“不玩妆”的TikTok美妆营销趋势，品牌如何玩转？

TikTokers“For You Pages”(FYP)上出现了一种新的美妆潮流：“Clean Makeup干净女孩”妆容。

随着Z世代，也就是TikTok上的主力军，开始思考自己的妆容与健康之间的关系时，“Clean Makeup干净女孩”妆容就此脱颖而出。

这一趋势标志着对化妆的一种新的思考方式，如果想要吸引更年轻的消费者，美容品牌需要知道如何驾驭它。

但什么是“Clean Makeup干净女孩”美妆潮流？美妆品牌该如何利用这一潮流？这种趋势仅仅局限于女性吗？品牌如何确保他们的“Clean Makeup干净女孩”内容更具包容性？

一、“Clean Makeup干净女孩”是什么？

“Clean Makeup干净女孩”妆容由以下几个关键元素组成：

大光明的发型

防晒霜和保湿精华液

用眉毛凝胶实现构造饱满、蓬松的眉毛

水润的皮肤

使用古铜粉、高光和遮瑕膏，轻度 "提升 "轮廓

最少限度地使用眼影和唇彩

很多年轻人用这种简单、干净的妆容来展示真实的自我。但也有一些用户抱怨说，这种“干净”的妆容并不能满足自己对“玩”妆的需求。所以，美妆品牌到底应该迎合利用这种趋势，还是要避开呢？

在解决这个问题之前，Inpander会提供一些其他信息：“Clean Makeup干净女孩”妆容趋势揭示了更多关于Z世代的什么？

二、Z世代的美妆护肤需求

在TikTok上，#cleangirlmakeup已经有超过4.26亿的浏览量，而且还在继续增长（但这一趋势不仅仅局限在妆教方面）。

TikTok是谈论护肤品的完美场所。TikTok上的护肤品社区被称为#skintok，拥有超过38亿的浏览量，并以护肤方案、产品、效果和建议为主要内容。护肤影响者的受欢迎程度也同样飙升，#skinfluencer标签的浏览量达到4500万次。

大约三分之一的Z世代不化妆，只关注护肤品。这就是为什么Z世代喜欢 "Clean Makeup干净女孩"的化妆趋势：它不仅象征着美丽，还包含了健康皮肤的意义。

化妆品牌尤其需要注意。Z世代正在寻找化妆和健康的完美融合，因此产品需要展示它们如何帮助他们实现更健康的效果。品牌越能融合护肤和美妆，Z世代就越会向其靠近。

01 为什么护肤对Z世代如此重要？

一个关键原因是它与健康和福祉关系。在疫情的第一年，消费者发生了非同寻常的转变，他们更加意识到自己的购买行为如何影响了自己福祉。洗手液和口罩也变得司空见惯，突出了我们与“清洁”及其与健康的关系。

这种态度的转变对Z世代来说是真实的。60%的Z世代认为，"我们照顾自己健康的方式是疫情之后最大也最持久的社会变革"。

Z世代在护肤品方面的支出在疫情的最初几个月急剧上升，并一直居高不下。消费者支出也从化妆品转向护肤品——这甚至可以说蚕食了化妆品的销售，因为改善好的皮肤可以尽可能的避免更多的化妆需求。

为了与现代消费者建立联系，美妆品牌需要直接满足他们的需求。对于Z世代来说，美容潮流不仅仅是模仿“妆容”，它们通常代表一种与整体健康趋势相联系的生活方式或美学。

比如“gym lips健身房嘴唇”美妆潮流的流行，它通过使用自然色唇线笔和唇部保湿液来打造丰唇效果，打造这个效果的方式简单，且能使用生活中的各个场合，比如健身房。

随着“Clean Makeup干净女孩”妆容的流行，预计未来还会有更多的健康美妆潮流。

品牌如何利用？

不是每个人都觉得自己应该追随 “Clean Makeup干净女孩”的潮流。例如，有痤疮或疤痕的人可能会感到已被极简化妆的趋势所忽视。

同样，一些TikTokers常强调“干净”的外观底子。"第一步：用完美的皮肤让自己看起来很完美，"一位TikTokers评论说："我什么都不明白，我所知道的是你必须首先是美丽的。"

