跨境卖家直播带货的出单技巧-雨果网

近期听见很多卖家说他们的TikTok英国店是直播的，但是很多人看到订单量还是不高。今天就跟大家分享一些抖音直播的实践经验，希望能帮大家找到海外黄金！

01、推广活动的推广招数能够搬至国内一些游戏测试。如果效果表现良好，就可以保留；若效果欠佳，则可以进行升级迭代。例如买一送一，不但会提升价格，还会使客户感觉自己获得了一份免费的礼物。个性化的互动效果也是相当不错的选择。例如主播展现一个产品时，情景控制器会说:‘如果你喜欢这款产品，可以从评论中扣1。如果评论超出10条，我们会给五折。”因此客户下单的效率会很高。

02、主播：国内电视台更注重热情和兴奋，如同打鸡一样，但其实外国人并不喜欢这样。他们喜欢相对安静的气氛，但外国人会喜爱浮夸的脸部情绪。就像我们可以跟主播互动，锚会问这个产品的价格，随后现场控制器告知主播只卖99美金，主播会说Suchabigdiscount！你是疯了吗？过于夸张的面部表情会让外国人感到同情，他们更倾向于观察身体语言。主持人和镜头外的工作人员应该有一些有趣的互动，比如进行讨价还价。

03、活动与盈利之间存在着一定的区别。活动指的是某种行动或事件，它通常不以赚取利润为主要目的，而是为了实现某种目标、提高某种技能、提升某种品牌形象等。例如，一场公益活动旨在为社会做出贡献，而不是追求经济利益。而盈利则是指企业或个人通过经营活动所获得的收入减去成本后的剩余部分，也就是盈余。在商业领域，盈利是企业生存和发展的重要基础，而活动则是促进企业发展的一种方式。我们应该找到哪些产品是活动，哪些是盈利。TikTok在英国的大部分精品直播活动基本定价为0.99欧。我们也可以在直播的背景下清楚地写出活动内容，以更低的价格吸引顾客。盈利段初始价格能够定得更高，但首先要有限的时间折扣，并设置有限的库存。折扣起效时，整个放映室的作业人员会一起倒数，营造紧张感。

04、强调区域：目前，TikTokUKStore已经推出了官方支持政策，即提供送货上门服务仅限于英国地区。因此，我们可以在TikTokUKStore后台上添加“FreeshippingToukOnly”（仅限英国地区免邮）的标识。此外，我们还可以在问候语中强调地域概念。例如中国的直播时间是下午3点，英国的直播时间是早晨8点，因此主持人能够对观众说“早上好！”Didyouhavebreakfast与其他问候问好。

05、抽奖活动：外国人也很喜欢这种免费礼物。如果我们不知道抽奖什么时候会发生，他可能会走。但如果倒计时页面一直在上面，例如页面显示还有三分钟的免费礼物，他会在你的直播间至少呆三分钟，看看什么叫抽奖。这些都是非常有用的留下方法。

06、评论部分：其实评论区通常会带来一些启发。比如有的客户不知道怎么买，已经认识的老客户会在评论区教他们怎么买。随后现场控制器也可以来摄像头引导用户，展现怎样点击购物车，挑选产品，挑选尺寸，结账，通过特写填写个人信息。尤其是主播需要更多的与评论区互动。大多数主播都装备了大屏幕或手机，以便随时查看评论和互动。

07、提示支付：一些顾客或许已经下了订单，但是没有准时支付。在某种前提下，我们可以提醒他们支付。举例来说，我们可以提示一些客户迅速结账，由于产品的价格很快就恢复。

（来源：笨鸟跨境运营笔记）

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