Cat Litter Box猫砂盆跨境电商市场调研报告

图片来源：图虫创意

Hello 大家好，我是Jack。

最近一直在做跨境电商品类调研，有研究汽车配件，有研究成人用品，有研究创客类产品，也有研究饰品，但是这些要么是帮客户做的调研，要么就是线下和朋友吃饭闲聊，前者是不方便分享，后者是不成体系，所以就没在文章中更新。

在产品调研过程中，还特意了解了下中欧和南美市场情况，主要是这2个市场流量成本便宜，有精力做的卖家总体数量还不是很多。这2个市场，其实蛮多隐形卖家赚了钱的，但是也沉淀四五年了，已经搭建好了自己的品牌护城河，但是还是有蛮多细分领域可以去深挖的，这个下次有时间再和大家分享。

今天和大家分享一个我去年做的一个猫砂盆市场调研报告，这个是报告的上部分，关于猫砂盆大的市场份额情况调研的，下部分是关于如果做猫砂盆独立站，需要多少费用，推广哪些渠道，需要几个人员，需要多长时间。

猫砂盆市场洞察

全球猫砂盒市场预计将从 2020 年的 8.093 亿美元增长到 2026 年的 11.653 亿美元，在预测期内的复合年增长率超过 6.4% 。

图片来源：谷歌

猫砂盒的增长主要是收养猫作为宠物的人数增加。

在空间狭小的房屋以及业主不允许宠物外出的房屋中，对猫砂箱的需求不断增加

猫主人对创新产品的需求不断增长

在全球猫砂盒市场运营的主要参与者是 -

Automated Pet Care Products (The U.S.)（美国），

OmegaPaw（加拿大），

PetNovations Ltd（美国），

Spectrum Brands, Inc.（美国），

Moderna Products（比利时），

NOBA ANIMAL CO. (加拿大),

MessyMutts (加拿大),

Cosmic Pet LLC（美国），

台州康美宠物用品有限公司 (中国),

Nature's Miracle (印度)

Cats Desire (The U.S.)

类型趋势

“自动猫砂盒占据最大市场份额”

市场分为电动箱和普通箱。电动/自动猫砂盒部分在 2020 年占据了最大的市场份额，这部分市场增长可归因于宠物主人因繁忙的工作日程而受到时间限制的高产品需求。

“自清洁垃圾箱限制自动垃圾箱销售的缺点”

自动清洁垃圾箱缺点，由于机械部件的问题而不能很好地工作，有时维护可能会比舀垃圾造成更多的麻烦。

自动猫砂盒不适合多猫家庭，也不适合所有猫。有些猫可能会被机器的声音或外观吓到，一些大型猫科动物可能无法舒适地放入模型中。

区域趋势

“由于猫主人数量众多，北美市场份额最大。”

