TEMU家居收纳招商负责人：细节、功能上的巧思是差异化运营关键

TEMU的家居收纳划分为4个场景：客厅场景、卧室场景、浴室场景、书房&阳台场景。产品类型上主要包括：架、箱、盒、杆、夹、桶、篮、柜、袋、钩，外加一个纺织类产品。TEMU的家居收纳组的KA招商负责人分享了平台家居收纳产品的运营思路以及稀缺产品。

客厅场景热门产品：

1.收纳盒

2.花架

3.鞋子收纳盒

4.抽纸盒

5.鞋架

6.伸缩收纳架

7.挂钩式收纳（带抽屉）

8.挂钩式收纳（带草编篮）

9.衣帽鞋架

10.编织女士包

11.折叠拖鞋架子

12.多元化置物衣帽架

浴室场景热门产品

1. 花洒

2. 牙刷置物架

3. 水龙头万向头

4. 毛巾架

5. 肥皂架

6. 壁挂式手动给皂器

7. 折叠洗衣机

8. 手动给皂器

9. 分装瓶

10. 马桶贴纸

卧室场景热门产品：

1. 衣柜收纳

2. 编制收纳盒

3. 化妆品收纳盒

4. 脏衣篮

5. 挂壁置物袋

6. 衣架

7. 包包收纳

8. 帽子收纳

9. 桌面收纳

10. 挂壁收纳

11. 床边护栏

12. 儿童玩具收纳

纺织布艺类热门产品：

1. 沙滩巾

2. 干发巾

3. 搓澡巾

4. 毛毯

5. 沙滩垫

6. 儿童浴巾

7. 地垫

8. 浴巾

9. 浴袍

10. 毛巾

11. 儿童毛巾

12. 浴帘

另外，近期平台稀缺的产品多适用于户外、庭院，以及旅行，具体包括花架、户外用食物防尘收纳等等。

上衫表示，目前TEMU上的爆款的背后都是实力强劲的工厂，他们本身有能力把产品的成本压得很低，资金优势下还能组建比较优质的运营团队，两者的加持打造了一个所谓的爆款，而一般的卖家应该从以下几点占据用户心智：

·合理规划。促销、降价本是一个倒贴用户的操作，目的是为店铺里的其他产品吃上流量红利，从而把利润的空子给补上。一加一减可能赚不到什么钱，但是只要这个正向循环流动起来，就有长期价值。卖家要重点在店铺的产品矩阵、利润规划上下功夫；

·细节、功能上做改动。产品的材质、颜色、花色……只要是有改动，用户就多了一份选择权。单单鞋架一个产品的尺寸、材质上就能碰撞出多种组合，比如铁艺、竹制品，围绕使用场景和使用功能的侧重点也不一样，卖家可以尽可能的加入一些巧思，打造出差异性；

·成本上花心思。TEMU上标注的价格是产品本身价格+运费。TEMU的买手经常会告知卖家产品的尺寸需求比如最好不要超过2.7kg，最终不要超过5kg，包装体积和重量是家居收纳类产品很关键的参数，一定程度上能直接左右产品竞争力，可折叠就是一个很好的思路；

·研究消费者喜好。最近TEMU上卖爆的一款家居类产品是一款鹅卵石图样的浴室地垫，外国人对于触感比较敏感，鹅卵石图样的凸起给到的脚感迎合了这样的需求。另外，带海龟元素的沙滩巾近期也有明显的涨势。及时抓取消费者喜好和反馈是培养爆品思路的重要一环。

文章插图来源：直播；封面图源：图虫创意

（来源：叫我趋势菌）