已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

日销破万元美金,卫浴五金工厂型卖家的蜕变之路!

从代工工厂转身工厂型卖家!

日销破万元美金,卫浴五金工厂型卖家的蜕变之路!

(图片来源:图虫创意)

随着跨境电商的发展,近年来,有越来越多代工工厂,脱离舒适区,走到台前直面消费者,一手利润,一手品牌,然而转型的重重障碍,让很多工厂并不敢迈出这一步,但是,随着供应链转移加速,留给工厂的时间并不多了,今天的海比案例集,就有这么一个工厂,从代工工厂转身工厂型卖家,通过他的故事,可能对众多外贸企业主一些启发。点击此处咨询。

今天我们的主人公,是一家传统卫浴工厂,在卫浴五金领域深耕多年,主营产品为淋浴系统,拥有强悍的产品研发能力,在上线两年内,该卖家的店铺实现全年GMV328万美金,日销售额从500美金到12000美金,一年实现产品出海6万余件,产品达到TOP20排名,实现代工零售并轨而行。

在海比运营介入之前,卖家已启动亚马逊零售业务但销量不佳日销仅为 500 美金,而我们也根据卖家的要求,量身定制了一套适用于卖家的打法。

第一步 做好店铺目标规划 成为腰部卖家

很多人会好奇?为什么海比只把排名做到TOP20,没有冲击更高的排名和销量,首先,在花洒类目中,BSR榜单第一梯队( 1-20)的产品,普遍都存在价格内卷严重的情况,利润率并不健康,而卖家倾向于产品利润的提升,对方明确表示不希望产品排名过于靠前,从而影响自身的代工业务,经过慎重的考量,海比也认为腰部卖家于卖家而言,是比较理想的状态。点击此处咨询。

第二步 深挖市场趋势 助力产品研发决策

花洒类目普遍存在产品同质化严重的情况,为了让卖家的产品更具备竞争优势海比运营将大部分精力放在产品调研上,帮助卖家做好选品。最终,我们发现一款上升趋势强劲的花洒产品,。只因这款产品增设了一项超强清洁模式能够有效解决卫浴顽固污垢清洁的难题在多次沟通后卖家也采纳海比运营的意见凭借着深耕卫浴赛道多年经验在最短时间内,卖家也成功研发出工艺性能和成本框架上更具优势的升级花洒产品,由于迭代性能强势,这款产品进入市场后果然受到了众多消费者的喜爱,在短短两个月内,销量实现了翻三倍的增长,看到不俗的表现,卖家还继续研发出不同颜色变体,海比运营抓住新品的流量爆发期将日平均销售额从2000美金一路拉至8000美金。

第三步 继续控成本增利润

以店内一款27美金的产品,在保持稳定的销量下,海比运营同样精打细算竭尽全力去降低广告花费占比和退货率成功实现了广告花费占全部销售额的 8%退货率低于5%,从而达到了20% 的净利润。而降低退货率的秘诀,就藏在差评里,我们发现多数差评是产品安装不齐引起的泄漏,与卖家多次进行反馈将核心零件换成价格更贵的黄铜,从而更大程度降低泄露风险。点击此处咨询。

在海比精细运营下,店铺的新客占比高达98.6%,实现了六千万的曝光量,而这个卖家的成功转型,也意味着跨境电商已经进入了产品为王的时代,我们也给卫浴赛道卖家几大实用建议

品控需要严格把关

随着亚马逊高退货率标签政策生效卫浴类目是退货重灾区需要卖家严格把控产品质量做好扎实的产品基本功。

产品认证及结构专利提前避开

亚马逊对于专利和侵权的保护力度愈发严格工厂型卖家尤其要注意规避这点,因此,我也建议更多具备研发优势的工厂进入跨境电商赛道。

做好产品功能开发及成本优化

卫浴是一个百年行业已经属于存量市场除了基本的功能需求外消费者更加看重产品的迭代升级

具备供应链调控能力

值得注意的是,作为已进入标准化生产的卫浴赛道,供应链要配合产品的增长灵活调整,有必要时牺牲利润保证产品的稳定供应,也是长久发展之道。点击此处咨询。

(编辑:江同)

(来源:海比电商)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

分享到:

--
海比电商跨境服务
海比电商专注于中国制造商和出口企业转型跨境电商提供一站式运营服务
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 果园 标签

收藏

--

--

分享