Amy聊跨境：墨西哥消费者画像！这些产品一定大卖！

（图源：沙之星跨境）

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今年开始，越来越多的卖家积极涌入墨西哥蓝海市场，那么卖家应该如何做，才能在新兴市场中快速站稳脚跟？今天从消费者-选品方面给大家一些建议。

🔻与其他发达国家相比，墨西哥的电商消费群体呈现出以下特征：

年轻化。其中15~64岁人群占比为65%，年龄中位数为34岁。据AMVO（墨西哥在线零售协会）调查研究显示，墨西哥线上消费者以女性为主，主要购买力为25-64岁的消费者，其中25-34岁的消费者比例高达32%。

人口集中。从地理分布上来看，墨西哥城是网购消费者的大本营，占比34%。另外，由于墨西哥与美国接壤，所以墨西哥人的消费习惯与美国人的消费习惯颇为相似。

墨西哥是一个高度城市化的国家。墨西哥是世界上城市化速度最快的国家之一，现如今，其城市化水平达到了80%。

疫情改变了墨西哥当地消费者的购物习惯。由于受到新冠疫情的长期影响，许多实体店无法全面满足消费者的购物需求，这促使墨西哥消费者不得不转向线上消费模式。

🔻墨西哥消费者的购买偏好：

01

热衷于品牌

大部分墨西哥人更愿意直接购买品牌或制造商的产品，尤其是定制品类，更受墨西哥人的青睐。墨西哥消费者表现出来的更多是对品牌的冲动性消费。

02

注重性价比

价格同样也是影响墨西哥消费者购物的因素。大部分消费者表示，他们愿意花时间在线比较价格。而在疫情之后这种对比价格的现象就更加明显了，74%的消费者会在购买前在多家商店、渠道对价格进行调查和对比；70%的消费者会在提供最大优惠、最好价格的平台、商店进行下单；63%的消费者会经常性地参与销售大促。可以看出，墨西哥电商平台盛行促销。

03

注重产品实用性

自疫情以来，墨西哥消费者购买偏好已经有所变化，消费者对实用性产品的需求量在不断地攀升。在墨西哥互联网上购买最多的产品类别是外卖、电子产品和时尚用品。

04

注重产品便利性

根据研究表明，现在吸引墨西哥消费者购买产品的一大因素是卖家的送货上门服务，这给消费者提供了一个极好的消费体验。根据研究表明，但随着市场的需求增加，墨西哥物流的便利性在逐渐增强。

墨西哥热卖品类一览

墨西哥人网购的主要三大产品类别：消费电子、时尚、家居

⭕墨西哥人喜欢在网上购买游戏和电子产品，电子与媒体品类占墨西哥电子商务收入的 30%，市场竞争比较激烈，不建议没有资源的卖家进入。

⭕墨西哥本土喜欢的风格跟欧美差不多。像服装，饰品等这样的产品受到长期欢迎。时尚品类占到墨西哥电子商务收入的25%。

⭕家居品类占墨西哥电子商务收入的16%，是比较建议大家选择的品类。

其他提醒：

✅墨西哥人对玩具、业余爱好和DIY相关商品的需求量也非常庞大。

✅运动产品也深受墨西哥人的喜爱。在墨西哥，有70%的成年人体重过重，31%的人被肥胖困扰。

✅墨西哥买家不喜欢紫色，紫色在墨西哥人眼里是不太吉利的颜色，在选品的时候尽量避免这一类颜色。

✅墨西哥的官方语言是以西班牙语为主，卖家在上架产品时，无论是产品图片还是产品描述尽量以西班牙语为主，或者英文也是没问题的，尽量不要出现中文。

✅墨西哥货币目前来说存在一定的不稳性，卖家在做定价的时候需要给自己保留一定的汇率空间，防止因为汇率波动而导致亏本。

（来源：Amy聊跨境）

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