品牌出海已成大势所趋，跨境卖家如何选择最佳出海模式？

随着贸易全球化的日益深入，越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展红利，但与此同时，随着人口红利的逐步减退，国内一些发展较为完善的行业在国内市场已经趋于饱和，竞争日渐激烈，增速发展遇到瓶颈。在此情况下，开拓海外市场就成为了中国企业寻求新的增长的的重要战略部署。

回顾中国企业出海历史，出海已经从最早的“产品”出海慢慢的迈向了“品牌”出海这个阶段。我们从最早的OEM开始慢慢的编程ODM以及OBM，中国公司的出海模式、方法和目标也都产生了改变，只依靠产品的“物廉价美”去争夺海外市场份额的情况逐渐远去，打造品牌的海外价值成为中国企业新的核心战略。

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在这个转变过程中，我们也不难发现现在的出海方式也有了很大的改变。从单纯的大规模买量的蛮荒时代慢慢的演变成现在的精细化管理模式。其核心就是如何高效的利用现有的资源的基础上来产出最大的效果。但是品牌出海有哪些模式？会面临怎样的难题？如何实现降本增效推动品牌走向世界？跟随小编一同探讨更佳的出海模式！

DTC模式 VS 平台模式

DTC（direct to customer) 模式是指绕开中间商，通过企业自己构建独立的互联网线上销售渠道来直接触达消费者进行产品销售的模式。很多时候我们称之为构建自己的海外独立站点。这个模式的优点在于可以直接在不同的销售环节和消费者进行互动，企业100%对其数据，内容和其他权益具备拥有权，同时也有利于企业来建立品牌形象，提高品牌认知度。

相对于DTC模式，很多出海企业对平台模式是十分了解，特别是在电商领域，从2014年起，海外电商平台的快速发展，很多企业开始选择亚马逊，乐天等第三方电商平台，利用平台自带的流量和品牌效应进入市场，其优势在于已经有完善的销售机制（物流、营销、汇款等），在发展中积累了一定知名度和用户流量，培养了用户的消费习惯和消费场景。

两种出海模式互有优点，中国企业在选择出海模式的时候，更多的应该是结合自己企业的现状和资源量来做出选择。产品结构单一，同类产品较多以及主打性价比的中国企业往往会更加适用于电商平台模式，电商平台的流量基础、产品归类以及推送机制都能很好的保证中国企业能在海外市场进行快速变现。但同时这些企业也需要去遵守电商平台的各种规则以及可能会遇到的一些不公平条款（如亚马逊2021年的闭店潮风波），企业在享受平台带来便利的同时其发展也要依靠甚至受制于平台。总结就是能在一定基础上节省开支并且可以快速变现，但对于企业来说，发展空间有限。

DTC模式相较于平台模式来说前期发展比较缓慢并且投入成本会比较大，所以往往一些大型的中国企业更适合DTC模式，由于其本身不受制于第三方平台约束，可随时根据自身营销模式进行调整，整体的抗风险能力强；在这个过程中能够第一时间掌握客户数据，进行持续不断的流量累积，进行私域流量的积累盘活，对于品牌形象的塑造十分有效的。

随着时间推移更多卖家也发现并在尝试平台模式和DTC模式的相互结合。依托于平台模式的基础上搭建自己的独立站已经成为很多跨境卖家布局的选择，通过平台来进行变现的同时也利用其流量来引导到搭建的独立站之上，进行和买家的互动来增进“黏性”提高知名度。

不管是哪种出海模式，对于跨境卖家来说流量仍是根本，如何快速获取市场曝光仍是第一要素。对于想要布局日本市场的卖家来说机会到了，日本国民新闻APP SmartNews一直深耕日本市场，有着更加优质的客户群体，能够通过针对性的推广帮助卖家明确定位潜在客户，提升品牌的曝光，助力品牌出海。

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（编辑：江同）

（来源：SmartNews ）

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