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海外爆火的手机壳独立站,SKU竟然超2万个

独立站是布局的核心之一,流量超百万

Molly曾对出海品牌CASETiFY(年售1.2亿美元的手机壳,曾因流量太大站点险些崩了)进行分析,今天我们来探究一下其竞品BURGA。

2022年苹果发布新款iPhone14系列之后,引起了手机配件的连锁反应,作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码,成为了当时九月爆火的产品之一。BURGA更是紧抓机遇,迅速投放广告。

具有关数据披露,BURGA在一个月中广告投放环比增长90%,在投广告数超万条,一度成为了手机及配件品类的广告投放榜top1。

因此,Molly将对BURGA品牌进行探讨,针对其在市场中的竞争优势,希望可以从中获得对手机壳市场的洞察和品牌建设的启示。

NO.1、月访问总量超百万

海外爆火的手机壳独立站,SKU竟然超2万个图源:BURGA官网

BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌,专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件。该品牌在手机配件类目中已经具备一定的知名度,虽然BURGA在多个渠道均有布局,但是独立站仍是他们布局的核心之一,月访问总量早已突破百万。

海外爆火的手机壳独立站,SKU竟然超2万个

从网站的访客来源看,BURGA的流量来源主要来自欧美地区,美国访客占比33.61%、英国占比10.16%、立陶宛占比7.42%;网站的受众中女性用户占比53.14%、男性占比46.86%,主要的用户年龄段分布于25-34岁及18-24岁,占比近60%。

该品牌的核心用户画像主要可以概括为年轻的欧美用户,他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有较高的欣赏度,愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒体上的流行趋势,对BURGA的产品在Instagram等平台上的精美图片和推荐有较高的关注度,可能通过Facebook广告等渠道了解和购买产品。

从产品上看,手机壳主要针对机型是苹果和三星,拥有超过2万个以上的sku,涵盖了23种不同的花纹类型,款式多样,同时也提供了个性化定制的服务。

海外爆火的手机壳独立站,SKU竟然超2万个图源:BURGA官网

针对苹果系列的手机壳,他们进行了统一的标价策略。主要根据手机壳的材质分为5个价格档次,Snap款:售价$34.95;Tough款:售价$49.95;Elite款:售价$79.95;Tough MagSafe款:售价$54.90;Elite MagSafeSnap款:售价$84.90,目前该站点针对夏季的促销,全场进行了20%的折扣促销。

同时,BURGA除了手机壳,还拓展到了其他配件和设备保护套,包括AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套,扩大了用户群体,吸引更多不同设备类型的用户。

海外爆火的手机壳独立站,SKU竟然超2万个图源:BURGA官网

通过采用同款花色设计,满足了用户多样化的选择,满足客户不同的需求和设备类型,用户可以在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件,实现整体搭配和一致性;

此外,通过拓展产品线,BURGA可以利用交叉销售的机会。当用户购买手机壳时,他们可能会注意到其他产品,如手机指环扣或MacBook保护套,从而促进额外的销售。

这样的策略有助于提高品牌忠诚度,并为用户提供更完整的产品生态系统。

NO.2、SEO引流策略

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BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外,付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。

SEO引流方面,BURGA采取了一种巧妙的策略。虽然其核心产品是手机壳,但他们利用了较为冷门且竞争较小的"AirPods"来进行引流。这种策略可以通过用户感兴趣的话题将他们引导到官方网站,从而带来大量免费且精准的流量。

通过将焦点放在AirPods壳上,BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用户。这样的定位有助于他们在与AirPods相关的关键词搜索中获得热门甚至第一的搜索结果,从而提高了品牌的知名度。

这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域,通过与相关产品和话题的结合,吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入BURGA的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值,而且具有精准性,因为使用AirPods的用户多数也是iPhone用户,符合BURGA的目标受众。

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由于品牌的核心人群是一群喜欢文艺感、设计感,具备审美品味的年轻人,这些用户擅长利用社交网络获取产品信息,因此,BURGA打造了一个拥有54万人的KOL社区。

海外爆火的手机壳独立站,SKU竟然超2万个图源:BURGA官网

他们喜欢在Instagram(INS)等社交平台上浏览相关产品的精美图片及产品开箱等视频,通过这些素材展示产品的设计和品质达到种草的目的。

目前BURGA的ins账号已经拥有54.3万粉丝;TikTok上与品牌名相关的话题标签观看量已经超过了2000万;在YouTube上合作的博主已经超过了百位。

内容的展示主要以与其他手机壳的对比,展现自己产品的抗摔能力和保护效果;以及产品细节展示和用户的好评截图,来增强产品的公信力。

而Facebook是社交渠道中最大的流量来源(占比62.29%),这主要源自其Facebook广告的投放,目前在投的广告有1100条,通过Facebook多次触达用户,来增加用户的购买决策。

BURGA根据不同的平台特点和用户群体进行定向推广,利用社交媒体平台上的精美图片展示和产品推荐,以及通过FB广告进行触达,有效吸引自己的目标客户群,将其转化成品牌的支持者和消费者。

NO.3、品牌差异化

除了像BURGA这种不错的海外品牌,国内的出海手机配饰品牌不少,CASETiFY是一个很好的例子,它在北美市场取得了成功,主要得益于其高颜值的产品和出色的营销策略。

在产品设计上,CASETiFY和BURGA都专注于满足年轻消费群体的时尚和潮流审美需求。这种定位能够吸引年轻人群体,他们追求个性化和独特的产品。

其中,个性定制是CASETiFY与BURGA之间的一个差异点。BURGA仅支持在手机壳上定制文字,而CASETiFY提供了更自由的定制选择,让用户能够根据自己的喜好和想法进行个性化定制,包括款式、颜色、图案和字体等。这种个性定制的功能为用户提供了更多选择和表达自我的机会,使CASETiFY在市场上具有竞争优势。

当然,作为一个相对门槛较低且受众广泛的产品赛道,手机壳市场的竞争也变得日益激烈。价格内卷是一个普遍存在的问题,卖家需要找到差异化的策略和特点,以脱颖而出。这可能涉及到产品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等方面,以吸引目标消费者并建立竞争优势。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,卖家或许可以考虑以下策略:

1.强调品牌独特性:通过打造独特的品牌形象、故事和设计风格,吸引目标受众的注意并树立品牌价值。

2.提供个性化定制:像CASETiFY一样,提供更自由的个性化定制选项,满足消费者对个性化和独特产品的需求。

3.与设计师合作:与知名设计师或艺术家合作,推出独特的限量版或合作系列,增加产品的艺术感和收藏价值。

4.强化营销策略:通过精准的目标市场定位、有创意的营销活动和合作推广,提升品牌知名度和吸引力。

5.不断创新和更新产品:持续关注市场趋势和消费者需求,推出新颖、时尚的产品设计,保持竞争力。

通过差异化的产品定位、个性化定制以及创新的营销策略,卖家可以在竞争激烈的市场中找到自己的差异化,并吸引更多消费者的关注和购买。

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(来源:Molly谈独立站)

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