运营干货丨店铺季节性产品如何推广？

（图片来源：普利跨境）

说到什么样的产品是可以赚快钱，那作为老资深的电商人，相信你会脱口而出“季节性产品”。是的，季节性产品不仅售后简单不复杂，只需要一次备货，卖完就完事，而且售后问题少，推广成本相对较低，出单速度也快。但很多刚接触或者刚入场的卖家却不是首选这类产品，这个到底是为什么呢？最具有代表的的原因就是对这类产品的推广节奏把控缺乏经验。

我们都知道季节性产品广告投放是很多新入场卖家（甚至很多老卖家）都很棘手的问题，既害怕无法抓住季节性产品的趋势，在短时间需求内流量不够，产品无法做出爆品，那就会成为滞销品，又害怕广告花费和销售额完全不成正比，季节性产品的流量是庞大的，但关键词就那么几个，稍微不注意，不懂得关键词的具体布局，那就会错失很多很好的机会。所以很多卖家对于季节性产品也是很刺手头疼的。

今天我们就来聊聊让大多数卖家感到棘手头疼的问题。首先我们先来了解下什么是季节性产品，通俗点来说，季节性产品就是和每个季节想匹配的产品，比如一年四季以及各种节假日等，而在这些特定的活动或季节都是季节性产品爆发的时间节点，比如夏季的冲浪产品，冬季的棉服等等，再比如接下来的万圣节，圣诞节等节假日应季产品。当然，我们要了解一点，季节性商品的需求是具有规律性的巨大波动，加上季节性商品是具有不可储存性，不能依据存货进行供求的运营调节，只能即产即销，所以也是赚快钱的方法之一。

那么季节性产品在做推广之前，可以先去知道下它的优劣势，优势就是可以借助平台自带的季节性流量的快速增长，大大减少了推广成本，对产品评论要求也低，具有极强爆发力，规划到位的，日出 百单是不在话下的；劣势就是不可控性，在推广上需要比较精准的卡准时机，早了或者晚了都可能丧失流量优势，或者需要投入更多的推广成本，再加上遇到淡季，销量就会少，这就需要卖家做好合理的发货计划，避免造成大量库存积压，利润被稀释，甚至是亏本。

我们在操作季节性产品推广广告的时候，首先需要对自己产品的链接以及时机来做个清楚的分析和整理。我们投放广告的时机可以具体分为旺季前，旺季中和旺季后，接下来我们就来可能在这三个阶段我们可以怎么去操作：

1、 旺季前

我们首先需要来看下产品的listing是不是属于店铺的老listing，如果是的，那么在旺季来临前的1个月就需要开启广告，开启自动广告，预算可以第一点，不用太高，20美金左右，但需要保证预算是可以维持一天的，如果自动广告表现不错，可以用来做手动广告；如果是新listing，那我们在旺季来临之前1个月将产品上架成功，并且产品入库售卖，开自动广告，低预算，然后必须让产品有1-10个评论；有了评论之后增加预算，保证整天都有流量。然后在这一个月内充实自己的QA，至少有5个。如果有老的listing表现还不错的，可以合并listing,增加review数量。

2、 旺季中

要做的就是做3个分析调整：

①、固定竞价 ：设置广告位调整出价：这个时候已经积累了一个月的评论和订单流量，我们这个时候的产品有一定的竞争度，我们可以做广告位调整出价的广告，让我们的产品的关键词可以出现在搜索结果的顶部已经商品页面的第一页，这样可以增加我们的单量。这里有个前提：产品listing的质量已经优化完毕。

②、调整出价：可以根据转化率高的词调整出价，按照0.3美金 的幅度增加，判断出竞价为多少时，这个词的排名最好，按照这个方法，将2-3个词做到首页就可以了。

③、广告分析 优化：在旺季期间，广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可；如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式（也许是一款鞋子，有不同的尺码及颜色），那在投放广告的时候，不需要每个变体都单独进行广告投放，只需要找出转化最好的几个变体，并将所有的广告流量吸引到该变体，购物者将自行点击并购买其他版本即可。

3、旺季后

也同样根据店铺情况（一般就分为有库存、没有库存和清库存三种情况）来操作：

①、果断关停广告（没有库存）：旺季结束后，再做广告都是无用功，只会增加广告成本，销售甚微。不要不舍得广告数据，要果断关闭广告。

②、控制预算（有库存）：如果还有库存的情况下，广告要降低预算，降低出价，以最低的广告支出换取最大的销售额度。

③、清库存：当广告都无法产生订单的时候，那么剩下的库存就要被积压了，这个时候需要通过站外等各种渠道清库存，千万不要将这批陈货等到下个旺季的到来！要懂得舍弃。

（编辑：江同）

（来源：普利跨境）

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