宁波80后干跨境，5亿营收背后是品牌矩阵

本文经授权转载自公众号：品牌工厂BrandFactory

在宁波鄞州南部商务区的写字楼里，一家年营收亿级的跨境电商企业正悄然由铺货大卖向品牌商转型。

这家公司名叫浙江天齐国际贸易集团（Zhejiang Timechee International Trade Group）（下简称“天齐集团”），成立于2015年，年销售额超5亿元人民币。

从Wish铺货到多品牌矩阵，天齐集团正在经历从流量收割到品牌沉淀的静默转型。

品牌工厂关注到它是因为，这是中国跨境电商最隐秘、也最具代表性的转型故事之一。在宁波天齐背后，站着一批与它共命运的跨境大卖。

2020年之后，天齐集团的公开发声很少，但在海关提单、商标局文件和亚马逊前台的交叉验证下，一家铺货大卖如何“换脸”搭建多品牌矩阵的故事轮廓逐渐清晰。

01 暗牌十年

天齐的故事始于一位1988年出生的宁波青年童俭丞。毕业后，他进入一家国际货运公司工作，正值传统外贸萎缩、跨境电商崛起的转折期。他利用业余时间钻研亚马逊、速卖通等新兴平台，敏锐捕捉到行业变局的信号。

2015年6月，在一场Wish的平台招商上，童俭丞结识了另外三位合伙人，迅速达成共识。同年8月，宁波天齐电子商务有限公司在宁波江北电商创业园区正式成立，后更名为浙江天齐国际贸易集团有限公司。

天齐选择以Wish平台切入跨境B2C。相比亚马逊，Wish更易出单、支持直邮小包，适合零起步的团队快速验证模式。到2016年，公司日均出单量已超过5000单，在华东地区排名逐渐走到前列。

伴随业务扩张，采购、物流、仓储等体系迅速搭建。天齐开始复制成功经验：将Wish团队的模式搬到Joom，很快成为国内在该平台拥有店铺数量最多的公司。随后，速卖通、Shopee、Lazada、eBay、亚马逊、独立站等平台团队陆续突起，产品销往全球近200个国家。

这一阶段的核心人物是祁凯。作为早期从业者，他从Wish铺货起步，通过大批量上传SKU吸引买家，快速积累原始资本。但铺货模式的弊端也逐渐显现：无法形成固定客源，产品风格和店铺定位混乱。

2017年，天齐启动关键的组织变革——阿米巴裂变式创业。祁凯向媒体详细解释了这一模式：在公司内挑选精英员工成立新公司，以各阿米巴领导为核心，配之团队运作资金、必要资源，让其成为真正的股东或合伙人，独立运营、独立结算。

由此，四大子公司相继诞生：墨册黑（2017年6月）、达逸（2017年7月）、莱骏德睿（2017年7月）、飞熠（2020年3月）。童俭丞持股92.5%担任法定代表人，祁凯以总经理身份成为对外操盘手，形成“大股东控股+职业经理人操盘”的模式。

天齐的资本网络同样值得关注。2018年，宁波本土知名天使投资机构伯乐遇马入股天齐集团，伯乐遇马创始人翁哲锋同时担任天齐集团监事。这家以“人才+资本+产业”为核心理念的投资机构，累计管理资金超5亿元，投资企业80余家。

2019年前后，Wish面临高层流失、营销成本攀升、佣金费用高、审核时间长等困境。祁凯决定从Wish出走，将重心转向亚马逊，并加大海外仓投入。

2020年疫情加速了全球电商渗透率。当同行追逐资本狂潮时，祁凯做出慎重决定：走产品研发道路。

2020年后，天齐进入“隐形”阶段。祁凯不再频繁接受媒体采访，公司鲜少出现在公众视野。祁凯在2020年底的一次访谈中，提到：“目前正处转型初期，我们花更多时间去开发产品，并且通过客户反馈进行后期调整。同时，我们在亚马逊和海外仓上也有了更多投入。”

水面下，一场品牌重构正在进行。

02 水下的“多面游戏”

要弄清楚天齐集团的品牌布局是一场颇有难度的解密游戏。

2016年11月22日，Ningbo Tianqi E-Commerce Co., Ltd.（宁波天齐电子商务有限公司）申请了TIMECHEE商标。以TIMECHEE为始抽丝剥茧，能一睹天齐集团在2020年之后的动作。

