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独立站优化清单:10个提升转化率的实用技巧

花大价钱燃烧广告费,却几乎没有人下单?说明你的独立站该优化了!

在消费者购物的每个环节,都有各种细节可以进行优化,提升你的独立站的转化率。这个策略通常被称为转化率优化(CRO),许多CRO案例研究发现,即使是一个按钮的调整也会对独立站转化率产生重大影响!

那么独立站理想的转化率应该在多少呢?

一般来说,独立站的平均转化率在3.65%。如果你刚刚开启独立站,转化率保持在2%~3%之间就已经很优秀了。

接下来,我们将探讨10个实用的优化技巧,帮助你提高独立站的转化率,让你天天爆单!

首页优化

首页是独立站的门面,最大作用就是吸引并留住消费者,所以首页设计至关重要。根据用户体验原则,我们可以采取以下4个技巧来优化首页:

制作合适的banner

首页设计要简洁明了,让访问者在3s内对你的独立站产生好感。可以设置一个醒目的主题图,最好是产品的使用场景图。同时,搭配简短的文案和明确的行动号召(CTA)按钮,引导访问者浏览产品或特色商品系列

调整网站布局

确保PC和移动端都有良好的展示效果。对于移动端,每个功能板块应占据一屏的长度。同时,控制首页整体长度,避免过长。现在几乎90%的访问都来自移动端,所以你必须要重视移动端的效果。

展示UGC内容

在首页增加用户生成内容展示区域,提升买家信任感。这样可以借助用户的力量为商品背书,提高购买意愿。

博客页面

创建博客页面,分享行业资讯、产品故事或使用教程,提高访问者对品牌的了解和信任度,也有利于SEO。

另外,你还可以在首页放置博客提到的商品链接,让消费者更加一目了然。

产品页优化

产品页是转化的关键环节,大部分的投放都会直接投放产品页,因此优化好产品页非常重要,下面是6个优化产品页的技巧。

标题和副标题

简洁明了,便于顾客快速了解商品。清晰的标题能够帮助顾客快速找到心仪的商品,节省时间,提高转化率。

突出折扣信息

文案简洁易懂,折扣优惠位置明显,避免词藻堆砌。突出折扣信息可以激发购买欲望,促使访客下单。

产品卖点视觉化处理

通过对比图等方式展示产品优势。视觉化的产品卖点更容易引起访客的兴趣,同时也能够方便访客比较产品,提高购买意愿。

提供辅助信息

增加买家信任感,例如:运输条款、退换货政策、质量保证和常见问题解答页面等。完善的辅助信息能够让访客感受到购物的安全感,降低犹豫不决导致的流失。

悬浮购物车

借鉴国内电商,使用户随时可以切换结账转换。可以使用「Add to cart」插件,让购物车实时悬浮在商品详情页下方,方便用户随时查看购物清单,提醒他们尚未完成的购物行为,从而提高转化率。

买家评论

设置真实的买家评论,对详情页进行卖点和使用体验的补充,位置要明显。真实的买家评论能够增加商品的可信度,让访客更加放心地购买。

通过以上策略,我们可以针对独立站的首页和产品页进行优化,从而提高转化率。

需要注意的是,优化过程是一个持续进行的过程,我们应该不断地学习、调整,以便更好地了解目标受众并满足他们的需求。当我们努力简化用户体验、突显产品优势、建立信任并提供有用的信息时,独立站的销售额将得到显著提升。

(来源:跨境必知bineans)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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