什么是场景营销？跨境独立站为什么要做场景营销？

调查显示，大多数人90%的行为是由情绪和感受决定的，尤其是在信息不足，无法进行全盘考虑时，会更容易跟着感觉走。因此，相较于生硬地介绍卖点，让消费者产生与我无关的想法，卖家更多应该考虑一下场景营销。

场景营销有何优势？

场景营销，就是将场景、消费者、产品联系在一起，简单来说就是“用户如何使用产品实现具体目标的故事”。

场景营销的优势在于，首先是能让消费者对产品产生更加具象化的认知，而不是文字条款。其次是能让消费者对产品产生期待，期待自己购买产品后，能让生活发生什么变化。

最后场景营销也更利于卖家展开差异化营销，内容场景、使用场景、消费场景、即时场景是非常多样化的，找到与众不同的场景，卖家就能找到差异化营销的入角点。而这些总结起来，就是能够帮助卖家提升转化率，增加订单量。

怎么做场景营销？

情绪唤起：人的情绪和对外界刺激做出的反应，基本上都是场景下的外部刺激催生而出的。因此卖家需要充分重视能够引起消费者情绪的场景，以及什么情绪会比较容易引起他们的情感共鸣。

卖家需要通过自己的文案、图片或者视频，来刺激消费情绪，可以是引人发笑的，可以是引人伤感的，也可以是引人吐槽的。比如说在母亲节时，通过亲子故事去引发大众共鸣。

记忆联想：通过描绘生活化的场景以及细节上的展示，来唤起用户的情节记忆，从而引发受众联想。卖家可以通过一句话，来简单的将场景、产品特点联系起来，并在品牌宣传过程中，不断去加深用户对这句话的记忆。

这样消费者在实际生活中遇到该场景时，就会想起那句话，进而想起你的产品、你的品牌。

我们的温馨小贴士：文案字数最好控制在5—9个字间，过长的文案，是不容易被记忆的，并且容易出现混乱记忆的情况。

重塑场景：不同的场景带有不同的附加意义，能够最大程度上加深用户对你的记忆。品牌故事，也是场景化营销最具代表性的手段之一。

品牌故事不仅要考虑品牌理念，同时还要注意将品牌融入到场景中，品牌故事化，故事场景化。

我们的温馨小贴士：从全新的角度去叙述品牌故事，能够将你和你的竞争对手区别开来。

最后，卖家要注意的是，场景化营销不仅可以利用在日常推广中，还可以用于详情页优化中。

（来源：跨境老司机）

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