【干货】数据决定细节,教你不再盲目发布新产品(下篇)

雨果网作者:雨果网
2015-05-18 13:50:59

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于AliExpress发布新产品的细节是许多新手卖家常常的事情,如何才能打造高大上的新产品详情页面,吸引更多买家。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。发布新产品是关乎店铺流量的重要事情,

【干货】数据决定细节,教你不再盲目发布新产品(下篇)

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于AliExpress发布新产品的细节是许多新手卖家常常的事情,如何才能打造高大上的新产品详情页面,吸引更多买家。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。

发布新产品是关乎店铺流量的重要事情,对于新产品的细节设置,比如标题,属性,主图等。除了以上的一些基本规则需遵守之外,产品是否应该有自己独特的作用。本次课程针对如何针对不同商品的分层发布新产品,分为以下几部分进行讲解:

一、商品分类与流量

流量角度聚焦的一定是商品,卖家搜索的目的也是商品。因此前期运营一个店铺的时候,要做好商品的分层。

比如引流款,用来引流量,做排名,上活动;利润款,用来提高利润等等。而这些就是为了将店铺流量利用起来,带动利润的转化。

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二、产品详细分类

引流类的产品都是为了吸引流量的,为了给店铺增加订单,达到增加店铺活跃度,降低产品成本与物流成本,以及给店铺带来免费曝光量。

1.引流类

爆款:为了引流量,产生足够多的订单。因此标题要选取大词,核心词,搜索次数多的。

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引流款:核心词+属性词+修饰词+次级热词,用来参加活动的。如summer women  dress。

2.利润类

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三、关于定价

通过之前商品的分层,然后再更精确的对商品定价。

1.爆款

价格不能高,要非常有竞争力。因为爆款的价格是转化重要因素,参考-1%-5%的销售利润率。

2.引流款

依旧需要有竞争力的价格,但是在定价的时候需要留有折扣空间;店铺要分好营销分组,保持经常打折状态;建议在20-35%之间。

3.活动款

为了活动准备的产品,需要符合活动需要的折扣空间,大部分要求是5折或以下,因此要把空间留出来,但如果是虚假折扣是无法通过的。如以下活动所示,都有所要求。

4.主推款

店铺的利润来源,销售利润率可以稍高,当然要在产品的主图,描述,以及质量上是体现的出产品高价的价值点。

5.独特款

没有竞争,销售卖家不多的商品。一旦是有需求的,利润很客观,价格要依客人承受能力。

最后,给予大家一些补充,卖家平常可以观察任何热门行业第一页的产品,都是没什么利润,2-5页最佳;所有爆款都是有周期的,所以要持续开发新产品;还要注意店铺的服务等级。

发布完新品如何快速出单,大家可以参考以下的方法:

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