对话大健云仓：千亿级热销风口的背后，如何击破大件商品出海之痛？

近年来，中国大件商品出海行业一片沸腾。

2020年起，全球疫情盛行，自欧美地区开始实行HOMEBASE（居家办公），大货、重货就以黑马之姿驰骋而出，尤其是办公家具、户外园林、健身器材等产品的销售增速空前。有消息称，2020年大件平均净利润达到30%及以上，部分品类高达50%，还有一些热销品类订单排到2021年底，市场火热程度可见一斑。

即使进入2022年，在一阵旺季遭遇“冰点”的境况下，虽家具行业需求回归常态，但市场仍有增量。据海关总署数据，2022年中国家具及其零件出口总额达4639.3亿元；预计到2023年，全球家具市场规模将达到7700亿美元，2023年至2027年间复合年增长率达到5.31%。可见东风已至，背靠产业带优势及强大的供应链支撑的中国大件商品在海外已经扬起了大航海的帆。

但需注意的是，对比海外本土的家具企业，中国大件商品出海需面临更多的不确定因素，诸如市场风险、政策风险、货币汇率风险等，特别是来自物流和仓储方面的风险，更是让无数卖家头疼不已。

2023年，大企纷纷“维稳”，这个千亿级跨境市场热销风口该风向何处？未来还会是真蓝海市场吗？且在将本增效的当下，企业又该如何更有效地控制跨境物流成本，规避出海风险？……

站在新的开端，雨果跨境采访了国内“大件商品B2B出海第一股”的大健云仓，试图在上述问题中寻找到答案。

以下是雨果跨境与大健云仓深圳公司总经理崔岑的聊天，略有删减整理：

雨果跨境：寒冬回春后，跨境出海存在哪些“新”机遇？

崔岑：这个疫情让我们看到了跨境电商市场呈现一个井喷式的增长。据我们关注到的整个市场数据显示，疫情之前国外线上零售的比例大概为9%，疫情因素直接将它提高至15%。并且现在国外越来越多的消费者通过线上购物，从我们知道的几大主流的电商平台可以看出，消费者更多购买的的是3C、服装、家居这三大市场上仅有的万亿级类目产品。此外，市面上还有一个新的类目或新的机会，那就是大件商品出海，高达万亿规模。尽管如此，但目前该赛道还存在很多痛点，比如大件供应链管控极其复杂多变、资金占用极高等，这些都让身处其中的一大批新入局者最终铩羽而归。今天我们来谈一谈，大健云仓如何帮到这类出海卖家解决现有的难题，助力新进入者或中小卖家，抢占万亿市场。

雨果跨境：出海链条长且复杂，大健云仓如何优化出海运输链路？

崔岑：传统的外贸交易链条基本上工厂→国内贸易商→海外经销商→海外零售商→终端消费者这几个环节构成。而跨境电商平台的出现，令这些环节被颠覆，尤其是大件商品因其产品规格大、信息交流复杂、运输难度高、渠道管理难，一直是跨境电商难以覆盖的领域。且它的运费成本占到整个售价比例至少得在10%以上；像更大的产品，如沙发、上下床等，预估得占比50%以上，甚至还有些大件商品运费成本和货值差不多。

针对上述种种痛点，大健云仓将数字化和供应链相结合，以数字化转型的方式改造传统外贸行业，为其提供线上或线下综合跨境交易及交付服务的同时，也为企业创造了更多利润。

图片来源：雨果跨境

雨果跨境：大健云仓作为行业领先的大件商品B2B跨境电商平台，如何赋能卖家高效出海？

崔岑：跨境出海一直是中国主流的几大民生收入来源之一，除房地产、教育外，就是国际贸易出口，其占据了很大的比重。但在过去的几十年里，一直都以传统外贸为主，直到近十年才进入到了跨境电商新兴领域，可以看到，目前品牌企业、工厂等类型的卖家都涌入到这个赛道。一方面，在出海过程中，往往存在大件商品产品规模大，运输难度高等顽疾，最终造成终端消费者无法快速地收到货物，整个业务也无法进行。另一方面，对于这类卖家，研发、生产产品他们是专业的，但对于运营、销售、管理等端口却有些力不从心，甚至可以说是一个全新的领域，在出海的整个链路上是相对困难的。

因此大健云仓除了解决物流问题外，还具有供应链优势。公司自主研发了B2B平台，现拥有近5000家活跃零售商，为全球家居供应商及零售商提供线上/线下的综合交易及交付服务。产品涵盖30个品类的产品，包括家具、大家电、室内健身器材、户外运动器材、庭院花园器材、建材卫浴、汽配用品等。由此一来，对于工厂卖家，不再需要搭建销售团队，只需将货上架至大健云仓B2B平台，通过搭建起数字桥梁，直接匹配到买家，既让全球大件商品的供给需求撮合效率更高，缩短了供应链环节，也降低了买卖双方的成本。

雨果跨境：在数字化方面，大健云仓做了哪些布局？

崔岑：大健云仓通过数字贸易方式改造传统外贸行业，依靠国际化商业架构，自有全球化物流仓储系统及精准数据营销分析系统，打造“全球家居流通骨干网”。

具体来看，如北美洲物流调度算法、商品复杂交易算法、海运路径及运费云仓报价的研发等。此外还有AI系统，可以通过交易量生成卖家评级和信用档案，在根据信用等级合理分配仓储的配送时间，从而大大改善了仓储的利用率。

雨果跨境：大健云仓提出了外贸“供应链前置”的概念，其考验出海企业哪些能力？

崔岑：考验的能力虽很多，但更重要的是选品和快速推新的能力。目前国内有很多大中小的供应商、生产型工厂，其实对于他们来说，一不缺产品，二不缺资金，但缺销路，而大健云仓就能帮助他们将这些优质的国产产品运输到全球各地。比如站在工厂的角度，大健云仓帮助（工厂）把供应链直接推到了零售商面前。以北美为例，我们有14个自营大件仓库站点，买家（零售商）只用点击鼠标，其周边的仓库就会用最快时间和最低成本把货送达指定地址。不止于此，供应商和零售商在平台上交易时，双方都不用考虑那么多海运、仓储和配送问题，大健云仓可以全部帮你搞定。

后记：现下，对于跨境出海卖家而言，海外大件商品市场需求大，线上份额逐年攀升是事实，且大势所趋下，该赛道的跨境出海前途将是一片光明。而作为已经走在跨境B2B电商同行前列的大健云仓，赋能中国所有大件商品出海企业或卖家，同时打造更多的创新产品，也成为了它未来的目标。