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2023-08-03 21:01
图片来源：图虫创意
目光投向海外市场的汽车品牌的出海挑战难度加大，因此要想从众多品牌中突出重围，争夺潜在用户，拔得头筹，选对线上营销阵地就变得尤为关键。汽车品牌需要与消费者建立联系，来树立良好的品牌口碑，塑造品牌形象和营造影响力，TikTok无疑就是最佳选择。
品牌营销是一件需要长期持续与沉淀的事情，就算是老品牌也要跟着社会的步伐来不断获取新受众。虽然汽车品牌的受众人群普遍年龄层偏高，偏向于有一定购买能力的成年人。但是高端的品牌也非常关注年轻用户。因为在未来，他们会是市场的主力军，成为自己的消费群体。所以越来越多汽车品牌都在TikTok上寻找新机会，扩大业务范围。今天我们就来看看汽车品牌如何通过TikTok提高品牌知名度，融入年轻群体。
TikTok上聚集着各种汽车爱好者，他们活跃在各种话题和视频之下。#car (汽车)、#carlover (汽车爱好者)、#electriccar (电动车)、#SUV、#truck (卡车)等等汽车相关的话题都是在TikTok上非常热门的话题。其中#car (汽车)浏览量达862亿，#carlover (汽车爱好者)的浏览量达44亿，汽车相关话题总浏览量已经超过1300亿次。
图片来源：TikTok截图
TikTok用户始终站在流行趋势的风口，并且容易被激发购买，行动力也强。比如，当用户看到TikTok上的汽车广告时，他们可能会分享给近期需要买车的朋友、看看评论或逛线下门店时会多留意这个品牌甚至进行购买或租赁。据定制汽车调研显示，近五成的TikTok用户为了追求更先进的科技而购买新车。他们通过TikTok来了解品牌和发现新品，跟随最新的科技动态和科技趋势。
对于汽车品牌来说，到底该如何通过TikTok平台去种草来吸引消费者呢？
TikTok企业号，蓝v认证加持
企业账号是品牌开始TikTok营销的第一步，通过官方认证获得专属蓝色标志体现出身份与品牌实力。相比普通账号，企业号拥有视频置顶、商业曲库使用、账号粉丝分析等更多权益，可以不断了解粉丝的喜好，触达到兴趣最匹配的受众人群。并且保证了品牌账号的唯一性、官方性和权威性，更有利于让品牌拥有自己的粉丝社群，获得更高的影响力和转化。
图片来源：TikTok截图
比如，某知名汽车品牌在TikTok已形成了强大的品牌企业号矩阵。他们注册了多个账号，一部分作为企业号认证了蓝V，其他则是一些安利号。通过不同定位的账号来全面展示品牌的多样性。我们发现他根据不同的汽车类型、市场，在TikTok上对账号进行布局。这样不仅可以扩大受众群体，而且更为精准得为粉丝输出内容，进一步有效的提升品牌覆盖和转化。
运用UGC，内容广告引爆营销
作为全球月活数已超过10亿的社交媒体，它的盘子量可想而知有多大了。TikTok用户在平台上分享自己的生活、讨论热点和感兴趣的内容，他们不只是视频内容的观众，更是参与内容创作的重要部分。因此品牌也可以邀请用户一起来共建品牌内容，在节日或营销节点发起一些有意思的话题挑战，与达人合作引领趋势，鼓励所有用户参与挑战。在相对轻松欢乐的氛围里，与用户亲密互动，提升品牌认知的同时将品牌自然融入社区之内，无形中形成紧密联系。
比如，某品牌为推出全新的车型 ，在TikTok发起挑战赛，提升新车型在俄罗斯年轻群体中的知名度。挑战赛合作了多位达人，将新车的设计元素为贴纸灵感，用户通过手势触发酷炫的动画特效，用户随意发挥舞蹈创意。最终数据远超客户预期，获得大量的 UGC 和曝光，超过130万用户发布了自己创作的视频，截至目前原创视频浏览量累计达3.5亿。
超级首位与信息流，组合投放
短期内形成品牌的强势曝光，只有挑战赛这一个方式吗？不！如果您预算有限或者想先试下水，也可以选择标准广告组合投放的方式。超级首位即TopView，主打曝光，通过沉浸式的影音体验、开屏必见的位置，让用户打开TikTok后无缝接入，快速获取用户注意力。信息流广告，则是用于大曝光之后的热度维持和加深产品认知，在用户每天长达几个小时的TikTok时间里自然植入，继续有效触达目标受众。无论是TopView还是信息流都建议设置品牌竞价的强原生形式，也就是TikTok原贴，以此来积累粉丝和品牌沉淀。
在该汽车品牌推出新车之际，为进一步为产品制造声量和用户覆盖，针对重点地区，活动前两天，用TopView和ODM广告最大化影响，后续R&F继续拉长品牌活动热度，短期内实现近千万的大范围曝光，有效提升了品牌声量。除获得品牌曝光，也帮助品牌企业号获得粉丝增长。触达用户350万+，互动率高出平均值83%，广告上线两天，粉丝增长1000+。
图片来源：李羽昕自制
现在，你get到TikTok上的汽车营销方法了吗？
（来源：李羽昕）
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