一文详解！外贸模板自建站如何搭建会员体系？

将普通用户转变为忠实用户，将公域流量转化为自己的私域流量，是独立站未来降低推广成本的关键。会员体系则是卖家实现这一目标的一种方法，那么到底要如何构建会员体系呢？有什么需要注意的地方吗？

虽然会员体系在我们日常生活中非常常见，大到国际知名品牌，小到小区超市，都可以看见会员体系的身影。但具体怎么操作，很多人其实并不知道，接下来我们会从会员信息、会员等级、会员成长值、会员权益这四个方面来为你一一展开。

会员信息

会员信息是整个会员体系的底层数据，卖家后续的所有行动，都需要建立在会员信息上。因此卖家首先要做的就是收集会员信息，卖家可以通过提供一定的礼品，来邀请用户注册成为会员。

通过会员信息，卖家不仅能够实现用户群体细分管理，同时也能为卖家精细化运营策略提供依据。

会员等级

会员等级实际上代表着用户的不同阶段，卖家需要通过会员等级结构，来对用户进行分层。不同阶段的用户对于产品的关注点会有所不同，依据等级进行差异化营销，效果会更好。

会员等级方面，需要注意的是每个等级之间的成长空间。既不能过大，也不能过小。空间过小，即便用户升到了最高等级，也不见得是你的忠实客户，那会员体系就没有意义了。但如果空间过大，用户对于会员等级的提升也就没有兴趣了。

会员成长值

会员成长值跟会员等级是密切相关的，设置一个具体的进度条，会让用户更有动力向下一个等级发起冲击。会员成长值的获取，不应该只限制在商品获取上，一些能够增加网站流量的行为，也可以考虑进去。比如说签到、分享商品、在页面停留一定时间等等。这些小细节，实际上也能为卖家带来转化。

逆向扣除成长值，可以提高用户退出的门槛，但同时也容易造成用户直接退出，并且拒绝在你的网站上继续购物，所以卖家要慎重考虑。

会员权益

会员权益是吸引用户进阶的动力，必须得能为卖家带来切实的好处，才会有足够的吸引力。但这个奖励也不能太大，容易给卖家造成较大的成本压力。

会员权益还是要围绕着产品和服务展开，比如说优惠券、专属客服、急速退款、产品实物等等。

温馨小贴士：卖家还是要量力而行，毕竟也有部分用户会只专注于奖励。

会员体系能够培养用户忠诚度，提升复购率，同时提升整体的销售额。因为会员客单价一般会更高，所以还是非常值得卖家尝试的。

（来源：独立站老马）

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