根据外贸邦和ImportYeti的海关数据，Timechee主要出口产品以家具为主，包括木质家具/架子（占比超过50%）、桌子等，同时亦有少量健身器材类产品。

通过海关提单数据，Timechee 的美国主要买家包括：Shenzheng Jing Feng Long Trading，这是天齐集团最重要的美国买家，大量进口家具和健身器材；Fufu & Gaga Trade Co., Ltd.，注册地在科罗拉多州的收货方；Ningbo Fufu E-Commerce Co., Ltd.，关联公司，与天齐集团在同一注册地址：宁波鄞州区日丽中路555号。

天齐集团（Timechee）的出口记录显示，其大量家具产品运往美国，收货方名单中反复出现一个名字——Fufu & Gaga Trade Co.。检索美国专利商标局（USPTO）数据库，可发现FUFU&GAGA的商标持有人为Dandan Xu（徐丹丹），地址位于宁波。

进一步穿透工商信息，徐丹丹的身份浮出水面：她是宁波天齐直播科技有限公司的监事，与天齐集团法定代表人童俭丞共事。

另外，2025年12月4日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一项产品召回，其中明确提到，进口商宁波天齐电子有限公司（Ningbo Tianqi Electronic Inc.），地址位于科罗拉多州丹佛市，召回2025 年 1 月至 4 月期间在 HomeDepot.com 和 Lowes.com 线上销售，售价约 550 美元的FUFU&GAGA墙床产品。但在FUFU&GAGA官网中，召回信息中所留的联系公司是一家香港公司：HK ZHUOHUA INDUSTRY CO.,LIMITED。

由此可以印证，FUFU&GAGA与天齐集团存在千丝万缕的关系，起码是与天齐集团存在供应链关联的海外家具品牌。

2025年，加拿大知识产权局（CIPO）的四份申请文件，成为破解天齐品牌架构的关键。

文件显示：FUFU&GAGA的申请人为Dandan Xu，HOMSEE的申请人则为NINGBO XINQI E-COMMERCE CO.LTD.，而据中国商标网，HOMSEE的申请人正是浙江天齐国际贸易集团有限公司，商标申请日期为2024年12月26日，国际分类为第20类（家具），目前状态为“已初审”。

另据加拿大知识产权局（CIPO）的官方记录，与FUFU&GAGA、HOMSEE同一批进行商标申请的，还有FAMAPY，商标分类为第20类（家具），申请人为NINGBO YAOQI ELECTRONIC COMMERCECO. LTD.，以及ECACAD，申请人为NINGBO WU TIAN ELECTRONIC COMMERCE CO.LTD.，商标分类为第20类（家具）。这两家公司注册地址均为宁波江北区，具体地址与NINGBO XINQI E-COMMERCE CO. LTD.高度一致。

且FUFU&GAGA、HOMSEE、FAMAPY、ECACAD四个商标在加拿大的申请均为同一个代理人。

另外还有一点可证明ECACAD 与天齐集团（TIMECHEE）存在关联：一份关于“储物柜”的美国外观设计专利显示，其专利权人正是 ZHEJIANG TIMECHEE INTERNATIONAL TRADE GROUP CO., LTD。

从海关提单、商标局文件到亚马逊前台，一条若隐若现的线索将四个家具品牌与浙江天齐集团串联起来：FUFU&GAGA、HOMSEE、FAMAPY、ECACAD。

天齐从未公开承认这些品牌归属，品牌之间也缺乏统一的视觉识别——这种“既关联又疏离”的状态，恰恰是宁波卖家“悄悄品牌化”的典型特征。

据企查查，2025年至2026年初，天齐集团还在持续进行商标注册申请，如“PAETA”、“MIKOLO”、“HOMEVOL”等，“MIKOLO”对应品类为健身器材；“HOMEVOL”美国商标的申请人为TIMECHEE TRADE CO.LTD，品类覆盖家具与便携家电；“PAETA”美国商标的申请人为Kai Qi（祁凯），品类为“玩具和体育用品”。

天齐集团还持有注册商标“KINGDELY”，该商标于2022年6月申请，主要用于绳索、吊床、帐篷等商品。

03 成形的品牌矩阵

天齐集团在品类布局上有过一段摸索时期。

2016年，天齐集团在美国申请TIMECHEE商标，主要涉及服装；2024年，天齐集团再次在美国申请TIMECHEE商标，主要涉及体育及健身器材。而天齐集团旗下子公司宁波达逸持有的商标“MAY DARYEE”，于2017年11月申请，主要用于服装、鞋、帽、袜、围巾等商品。

