DTC品牌趋势解构：走入线下，打开多渠道战略

本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal

随着海外消费者者逐步恢复线下购物习惯，商家们正在重新评估他们的销售策略。零售商正寻求增强他们的互动展示效果以吸引更多消费者，而DTC品牌则正努力建立实体店形象以促进销售，并进一步吸引新顾客。倾向于线下消费的顾客更喜欢在购买后立即获得产品，从而避免运输等待时间，以及飙升的运费和退货费用。

实体店仍然是许多零售商的主要收入来源。事实上，美国超过85%的零售销售额仍然源自实体店内，而非线上渠道。这一发现促使DTC品牌重新审视其以线上渠道为主导的销售战略。

· Warby Parker推动线下门店数量增长

知名DTC眼镜品牌Warby Parker于2022年底发布公告，2022年第二季度中，该品牌净亏损为3220万美元，但未来几年将加大力度开设200家实体店。该季度中，Warby Parker新开了9家门店，门店总数达到190家。

通货膨胀率上升的背景下，Warby Parker在2022年8月裁减了63个职位，将其高管人员减少了15%，员工总数减少了2%。

2022年第二季度中，Warby Parker也实现了一定增长，净收入达到1.496亿美元，同比增长13.7%。活跃消费者数量为226万，同比增长8.7%，每位客户所带来的平均收入为254美元，同比增长8.2%。

· Hims&Hers Health扩大渠道影响范围

远程医疗平台Hims&Hers Health专注于提供个性化的健康和保健，并于2021年开始将其产品带入实体商店，首先是美国专业保健零售商Vitamin Shoppe，此举让DTC品牌“实打实地”出现在了消费者面前。

“为消费者提供个性化护理服务一直是我们的首要任务，”Hims&Hers首席运营官Melissa Baird说。“我们很高兴与Vitamin Shoppe合作，他们与我们一样热衷于帮助消费者做最好的自己，并将我们的护发解决方案带到更多的实体零售店以及其线上消费者。”

Hims&Hers Health随后于2021年与美国的一家药店连锁销售机构Walgreens合作，从而将销售渠道打入7000多家线下商店，而后又在2022年与沃尔玛合作进入1400家实体店，可谓撒开了一张巨大的线下销售网络。

· Care/of入驻Sam's Club

继与Target之后又推出了第二家产品，个人营养品定制初创品牌Care/of扩大了其线下批发渠道，现在与Sam's Club建立了商业合作，为消费者提供定制的补品套装，其中包含许多热销产品。

Care/of的联合创始人Craig Elbert表示，其客户群包括众多父母和年轻家庭，这与Sam's Club的受众结构非常吻合。Care/of决定与仓储式商超合作，主要基于从客户反馈中获得的数据分析，包括消费者调研和信用卡数据。

通过将Sam's Club作为购买地点，Care/of更新了其移动端应用程序，让用户能够选择他们进行购买的地点。这个新功能帮助公司及时识别用户购买的特定SKU，并将它们纳入消费者的日常产品推送提醒中。

· Beyond Yoga进入实体零售领域

近期，运动服品牌Beyond Yoga开设了第三家实体店，预计将于5月11日在洛杉矶拉奇蒙特村开设第四家门店。4月22日，Beyond Yoga在领英上发布的帖子显示，该品牌在洛杉矶Westfield Century City的新店推出了女装、孕妇装、大码服装和男装系列。

Beyond Yoga位于Westfield Century City的门店是该品牌在南加州的第三家门店，5个月前在Irvine Spectrum Center门店开业，6个月前在Santa Monica开设了第一家门店。

根据雅虎财经4月21日的报道显示，Beyond Yoga计划在搬到北加州之前将逐步增加其在洛杉矶的实体店数量。

联合创始人兼CEOMichelle Wahler表示：“我们对实体店模式还是陌生的，因此每天都在学习新东西。”

封面图源 | 图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！