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大家好，我是蓝心。
夏季即将到来，天气转热，人们纷纷开始购置新装，计划夏季出游活动，同时换季护肤的问题也得到了更多关注。根据TikTok For Business出海营销发布的4月热门趋势洞察，痘痘贴（anti-acne patch）在TikTok上受到了广泛关注。
近年来，受粉刺困扰的青少年越来越多，大家纷纷在TikTok寻求油痘肌的有效解决方案，众多护肤达人进行产品测评，分享“战痘“成功的经验。相关热门话题标签#Pimplepatchpeel及 #PatchPeel （撕开痘痘贴）1.33亿和1.12亿浏览量。
近期最热门的单条视频获得了超过1亿的浏览量。在视频中，达人撕下痘痘贴的一瞬间，观众可以看到被同时带出来的分泌物以及随即展现出来的即时完美皮肤，令人倍感畅快的同时，也激发了大量用户火速下单。更多爆款选品及攻略，点击查看《品类出海指南》
图片来源：TikTok
该视频来自于目前最火爆的DTC品牌Hero，旗下明星产品Mighty Patch痘痘贴已经在亚马逊获得超过10万条的用户评论，品类排名第一。在TikTok，#MightyPatch 的品牌标签浏览量已经超过1.6亿次。品牌账号 @Hero Cosmetics 也获得了近18万粉丝，以及680万点赞。
图片来源：TikTok
根据TikTok第三方数据分析平台：EchoTik的数据统计，近30天，Hero Cosmetics(@herocosmetics) 发布新视频 12 条，粉丝增加 4.4K，点赞增长 115.8K，赞粉比约38，ER互动率（达人所有视频的总赞+总评论+总分享/总观看*100%）为3.26%，Echo评分7.91，位于高分段。
图片来源：EchoTik
目前，Hero Cosmetics还没有开通TikTok Shop，但申请了蓝V企业认证，并在账号展示Linktree多链接集合网站。用户点击集合链接，可以直接进入DTC独立站、Target、Ulta Beauty、CVS进行购物。非常有效地利用了TikTok的流量红利，直接促进了产品的销售。根据商业杂志《Company》在“年度大赏”公开的数据——每2秒，就能卖出一盒Mighty Patch。
图片来源：Hero Cosmetics
目前，Hero共有74个SKU，主要是围绕抗痘护肤的相关产品，包括：针对不同痘痘类型而研发的祛痘产品、预防痘痘的清洁产品等。最热卖的爆品Mighty Patch72贴包装售价为$21.99/包，折合约$0.3/贴，换算成人民币约为7元，利润可观。
图片来源：Hero Cosmetics
Hero Cosmetics于2017年在美国成立，成立一年就实现了盈利，并且营收持续以3-4倍的速度增长，2021年营收已经超过1亿美元。Hero在六年内获得了7800%的爆发性搜索增长，最近一次获得了1540万美元融资。
根据grandviewresearch的报告，全球抗痘化妆品市场规模在2021年达到413亿美元，预计从2022年到2030年的复合年增长率（CAGR）为9.0%。
图片来源：GrandViewResearch
《欧洲皮肤病学与性病学学会杂志》发表的一篇文章称，超过95%的男孩和近85%的女孩在青春期都会受到痘痘的影响。其中，近40%的人患有中度至重度的痘痘，并且近50%的人在成年后仍然有痘痘，粉刺是极难根治的肌肤问题，因此通常来说，患者会持续性预定一款或多款祛痘产品。据统计，在北美每年约有5000万人被痘痘问题困扰，推测可能与当地的饮食结构、作息等相关。
而现如今，不仅是北美，祛痘产品在东南亚也开始风行。根据Google Trends发现，在2022年，祛痘（Anti acne）相关搜索，在东南亚的国家也非常热门。包括印尼、菲律宾、马来西亚等。
图片来源：Google Trends
据我们的数据选品发现，印尼头部个护品牌及小店Skintific在最近30天热销产品Top 1的抗痘、缩小毛孔的泥膜。当地终年炎热的气候、日晒、口味偏重的饮食、人们偏好晚睡的作息习惯等因素，可能都是造成“全民战痘”的诱因。消费者一直在寻找快速、廉价且非处方的方法治疗痘痘。
图片来源：EchoTik
该品价格为Rp88.17K印尼盾，约合人民币41.43元，总销量达到22.44万，总销售额达到近930万人民币。产品得分4.9/5.0，广受好评。
图片来源：EchoTik
该品主要带货方式为短视频带货，近30天合作达人697人，带货视频495条，全网播放量近2.5亿，几乎覆盖全印尼的人口（2.74亿人）。
美妆个护始终是TikTok热卖商品品类，使用前后效果对比、测评、成分解析等等，都是极具流量的营销方式。Skintific有效利用了TikTok的流量红利以及印尼人口日益增长的消费需求，让抗痘、收毛孔泥膜成为大热爆品。
（来源：蓝心聊TikTok）
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