿老师，在亚马逊广告研习院广州站上分享的干货，与你共同探索，如何利用人工智能打造精准引流的关键词，并快速生成高转化的Listing！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

获取关键词，是我们开启广告投放的重要基石，我们常常会通过前台搜索框联想词、ABA数据（品牌分析数据）、优秀竞品Listing、CPC数据报告及第三方软件来完成关键词调研。但“传统”办法为我们带来海量关键词的同时，不少卖家也会陷入到“选词困难症”中。

大家不妨可尝试跳出“思维惯性”，使用品牌分析和商机探测器，实现“五步打造高精准词库”：

完成关键词库的打造后，我们会根据流量规模，将关键词进一步分为核心热词、中等大词和长尾小词这三级，以便后续为不同的关键词“物色”合适的“岗位”。

关键词三级分类举例：

以美国站的数据为例，根据站点关键词的调研结果，对不同流量规模的关键词进行分级：

除了借助“五步打造高精准词库”，我们还可以利用商机探测器及AI工具，挖掘消费者的“潜在需求”，完成市场洞察，进一步扩充高精准词库：

1、借助商机探测器，凸显自身优势

通过对过去6个月，消费者的正面及负面评论进行统计分析，将消费者对产品普遍的“赞美词”，纳入关键词“后备”词库中。

2、利用AI工具，回避自身劣势

AI分析插件可帮助我们从消费者的评论中挖掘消费者的购买动机、消费期望、使用场景、对产品优缺点的看法以及消费人群画像，我们可从中找到吻合消费者购物期望的关键词，提高广告的“命中率”。

作为最近大热的AI，不仅可以帮助我们完成消费者“潜在需求”的洞察分析，找到可精准引流的关键词，还能助力我们把高关联高流量的关键词“埋”在Listing的高重要位置中，实现自动生成高转化的合规Listing目的：

1、标题（Title）

标题作为Listing中最重要的位置，建议在撰写时需包含以下关键词内容：

·品牌+核心关键词

·核心卖点

·高流量高关联关键词/同义词

·长尾关键词

在使用AI进行“埋词”操作时，要考虑符合亚马逊平台规则，我们需要通过“翻译”，向AI清晰地下达指令。

如：标题不超过200个字符，且每个单词的首字母必须大写，以【长尾关键词】为例，你需展示产品特性（如材质、特点、颜色、尺码等）的关键词。

首先，我们要让AI了解自己的任务，进行角色扮演“Now that you are an Amazon seller, you are about to write an Amazon Listing.”然后再通过指令帮助AI理解我们的产品。以下是我整理的常用AI认知指令：

2、五点特性（5 Bullet Points）

在Listing中，五点特性是体现产品卖点的次重要位置，在借助AI创作文案时，建议字符数不超过250，突出卖点，巧妙“埋词”，让消费者读懂且愿意主动看你的Listing：

常见写法

· 数个词汇组成的特性总结

·一句话简要解释该特性

·详述或凸显特性（运用举例子、列数字或摆事实的手法）

优化写法

·购买理由（潜在需求，预期，期望点，恐惧点，卖点，构建场景，顾客利益点等等）

·行动号召

·品牌与产品

而利用AI创作五点特性时，我们需要“告诉”AI，以体现品牌价值和优势为切入，围绕以下内容开展工作：

3、长描述（Description/A+）

作为Listing中可有效提高转化率的长描述，能让我们的品牌和产品特点得到更充分和完整的展示，因此，我们建议长描述中包含以下内容，让消费者可更直观的看到产品的“全貌”：

在“要求”AI撰写长描述时，我们需要注意以下事项，以确保最终产出的长描述可符合平台规则：

当我们在12个月内至少有15个A+通过审核时，我们即可开启高级A+功能，获得更丰富形式的展现效果

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（来源：亚马逊广告）

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