想让亚马逊广告更有效，来学学如何巧用否定关键词

在亚马逊上做广告是推广产品的重要手段之一。亚马逊广告否定关键词，对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有消费但是转化率低的关键词，这个时候就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词继续消费，降低广告成本。为避免不必要的开支，并提高广告支出效率以获得更好的ACOS，巧妙运用否定关键词也是一个关键策略。本文将分享一些创意的方法，教你如何巧用否定关键词，让亚马逊广告更加精准和有效。

什么是否定关键词？

亚马逊否定关键词指的是关键词投放中的否定投放，准确地讲应该叫做“否定搜索词”。将一些关键词采用否定的方式，通过否定的设定，屏蔽掉用户的一些搜索词，当消费者们搜索你设定的否定关键词的时候，卖家们的产品广告就不会得到展现。

否定关键词的作用

否定关键词可以帮助你排除一些与你产品不相关的搜索词，从而提高广告的点击率和转化率。通过精确选择并添加否定关键词，过滤掉那些无效点击的搜索词，使广告更有针对性。避免广告的曝光和点击，从而避免了广告费的浪费。没有必要的广告匹配也会减少，效果表现不好的关键词就可以被排除，也可以减少长期无法转化的流量。否定关键词也能优化产品。自动广告跑出的数据，即便发现有一个词有转化率，也要看一下这个词是否和我们产品相关。如果不相关，即便出单多也不要用。如果你卖的是A产品关键词，出单的词是B产品关键词，这会让亚马逊以为你就是B产品，而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。

亚马逊否定关键词的类型

否定关键词分为词组否定和精准否定。

1、精准否定：

即当亚马逊买家搜索的词和卖家否定的关键词完全一样时，广告则不会曝光出来（大小写不影响）。

2、词组否定：

以卖家设定的词为词根，前后可匹配一些单词。即当亚马逊买家搜索的词完成按顺序包括了卖家否定的词时，广告则不会曝光出来。比如说亚马逊卖家否定的是“running shoes”，那么买家搜索“red running shoes”、“running shoes for man”、“running blue shoes for women“时，这个否定词就会起作用了。

否定关键词一般有以下几类：

① 曝光量高但点击比较低的词；

② 曝光量和点击都比较低的词；

③ 曝光和点击都比较大，但转化低的词；

④ 与产品不相关的词；

⑤ 对于新品来说，ACOS过高的词；

⑥ 一些自动投放效果不好的词。

总的来说，否定关键词就是我们投入的广告费用比较多，但获得的成效是比较低的关键词，就要马上否定，否则时间越长，就会越拉低你广告的质量分，是没有任何好处的。

词组否定/精准否定的准确用法

① 自动广告善用词组否定

自动广告流量大，关键词无法调控，如果只是精准否定，还是会跑出来很多该词的长尾词和复数词等，节省预算效果不明显，所以对于不相关的属性词、场景词进行词组否定。

② 手动广告善用精准否定

手动广泛是为了扩充三高词的广泛流量，如果用词组否定容易误伤一大部分流量，所以用精准否定比较好些。

关键词否定的小技巧

① 词组否定中，介词和虚词同样否定；

② 取消关键词否定，选择要取消的否定关键词，点击归档；

③ 定期检查否定词，把误伤的关键词放出来，同时否定其他需要否定的关键词；

④ 不要过于频繁，否定过多，很容易导致广告流量越来越少，得不到很好的转化；

⑤ 尽量用精准否定，手动广告如果跑出数据中有较大比例的产品无关流量，可以先复查投放关键词和匹配方式是否准确；

⑥ 新品不适宜大量否定，新品需要亚马逊收录更多关键词来检测listing相关性，若大量否定，不利于拓展流量；

⑦ 一般情况下，市场搜索趋势是会一直变化的，产品自身的竞争力也会稳步提高，之前显示不转化的词经过一段时间后也有可能会发生转化。因此，卖家可以定期去复查和我们商品有关的否定关键词。每隔3-5天否定一次。

否定关键词除了依据于点击数量之外，卖家还要确实慎重的考虑这些词语和自己产品的相关性，以及是否符合消费者搜索习惯等要素，只有全面的考量，才可以避免误伤。

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