从地理上看，由于宠物主人对保持猫卫生的创新产品的高需求，北美市场在 2020 年占据了最大的市场份额。

德国猫砂盒市场在欧洲市场占有 27.8%的份额，预计在整个评估期间将以 4.6%的复合年增长率增长。

市场分类

全球市场分为住宅买家、商业买家、机构买家等。住宅买家占据了 52.3%的主要市场份额。

销售渠道

市场分为在线销售渠道和线下销售渠道，线下销售渠道占全球市场份额的 62.3%， 预计十年内将增长 3.8% 。

消费者倾向于一站式购物体验，他们更喜欢从超市和其他大型零售商处购买，这样很容易获得产品。

一、猫砂盆最近 5 年全球谷歌搜索趋势持续上涨

图片来源：谷歌趋势

二、猫砂盆谷歌月搜索量 110,000 搜索量很大，CPC: $2.79，竞争很大 （关键词搜索价值高，但广告推广费用贵）

三、亚马逊销量美国站点销量

亚马逊搜cat litter box 有 7 页搜索结果，一页 60 个结果，一共 420 个搜索结果

图片来源：亚马逊

亚马逊choice iris usa 店铺 16 美金，22436 个评分，总评分 4.3 分；

亚马逊best seller pet mate 12.95 美金，10609 个评分，总评分 4.7 分；

亚马逊Omega Paw 29.99 美金，12763 个评分，总评分 3.9 分；

亚马逊Van Ness 15 美金，10513 个评分，总评分 4.2 分；

亚马逊petmate 16.88 美金，39579 个评分，总评分 4.4 分；

亚马逊iris usa 25.99 美金，22948 个评分，总评分 4.6 分；

亚马逊hooded 42.89 美金，15702 个评分，总评分 4.6 分；

亚马逊nature’s miracle 21.55 美金，12581 个评分，总评分 4.6 分；

亚马逊catit 39.99 美金，27061 个评分，总评分 4.7 分；

亚马逊purina 42.98 美金，16585 个评分，总评分 4.5 分；

亚马逊little genie 26.99 美金，11613 个评分，总评分 4.4 分；

亚马逊good pet stuff 84.9 美金，22504 个评分，总评分 4.6 分；

英国站点销量

亚马逊UK 搜cat litter box 有 2 页半搜索结果，一页 60 个结果，一共 150 个搜索结果

图片来源：亚马逊

亚马逊Omega Paw 64 磅，12161 个评分，总评分 3.9 分；亚马逊pet safe 64 磅，20944 个评分，总评分 4.4 分；

亚马逊catit 没货，14873 个评分，总评分 4.6 分；

亚马逊iris ohyama 没货，25910 个评分，总评分 4.6 分；亚马逊petmate 没货，37883 个评分，总评分 4.4 分；

四、独立站销量

litter-robot 店铺，549 美金，14020 个评分，总评分 4.3 分；

图片来源：litter box 官网

Purina 店铺，76.48 美金，191 个评分，总评分 4.6 分；

图片来源：purina 官网

五、海关数据进口数据

omega paw inc 进口数据很多，主要从中国进口；iris 进口数据很多，主要从韩国、中国进口；purina 进口数据很多，从印度、泰国、法国进口；

pet mate 进口数据一般，主要从英国进口；good pet stuff 进口数据一般，主要从中国进口；chewy 进口数据很多，主要从中国进口；

petco 进口数据很多，主要从印度、越南、中国进口；

图片来源：海关数据

图片来源：海关数据

图片来源：海关数据

图片来源：海关数据

图片来源：海关数据

图片来源：海关数据

图片来源：海关数据

六、cat litter box 众筹平台

kickstarter 众筹平台，有 51 个众筹项目，众筹金额排名前 6 的项目都过了 100 万美金， 以智能猫砂盆为主。

indiegogo 众筹平台，有 30 多个众筹项目，众筹金额过百万美金只有 2 个，以智能猫砂盆和普通猫砂盆五五开。

图片来源：kickstarter 官网

图片来源：kickstarter 官网

图片来源：kickstarter 官网

总结：从各方面数据维度来看，猫砂盆市场很大，未来发展趋势也很好，主要在美国、德国、英国、法国、加拿大。

猫砂盆市场目前由行业几个大的头部公司给占据，进口量很大，产品种类多。

猫砂盆亚马逊市场主要以性价比高的产品为主，独立站主要以高端猫砂盆产品为主。智能猫砂盆售价高，主要在独立站售卖；

普通猫砂盆价格便宜，主要在亚马逊卖。众筹平台猫砂盆颜值高，智能猫砂盆为主，好的产品过百万美金的也挺多的。

说人话：普通猫砂盆很卷，竞争很激烈，主要渠道是亚马逊，不适合独立站，不适合小白和资本少的公司入局；智能猫砂盆相对没那么卷，主要渠道是独立站，不适合亚马逊，不过研发成本、营销成本很高，适合有资本、有品牌知名度的公司。

（来源：好学的Jack）

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