可见天齐集团早期的品类方向集中在服装，但后来转向了家具家电和健身器材。

不过就目前来看，天齐集团的品牌矩阵轮廓已近明晰：FUFU&GAGA、HOMSEE、FAMAPY、ECACAD、PAETA、MIKOLO、HOMEVOL，品类集中在家具家电和健身器材，主攻欧美市场。这与其他宁波大卖的品类布局不谋而合。

FUFU&GAGA是天齐集团品牌矩阵中曝光度最高的品牌角色。该品牌由徐丹丹于2020年9月申请美国商标，2021年5月注册生效，覆盖家具全品类。其亚马逊产品特征呈现出鲜明的“宽SKU+时尚设计”策略，是时尚全品类的“流量收割机”。

FUFU&GAGA官网fufugaga.com设有专门的“Amazon Collection”页面，声称拥有超过2300条亚马逊客户评价；同时渗透Home Depot、Wayfair、Walmart、Target等美国主流家居零售平台。其独立站强调“Buy Direct”优势：无亚马逊佣金、全美免运费、完整产品目录、直接品牌支持、35天满意保证。

如果说FUFU&GAGA是“广撒网”，FAMAPY则是“深钓鱼”。

FAMAPY的产品线高度聚焦：衣柜、展示柜、餐边柜、电视柜、书柜——全是客单价100-700美元的中大件家具。其设计语言极具辨识度：金色金属腿是贯穿全系产品的视觉符号，黑金或白金的配色方案瞄准美国中产阶层的“轻奢”审美。

渠道策略上，FAMAPY采取“亚马逊+独立站+Target”的三驾马车模式。官网thefamapy.com的品牌叙事清晰克制：设计+功能+性价比，强调材质、组装便利性与售后响应。

在梅西百货等平台，FAMAPY产品由FUFU&GAGA负责销售与发货，显示两者在运营层面存在紧密关联。

HOMSEE定位现代、模块化家具，在亚马逊以 “HOMSEE Official Store” 运营，同时产品也在Wayfair、Walmart、Target、Home Depot等平台有所渗透。HOMSEE的产品线非常丰富，核心是提供高性价比的收纳解决方案，主要产品类别包括储物柜/边柜、衣柜/衣橱、办公家具等。产品定价跨度较大，从约85美元的床头柜到约1299美元的大型衣柜、L型转角桌等均有覆盖。

ECACAD 的核心销售阵地是亚马逊，在美国站、加拿大站等均有大量产品在售。ECACAD 的产品线聚焦于家居和办公家具，包括电视柜/组合壁柜、餐桌等。

MIKOLO是一个定位“把整个健身房搬回家”的家庭健身器材品牌，在美国的商业主体“MIKOLO Fitness”在科罗拉多州丹佛市有注册地址，且已运营3年。在亚马逊上，MIKOLO以“Mikolo Fitness”名义销售，产品线覆盖了从大型器械到小型配件的多种家庭健身需求，核心产品包括史密斯机 、力量架等。

04 宁波跨境的“面子”与“里子”

要理解天齐的“悄悄品牌化”，必须先理解宁波跨境电商的集体处境。

宁波是中国跨境电商的策源地之一。2012年，宁波成为全国首批跨境贸易电子商务服务试点城市；2016年，中国（宁波）跨境电子商务综合试验区获批。政策红利催生了遨森、乐歌等头部企业。

但“面子”之下，是更庞大的“里子”。据宁波市商务局数据，2024年宁波跨境电商出口突破470亿元，增长18.4%，像天齐这样的卖家贡献颇多。它们年销售额过亿，员工数百人，在宁波南部商务区的写字楼里占据整层办公区，却从未进入公众视野。

这些企业的共同轨迹是：2015年前后从Wish、速卖通等低门槛平台起步，以“铺货”模式快速起量；2018-2020年通过亚马逊、eBay拓展欧美市场；2021年后遭遇亚马逊封号潮、平台佣金上涨、海运成本波动，铺货利润率被压缩至5%以下。

“品牌化”从可选项变为必选项。

但不同于乐歌的“高举高打”——上市融资、收购海外品牌、建立全球仓储——更多宁波卖家选择了天齐式的“静默转型”：不更名、不宣传、不寻求资本关注，悄悄完成从“白牌”到“品牌”的切换。

问题是：当它们终于浮出水面时，消费者会记住谁？

注："本文基于公开检索信息（海关数据、商标数据库、企业工商信息、媒体报道）撰写，部分商标申请日期、关联关系等信息因检索平台限制或官方数据更新可能存在偏差。文中涉及的品牌归属、股权关系等推断仅为合理推测，未经相关企业官方确认。"

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）