2023年，美国新零售业态下，还有哪些新机遇？

美国商务部数据显示，2023年4月，美国零售环比上涨0.4%，美国线上消费环比上涨1.2%，同比上涨8%。

运去哪创始人兼CEO周诗豪认为，美国线上消费仍然有8%的增长，这或许意味着，无论出海到哪里，回归的市场仍然是美国和欧洲，而中美贸易变成两国之间的商业链接。由此，他对美国零售业态下的机遇也产生了新的看法。【点此进入跨境名人堂，了解更多老板的深度洞察观点】

01 中美贸易：不可忽视的三大品类

家具仍然是美国第一进口品类。只不过，由于家具产业的生产技术含量偏低，产业容易流向成本更低的国家，特别是印尼和越南已经承接了一部分的产业带，而且这个趋势并不是在过去一年发生的，在疫情前2—3年，已经有大量美国家具陆续在东南亚地区生产。

而机械器件作为美国第二大进口品类，其产品品质决定了进口规模，中国的机械器件供应链变动并不明显，且依然保持技术优势。其实相对家具来说，中国的机械类制品产业链转移至东南亚需要更长的时间。

也曾有很多伙伴问，中国的出口格局什么时候会出现大的变化？我认为在一个产业链里，已经有50%零部件的生产转移出去后，才会看到一个尺度性的变化。到今天为止，机械部件还没有达到这个阈值，预计在2—3年会实现。

电器是美国第三大进口品类，在这类产品的创新中，中国制造以及中国品牌有很强优势的同时也仍然保有一定的体量。

02 从供应到供需匹配——跨境贸易走向全渠道

在过去三年，跨境电商经历高速发展的同时，跨境电商和传统贸易也在高度融合中，任何企业都不能只依赖一种渠道完成全球销售。

举个例子：沃尔玛从1962年到2023年，经历了6个渠道发展阶段。到现在，沃尔玛已经不是一家超市了，而是一家全球供应链管理公司，它自带的商品竞争力是能够充分利用全球制造，尤其是中国制造，降低全球的商品采购成本，拥有一个比竞争对手更有优势的零售商品品质和价格，以满足消费者不断上升的采购需求，所以沃尔玛也把自己的核心能力定义为供应链。

这么多年里，沃尔玛从线下走到线上做更好的供应链触达，更是因为商品的终点不只是简单的零售客户。沃尔玛的发展也告诉我们，不要拒绝新渠道或是主动开发新渠道来实现自己的商业价值。

03 全渠道带来的挑战

·平台供应链变局

在看全渠道的发展时，也可以看到国内的某新兴平台，在最近三年里做出了一些举动。比如，既在国内做集货仓，同时又在美国的本土海外仓备货，其实这两方面利用了既有的自建站，也建立了类似于亚马逊那样的分销渠道。

该平台很敏锐地观察到亚马逊最近几年的变化，包括亚马逊果断砍掉了自己的DI服务，也就是自采的板块。或许是因为亚马逊认为在供应链上，没有办法比制造商和品牌商更清楚知道成本投入在哪里，这种情况下，应该让品牌商和消费者自行选择他们之间的供需匹配。

亚马逊除了发生DI服务的变化，还有DF（一件代发）和PO（普货模式）。在过去三年，无论是华南还是华东，一件代发都是增长较快的领域，但是过去半年，更多企业开始疑惑——我的货物到底能不能做到线上和线下一盘货？也就是说，同样在美国设海外仓，能不能同时满足跨境电商贸易和线下分销渠道。他们产生这样的疑问也是因为单一的线上渠道不一定能够保证高增速发展。

·卖家优势逐渐消失

也有更多卖家在全渠道的发展中面临诸多挑战，在这个过程中，他们的核心优势也在逐渐消失，比如说，原有线上渠道的流量和分销比较单一，没有形成以品牌和设计为核心的竞争力。所以到今天，靠价格做跨境电商越来越难，只有产品和品牌思想才能穿越寒冬。

其中，关于分销渠道，卖家在线上运营的方式也变得单薄，更多企业面临的竞争还包括工厂转型、成本倒挂、卖家内卷等。

在线上渠道和线下渠道的不断完善中，当很多卖家在自己擅长的品类不断碰撞时，他们开始把各种运营成本压到极致。这时，大家亟需寻找突破点，包括说对消费者的重新划分、市场判断、品牌创新等探索。

全渠道发展趋势一：FBA到FBM   

渠道：卖家从亚马逊到沃尔玛、独立站，再到RH、Ashley等线下平台拓展。

供应链：头部大卖的FBA仓与FBM仓的比例为1:9，海外仓向线下门店供货，灵活管理库存。

品牌：国内头部电器品牌，通过FBM仓覆盖全美备货，提高品牌溢价能力，形成强势效应。

当然，也避免不了要面临挑战，包括部分海外仓服务标准化水平参差不齐等。这就需要企业拥有一个完整的管理团队和管理标准，或者通过自建或者第三方合租建立强大的IT能力。

全渠道发展趋势二：数字化能力需求提升

在市场竞争下，跨境卖家不断转变、升级，这个过程中，大家开始追求产品上架时效，要保证不断货，降低资金占用率，同时对柔性供应能力的要求不断提高，催生对数字化系统的依赖。

对此卖家可以：

·进行IT对接：打通商流和物流，降低人工成本和错误率。

·全程可视化：全程可控，提前预案，降低客诉及额外费用。

·BI报表：分仓（尾程费用，时效，包裹完整），库龄（促销方案，库存持有成本）。

·团队考核数据来源：分区，库龄，上架，索赔，定制BI报表有据可查。

（封面图源：图虫创意）

（来源：叫我趋势菌）