【干货】数据决定细节，教你不再盲目发布新产品（下篇）

【编者按】跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于AliExpress发布新产品的细节是许多新手卖家常常的事情，如何才能打造高大上的新产品详情页面，吸引更多买家。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。

发布新产品是关乎店铺流量的重要事情，对于新产品的细节设置，比如标题，属性，主图等。除了以上的一些基本规则需遵守之外，产品是否应该有自己独特的作用。本次课程针对如何针对不同商品的分层发布新产品，分为以下几部分进行讲解：

一、商品分类与流量

流量角度聚焦的一定是商品，卖家搜索的目的也是商品。因此前期运营一个店铺的时候，要做好商品的分层。

比如引流款，用来引流量，做排名，上活动；利润款，用来提高利润等等。而这些就是为了将店铺流量利用起来，带动利润的转化。

二、产品详细分类

引流类的产品都是为了吸引流量的，为了给店铺增加订单，达到增加店铺活跃度，降低产品成本与物流成本，以及给店铺带来免费曝光量。

1.引流类

爆款：为了引流量，产生足够多的订单。因此标题要选取大词，核心词，搜索次数多的。

引流款：核心词+属性词+修饰词+次级热词，用来参加活动的。如summer women  dress。

2.利润类

三、关于定价

通过之前商品的分层，然后再更精确的对商品定价。

1.爆款

价格不能高，要非常有竞争力。因为爆款的价格是转化重要因素，参考-1%-5%的销售利润率。

2.引流款

依旧需要有竞争力的价格，但是在定价的时候需要留有折扣空间；店铺要分好营销分组，保持经常打折状态；建议在20-35%之间。

3.活动款

为了活动准备的产品，需要符合活动需要的折扣空间，大部分要求是5折或以下，因此要把空间留出来，但如果是虚假折扣是无法通过的。如以下活动所示，都有所要求。

4.主推款

店铺的利润来源，销售利润率可以稍高，当然要在产品的主图，描述，以及质量上是体现的出产品高价的价值点。

5.独特款

没有竞争，销售卖家不多的商品。一旦是有需求的，利润很客观，价格要依客人承受能力。

最后，给予大家一些补充，卖家平常可以观察任何热门行业第一页的产品，都是没什么利润，2-5页最佳；所有爆款都是有周期的，所以要持续开发新产品；还要注意店铺的服务等级。

发布完新品如何快速出单，大家可以参考以下的方法：