但事实上，无论你的肤况、脸型或五官如何，“Clean Makeup干净女孩”的基础应该是自信，它应该让人感到更舒适。

最重要的是，品牌应该知道如何使用这一趋势，而不会达到适得其反的效果。

01 科学

Z世代是“皮肤知识分子”。当涉及到护肤品时，她们是研究爱好者，所以你需要证明关于产品的科学事实。这意味着要提供直接有用的信息，让他们知道他们在买什么，以及这个产品如何帮到她们。

不要对成分名称有所保留。Z世代的人知道他们的透明质酸、水杨酸等等。无论你的产品中含有什么成分，都要把它们放在前面。

02 展示产品

实现干净的妆容是一个过程。这个过程涉及多种产品和技术。它也不局限于脸部，头发、服装和配饰都对这一趋势有贡献，所以品牌需要考虑这一点。

将每个部分分成清晰的指令。

试着在每个步骤使用不同的产品。

确保每一部分都容易理解。

“Clean Makeup干净女孩"的妆容趋势不仅仅是一种外观，更是一种生活方式。这是您的品牌可以真正发挥作用的地方。想想你的品牌包含什么样的美学，你在和什么类型的“女孩”说话？同时，Z世代喜欢看到新鲜的产品和技术（对于其中一半以上的Z世代来说，这是购买新款美容产品的首要原因）。

03 和网红合作

我们已经确定，Z世代是“皮肤知识分子”。但是，他们从哪里找到这些的“知识”的呢？——网红/影响者/达人。

37%的消费者信任社交媒体影响者而不是品牌，而Z世代尤为信任影响者。58%的Z世代说他们比疫情之前更依赖那些美容产品的评论，所以品牌可以通过真实的评论和推荐让你的品牌出现在Z世代面前。

如何找到合适的网红？

“Clean Makeup干净女孩"的妆容潮流是一种审美，所以你也可以与生活方式、时尚和珠宝方面的影响者合作。如果你希望以高兴比的方式与网红合作，可以通过网红营销机构合作哦~比如Inpander。

04 鼓励用户生成内容和评论

TikTokers喜欢创造。83%的人创建了自己的TikTok视频，超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。品牌应该培育用户生成内容(UGC)，因为它可以建立品牌情感和影响力。

在这种情况下，UGC尤其重要。53%的Z一代美容消费者表示，现在用户生成的图像和视频比疫情前更重要。鼓励用户分享他们的评论、想法和由你的内容引发的创意视频。

05 优化SEO

62%的Z世代正在网上搜索美妆产品。但这些搜索发生的方式已经发生了变化。TikTok是他们的搜索引擎。因为TikTok算法，人们的“For You Page”(FYP)向他们展示了通过观看率和类别选择等指标推荐的相关内容。

去年，TikTok的网络流量超过了谷歌。TikTok不再只是一个娱乐目的地，它正在成为一个信息来源。这就是为什么52%的TikTok用户表示他们在平台上搜索产品或购物的原因。

这里有一些方法可以让你通过SEO受到Z世代关注：

在TikTok上，不要低估关键字的力量。使用相关的主题标签很重要，因此请注意新的相关标签。TikTok算法还可以拾取视频中的文本，因此请确保在此处也包含关键字（“dewy skin” “spf” 等）。

在您的网站上使用“clean girl”关键字。这将有助于Z世代在开始扩大搜索范围时找到你。

确保您的网站针对手机进行了优化。毕竟98%的Z世代拥有智能手机，其中一半以上每天使用智能手机五个小时或更长时间。

06 尽可能展示多样性

“Clean Makeup干净女孩”不只是“女孩”的意思。化妆、护肤和美容应该是一种表达，无论你的性别或年龄。此外，它对任何肤色、文化或传统都开放。

流性（Gender-fluid）化妆越来越受欢迎。67%的Z世代表示，他们会观看与自己性别身份不同的美妆网红的内容。Z世代是开放的一代，除了真正的多样性，他们什么都不期待。

包括不同的肤色，种族和性别身份应该是给定的。仅仅围绕种族多样性进行营销是不够的。相反，要关注不同的皮肤类型、问题和挑战。同样值得注意的是，不同的种族可能面临不同的护肤挑战。

（来源：Inpander出海）

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