B2B谷歌广告投放的十大注意事项

对于许多企业来说，谷歌是一个很好的广告渠道，包括B2B产品和服务。无论你的目标是中小企业还是企业，谷歌都可以帮助你达到正确的人。然而，这并不是说谷歌将是最重要的渠道。事实上，在大多数情况下，企业B2B业务通常在谷歌上花费不到1/4的在线广告预算，而中小企业B2B则通常不到1/2。也就是说，仍然有很多机会可以使用谷歌来接触你的目标受众。

这里有一些谷歌对你的B2B谷歌广告账户的注意事项。

1. 虽然谷歌的受众能力并不像其他地方那样，但他们正在改善。在B2B搜索中要有一个强大的受众策略，并考虑到这与你选择的关键词一样重要。这个受众策略应该包括：

• CRM的上传（称为 "客户匹配"）： 尽管你应该注意到，你在谷歌上的匹配度会比在RollWorks或AdRoll上低很多。预计匹配率为<50%。
• 来自谷歌广告和/或谷歌分析的再营销名单： 这种基于cookie的方法可以用来细分你的用户。这些也是你应该利用的搜索的重要数据覆盖。

市场内受众： 这些是谷歌预先建立的类别，确保受众中的用户正在积极搜索你选择的类别。

2. 购买你的品牌词，以及你的竞争者的词。

3. 投放再营销受众。

4. 做到购买相关的非品牌词，并启用动态搜索广告目标。你很可能需要出高价才能显示出来（某些类别为5美元以上，有时为20美元以上），但要谨慎行事。你需要一个严格的否定关键字的方法，以确保你不会为明显以消费者为导向的流量花费如此多的每次点击。从精确匹配开始，如果事情看起来不错，可以加入修改后的广泛匹配。如果你能加入TCPA（即，如果你有足够的转化率，就有资格），那就更好了！

5. 整合你的CRM转化数据。谷歌可以计算原始询盘，但询盘从来都是平等的。相反，将机会导入谷歌以保持数据的完整性。

6. 做到定制你的广告文案，使之大量面向企业。根据行业的不同，B2B和B2C的搜索查询之间可能会有很多重叠。使用广告文案，呼吁你的产品或服务是专门为企业服务的，可以帮助消费者不点击你的广告。

7. 不要激进地使用谷歌展示网络。这里的询盘质量可能非常、非常差。在GDN上仍然有很多欺诈行为，也有一些非常粗心的消费者会混入其中。尽管有非常吸引人的CPL，但GDN上的询盘价值往往非常低。相反，应该把重点放在受众定位方法、位置定位或强大的外观相似模型（又称谷歌的 "相似受众"）上。一般来说，定位是全球网络的一个糟糕的方法。

8.不要使用常规的广泛匹配。虽然我几乎总是在有大量数据的环境中使用这种匹配类型，但B2B经常在数据稀缺的情况下运作。因此，谷歌的机器学习算法并没有为这些类别训练得那么好。修改后的广泛匹配几乎肯定可以让你获得你所追求的所有好的流量，而不会冒太大的风险。

9. 注意分析你的流量，不要把预算浪费在不受欢迎的设备。

10.不要忘记提供你的CRM数据。谷歌提供ValueTrack参数，为你的CRM提供额外的数据。一些常用的是：

{network}
{device}
{loc_physical_ms}
{campaignid}

（来源：图帕先生）

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