破防了，预知自己的产品能否在亚马逊卖爆？！三步法马上来了解

选品对于小白卖家来说一直是个痛难点，选品没思路、不懂自己的产品有没有机会等等，今天就和官方讲堂的静静老师，一起教新手卖家们如何3步学选品。

想要确认目标产品能否成爆品，不能只靠主观判断，结合一些数据来分析很重要。今天，就以训犬隧道（dog training tunnel）这个产品为例，来看如何通过数据帮助选品分析。

产品名称：训犬隧道（dog training tunnel）

产品特点：货值高、成本低、方便运输

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Step 1：

查看BSR，明确产品所属小类目

首先要明确产品在亚马逊目标站点上所属的小类目。以“dog training tunnel”为关键词在目标站点前台进行搜索，找到商品详情页的Product details板块，查看其Bester Sellers Rank，可以发现该产品所属小类目为“Dog Agility Tunnels(犬用敏捷隧道）”。

- 当然，也会出现产品没有被归属于任何小类目的情况。

- 如果出现这种情况，这意味着：可能是产品机会点未被挖掘，但更有可能是因为产品的市场需求较低，一般不建议新手卖家选择该产品。

Step 2：

明确产品在目标站点的市场需求量

- 接下来还需要考察产品在目标站点的需求量。有的新手卖家问：可以从哪些方面分析呢？

- 想要了解产品的市场需求并不难，卖家可以从以下几个方面，进行数据化分析。

1

\ 查看评论数，主观分析市场需求量 /

可以根据目标站点搜索结果页中产品的评论数来考察。结合下图可以看出，训犬隧道（dog training tunnel）的评论数量并不高，说明其市场需求量较低。

⚠ 友情提示：

市场需求量和市场机会并不成正比，需求量大并不代表机会多，也可能说明该产品的市场竞争激烈，不适合新品进入。

2

\ 利用“商机探测器”，结合多项数据客观分析 /

卖家还可以利用亚马逊免费官方工具——商机探测器，结合更多维度的数据来进一步判断该类目是否适合进入。

商机探测器路径：卖家平台-增长-商机探测器

i 查看产品整体趋势

首先，在商机探测器搜索“dog training tunnel”，卖家可以看到下图数据，根据过去360天和最近90天的搜索增长量可以看出，该产品虽然与“cat tunnel”存在一定差距，但整体趋势是向上的，因此可以判断该产品是有一定机会的。

数据仅供案例展示👆

当然，如果发现搜索结果呈下降趋势，并不一定代表没有市场机会，建议多换几个关键词搜索，如果发现趋势都是向下的，那意味着这一品类的机会比较小。

ii 结合详细数据深入分析

卖家还可以单击搜索结果，查看更详细的需求数据，通过“洞察、趋势、买家评论见解”等多个维度进行分析。

• 洞察：

查看“洞察”维度数据发现，训犬隧道（dog tunnel）这一需求排名前5和前20的商品点击份额及品牌点击分享都比较高，由此可以来判断品牌垄断情况、该品类的新品状况、对新品是否友好等。

本案例中要注意的是，该需求抓取的数据样本量不多，所以呈现的数据仅供参考。

数据仅供案例展示👆

• 趋势

在“趋势”维度里，可以看到该品类的平均价格为$32.13。下方的蓝绿色的搜索量折线图，可以用来看产品的旺季节点表现，并判断产品是否具有季节性。

以训犬隧道（dog tunnel）为例，产品更偏户外娱乐的应用场景，在春夏两季的需求量较高，因此卖家可以在前一年的冬季就备好货，以保证货源充足。

数据仅供案例展示👆

⚠ 友情提示：

产品季节性是新手卖家特别需要注意的点，根据季节性规划运营节奏和备货，才能利用有限资源实现最大运营效果，同时也能避免断货情况。因此新手卖家在运营初期，更建议选择刚需的、全季节性的、轻小货值高且竞争不激烈的产品。

• 买家评论见解

在“买家评论见解”维度中，卖家可以查到当前产品典型的正面和负面的评论，并根据这些反馈来优化和升级产品。比如在训犬隧道（dog tunnel）的评论中，买家反馈“隧道洞口小”这一问题，意味着市场有对大尺寸产品的需求，也就是新的生意机会点了。

数据仅供案例展示👆

⚠ 友情提示：

卖家可以在商机探测器中，搜索产品不同的相关关键词，结合多个结果综合分析，才能全面了解市场需求情况。

Step 3：

明晰成本算利润

- 了解了市场需求后，能不能赚钱还要看成本和利润。产品好、机会大，如果没有控制好成本，还是一场空。

- 是的，下面就来看下如何快速估算毛利率。除去营销推广费用，一般情况下，卖家可根据以下公式进行计算：

💰 成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费

💰 毛利率=（预估售价-成本）/预估售价

*其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算，不同类目参考数值不同，以实际情况为准。

依旧以训犬隧道（dog training tunnel）为例，参考一般情况，这一产品采购单价大约为2.12美金，头程运费为2.9美金（数据仅供案例展示）。而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”，可以利用卖家平台的免费工具收入计算器快速计算得到：

将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器，就可以得到类目佣金、FBA仓储费（一般按3个月计算）、FBA配送费。

收入计算器快速通道

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

数据仅供案例展示👆

同时参考目标产品的售价，可以得到如下数据：

从明确产品小类目到确认产品在目标站点的需求量，最后再计算毛利率，跟着亚马逊选品三步走，思路果然清晰了很多。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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