婚纱礼服行业：微软广告助力销售额和市场份额同步增长

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一、 婚纱礼服商家出海的背景介绍

1. 客户产品出海背景

行业： 客户所属行业为婚纱礼服类产品，产品种类多，客单价较高，支持高级定制

目标市场：为美国

受众定位：女性，30岁以上高收入人群

营销方式：在选择微软广告之前使用的线上营销方式为Google Ads推广, FB 社媒宣传等。

2. 客户出海营销挑战

客户在Google Ads和Facebook媒体宣传已经进入了稳定的投放阶段，希望持续扩量提升产品销量，追求更高的ROAS和收入。面对众多的竞争对手，如果想抢占更多的市场份额，提升品牌产品的影响力，需要开拓新的市场和借助新的媒体，捕获更多优质流量到网站。

二、 选择微软广告（Bing）的原因

经过对出海媒体的调研以及选择，客户最终考虑选择微软广告进行扩量的测试，选择该媒体的原因如下：

1. 全面触达受众

据最新数据统计，微软覆盖了高达13亿台windows设备，可触达全球10亿+的受众。无论用户是在工作时光还是在个人生活中，微软广告可以在浏览、邮件、搜索的位置，触达受众。

2. Windows受众特点

- 微软搜索网络在Windows设备上拥有 47%的搜索份额

-Windows用户的在线购物金额比互联网 用户的平均水平高出72%

-Windows用户更倾向于在线购物

-Windows用户更有可能通过广告发现新产品

- 微软搜索网络受众特点

用户年龄有50%在45岁以下，为家庭购物的主力，并且有33%的用户拥有高学历，收入较高，购买能力较强。

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3. 微软搜索网络PC端市场份额

微软搜索网络以PC端市场份额为主，并且在全球范围内增长。目前全球PC端市场份额占比为14%，月度搜索次数147亿次，并且有2.96亿的用户是谷歌无法触达的搜索用户。

微软搜索网络中，市场份额占比较高的国家为美国，加拿大，欧洲市场比如英国等，集中在消费者购买力强的主要国家，对婚纱礼服行业来说这几个国家也是消费者需求量较大的国家。

4. 更丰富的广告体验

微软广告形式多样，包括搜索类的关键字广告和购物广告，以及视频和图片展示类的广告形式，可以多方位的触达window受众，提升产品的品牌影响力。

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三、 微软广告助力婚纱礼服行业解决方案

投放微软Bing广告，充分了解消费者在线决策路径，借助不同的广告形式，全面覆盖用户购物中的多渠道路径，让用户充分肯定自己的购买意向，提升产品在线转化。

1. 关键字搜索广告触达有效受众流量

- 借助微软广告的keywords planner,可以选择针对网站，品类，语言，时间等定位，获取相关关键字在微软上的流量变化趋势，了解最新的关键字流量搜索热度趋势。

图片来源：微软广告后台截图

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- 根据给到关键字了解关键字的流量变化趋势，竞争度高低，以及在微软广告的出价等，重点投放相关度高并且有竞争优势的关键字，充分使用微软用户常用的搜索词进行关键字广告的投放，获取产品相关度高的用户。

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- 关键字广告投放策略：品牌词+竞品词+核心产品词

对关键字进行划分，包括品牌词，竞品词以及核心产品词，可以覆盖更多有效的受众流量，获取高质量的流量进入网站，从而提高用户在网站的订单转化。

2. 购物广告触达受众，提高PC端展示份额

- 和Google Ads的购物广告相似，微软广告也进行购物广告的投放，并且客户可以将GMC中的feed一键导入微软merchant center的feed中，解决购物广告feed整理和优化的难度，可以让客户更快的使用微软购物广告。

图片来源：微软广告后台截图

- 客户在广告前期采用标准购物广告的投放形式，将网站中的产品分类投放，通过有效调整广告的搜索词逐渐精准购物广告的用户流量质量，实现购物广告的销售额和ROAS的稳步提升。

图片来源：微软广告后台截图

- 根据前期的调研了解到微软的PC端流量更多且优质，因此客户在广告投放中专门针对设备进行了调整，重点投放PC端，并且对网站的PC端打开速度以及产品详情页等进行了优化，逐渐提升用户在网站的体验，提升用户在网站端购物的顺畅度和安全度，实现订单转化率的提升，

3. 再营销受众广告

微软广告投放前期设置广告受众列表，将进到网站的用户进行分类，比如加购的用户，进入到checkout页面的用户等，为后面的再营销受众广告打好前期的基础。

图片来源：微软广告后台截图

通过前期积累再营销受众列表数据，针对网站的爆品，客户投放了再营销受众广告，使用图片广告展示的形式，重新触达了网站访客，从而获取了大量高质量的网站访客，提升网站销售额。

4. 测试英国广告投放，为其他国家如法国、德国等做准备

在前期的市场调研了解到，微软广告的主要用户群体集中在美国，英国等消费者购买力较高的国家。因此，客户在考虑通过微软广告进行业务拓展时同时选择了定位英国进行广告投放测试，经过3个月的投放，客户在英国的市场份额提升了45%，ROI实现了初步的盈利增长。因此，客户目前也在考虑法国，德国等市场的广告投放。

四、 婚纱礼服行业客户微软广告投放效果

经过3个月的微软广告投放，客户对投放效果还是比较满意的。借助微软广告，客户网站实现了销售额和市场份额的同步稳定增长。

- 相较于其他广告平台，微软广告的ROI高出25%

- 客户销售额提升了208%

- 广告点击率上升了149%

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总结

对于更多出海商家来说，多渠道的广告投放是必选之路，也是提升网站销售额和品牌影响力的重要途径。希望今天分享的关于婚纱礼服行业的案例介绍可以让更多的B2C出海商家了解到微软bing广告，真正的借助多媒体运营实现自己的业务增长。

（来源：李羽昕）

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