亚马逊运营小知识---影响产品搜索排名的因素

众所周知，亚马逊搜索排名是非常重要的。在亚马逊的平台规则下，产品排名越靠前，曝光率越高，产生的流量就越大，有利于提高亚马逊店铺的销量。只要知道影响排名的因素，就会知道如何提高排名。今天为大家分析下影响亚马逊产品搜索排名的因素有哪些呢？

卖家想出现在搜索页面顶端，影响A9算法对Listing搜索排名的各项因素，主要有以下几点：

1、产品Listing的完整性

Listing是亚马逊A9算法认识你产品的基础，在发布一条listing的时候，尽可能地做到最好!在准备一条listing之前，一定事先要收集、整理足够多的产品关键词，在优化listing内容的时候填充进去。仔细观察优秀竞品Listing的情况，取其精华，并进一步优化，进而打造完美的Listing页面。

2、产品销量排名

亚马逊的销售额是最重要的排名因素之一。它计算产品的销售额，以确定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。简而言之，与其他产品相比，更高的历史销售额可以使产品在亚马逊的结果页面上排名更高。

3、Review

买家给你的review的数量和质量也是重要的排名影响因素。亚马逊卖家产品的Review评分越高，数量越多，那么产品相应的搜索排名也会越靠前。因此，很多亚马逊卖家都会积极请求买家发表Review。

4、问答区域Q&A

亚马逊的产品网页中有着一个问答区域，所有亚马逊买家对产品的提问都会显示于此。产品的Q&A答案丰富，可为买家提供更丰富的产品信息，因此亚马逊卖家要重视买家在Q&A提出的任何问题，并提供真实的答案。

5、转化率

高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率，可以为顾客提供更多的优惠，来促进产品销售，产品价格的影响最为直接。

6、客户满意度和留存率

亚马逊注重客户体验，能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。客户有了良好的购物体验，客户满意度高，排名自然会有所提升。

7、产品清单完整性

潜在的顾客不能亲身体验产品，他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。应该向客户详细介绍产品，以便客户了解你的产品可以做什么。使用产品描述展产品功能并添加关键词。这是非常值得深挖的地方，优秀的产品描述会提高您的客户参与度和转化率。

8、绩效

包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。如果前期你产品的销量好，但是后面的退货退款率也高，那么亚马逊就会认为你的产品是有问题的，不然买家也不会无缘无故的选择退货。

9、物流

选择FBA发货有利于竞争购物车，能够为产品引入更多的流量，从而提高转化率好转化率，相对应的产品的排名也会大大提升。

10、页面停留时间和跳出率

亚马逊将跟踪用户的页面停留时间和跳出率。客户在网页上所花的时间会显示出客户对产品有多感兴趣。Amazon会计算每个用户的逗留时间，以判断产品的质量、体验、完整性等等是否足够好，并以此为基础进行排序。

影响类目排名的关键指标

1、类目相关性：类目关联性直接影响类目的排序。新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要，在新产品上架的时候，要填写商品属性：商品商标，色彩属性，产品特性，尺码的属性，材质等内容。如果节点排名上能获得best seller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。

2、搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。在搜索关键词上，要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材料关键词等，关键词有助于搜索排名和意义。

（来源：小黄银站外推广）

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