亚马逊北美欧洲站点选品，哪些产品最易冲流量？

北美和欧洲两大站点历来都是亚马逊卖家的兵家必争之地。北美和欧洲市场体量大流量高，吸引了大批亚马逊卖家进驻。

在亚马逊做电商生意，重点还看选品，这个环节差不多是整盘生意的关键，稍有处理不当，非但赚不到钱，还要赔上仓储费，可谓赔了夫人又折兵。

北美站和欧洲站有哪些关键产品？背后有什么选品原则？以下就介绍几类在各自站点比较好卖的产品，当然，在决定要选择什么货品时，还要考量自己对产品的熟悉度，还有整个销售策略。

北美站——各个国家情况有别

北美站包括了美国、加拿大、墨西哥三个国家，地理位置、经济状况、生活习惯的不同，导致各区的热卖货品存在不少的差异。

加拿大

加拿大人在亚马逊上的人均消费能力异常的强大，各项货品的销售量都高出其他电商平台几倍有余，实力不容小觑。

在加拿大，比较特别的是由于地处高纬度的关系，很多地区经常会有大雪，所以雪上运动以及用品的销量长期（即便是夏季）都是热门产品，例如滑雪眼镜、滑雪裤、滑雪手套、滑雪鞋等等。值得留意的是，这里的消费者特别偏爱较简洁的款式。

另外，加拿大毕竟幅员辽阔，庭院类的产品也很受欢迎。不过，庭院类产品很容易“千篇一律”，所以如果卖家打算进攻这类产品，要记得突出产品的特色，再根据不同的销售策略上市，会比较恰当。

美国

美国就不用说了，亚马逊的大本营，而且基本上样样产品都能卖。

女性服饰和时尚产品通常都是电商的主要战场。无论是上衣、运动类服饰、睡衣......都昰热卖的产品。网上出售的服装，一般人都负担得起，所以女装是非常容易获得流量的，这一点也可以记住。

除了服装外，美容美妆及护肤健康产品都是重中之重。与服装不同，这些美妆产品更容易吸纳不同收入范围及年龄层的客户，让你的销售变得更容易。

墨西哥

相对美国和加拿大而言，墨西哥的经济没有那么发达，他们更重视实用类的产品。

例如收纳及存储用品，如食物收纳套装，衣物收纳箱等等。这种货品要特别留意是否容易组装，功能区的划分是否明显，是否容易堆叠在一起收纳等。另一方面，也要留意材料是否容易清洗。

另外，健身用品在墨西哥甚是好卖，例如弹力带、运动垫、负重沙袋、健腹轮等等。这类器械类的产品，除了要容易安装外，还记得一定要提供详细的安装说明书，否则安装不到位，基本上就要退货。另外建议再加送额外的配件，使你的产品和其他同类产品显得不同。千万记住，耐用性比美观更重要！

欧洲站——各个国家情况差不多

欧洲站各个地区的生活形态总体大致相同，各区热卖的产品其实差不多。

首先就是电子产品，长期都是欧洲站的热卖品类。销量特别高的有摄影及摄录器材，还有耳机、音响等。

然后伴随着电子产品的热卖，它的配件销售量也是相当惊人。因为贵重的产品，消费者可能选择原厂购买，但配件就未必，他们会去寻找一些平价、实用，甚至原厂都未必有的功能，例如手机支架、插座、贴膜等等。

与北美市场一样，服饰依然是热门战场，除了女装外，一些瑜珈裤更是长期的热销品。这类产品对比其他货品有一样特别的优势，就是它基本上没有季节之分，全年都是热销的。不用担心换季卖不完的货又要放在仓库大半年。

最后就要数家居用品，后疫情时代，很多人都会想提高家庭的生活品质。例如清洁用品、空气清新机，都是长销品。而在众多家电之中，厨房用品特别畅销，例如电蒸锅。而近年有一项热卖产品，就是空气炸锅，方便快捷，特别是外国人特别好“炸”，这种产品深得他们的心。

（来源：小黄银站外推广）

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