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亚马逊新品广告技巧:使用动态竞价-仅降低,效果更好
Kris浩
观察员
最新编著2023《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享跨境电商知识和经验,乐于同各位同行交流。或者关注公众号:Kris浩
2023-08-03 17:50
我们将详细探讨这些策略,助你在亚马逊平台上取得更成功的新品推广。
亚马逊新品推广策略至关重要。
根据最新研究,采用“动态竞价-仅降低”方案在前3个月可获得更优的广告效果。
同时,善用广告位调整竞价也是关键。接下来,我们将详细探讨这些策略,助你在亚马逊平台上取得更成功的新品推广。
----------------
亚马逊新品推广,我们建议善用动态竞价-仅降低
根据亚马逊研究,在新品发布的前3个月,如果广告主采用“动态竞价-仅降低”的商品投放活动,其广告投资回报率(ROAS) 、点击量和订单数相较于使用“动态竞价提高和降低”和“固定竞价”的广告活动相比,皆有更突出的表现:
相比于使用动态竞价提高和降低
添加了1个新推广商品并使用了动态竞价-仅降低方案的商品推广活动,其广告投资回报率(ROAS)
提高18%
,点击量
提高7.4%
,由广告产生的订单数量
增加6.2%
。
(数据来源: 亚马逊研究,全球广告主, 2020年12月 到2021年11月。)
相比于使用固定竞价
添加了1个新推广商品并使用了动态竞价-仅降低方案的商品推广活动,其广告投资回报率(ROAS)
提高12.7%
,点击量
提高12.6%
,由广告产生的订单数量增加
14.4%
。
(数据来源: 1-2. 亚马逊研究,全球广告主, 2020年12月 到2021年11月。)
----------------
于此同时,我们也要善用根据广告位调整竞价
通过广告位报告,广告主可以查看到广告位对于商品推广活动的展现量、点击量、点击率、花费等效果指标。建议依照广告目标,善用根据广告位调整竞价:
广告目标-提升流量
我们建议:
找到广告展示量高的广告位,并进行竞价调整。请注意,广告主必须同时留意该广告位的点击率,如点击率太低,意味着可能是无效投放,则应优化投放方案,甚至否定无效流量。
广告目标-提升转化
我们建议:
广告主应关注广告位报告中的点击率、转化率、总订单数和 ROAS,并针对表现好的广告位提高竞价。请注意,如果该广告位的展示量低,但转化高,建议广告主同时提高整体竞价。
若广告位报告的搜索页面其它位置是低点击、无订单转化,而搜索结果顶部(首页)和商品页面皆有不错的广告表现和出单,建议广告主降低整体的竞价,并针对表现不错的广告位提高竞价,以更精准地将流量导向会转化的广告位,同时节省广告花费。
----------------
总结
通过对亚马逊广告推广策略的研究,
我们发现在新品发布的前3个月内,采用“动态竞价-仅降低”的商品投放活动能够获得更为突出的广告投资回报率、点击量和订单数。
相较于“动态竞价提高和降低”以及“固定竞价”的广告活动,该策略在推广效果上表现更为优异。
同时,根据广告位调整竞价也是提升流量和转化的关键方法。
通过找到广告展示量高的广告位并进行竞价调整,广告主可以更精准地将流量导向会转化的广告位,从而节省广告花费,提高整体的广告效果。
因此,在亚马逊新品推广过程中,充分利用“动态竞价-仅降低”策略,并善用广告位调整竞价将有助于实现更成功的商品推广。
转发分享给你的同事们,让他们更好地推广新品吧
本文章内容来源于亚马逊广告官方授权内容,版权所有@2023亚马逊广告
(来源:Kris浩)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。
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