亚马逊季节性产品怎么打？-雨果网

季节性产品是指在销售方面有明显季节性特点的商品，是很多亚马逊卖家想做又不敢做的产品。季节性产品不像长期必需品，受季节性影响，例如夏天的小风扇，短袖，冬天的电暖炉，羽绒服，一旦季节过了，需求减少，容易造成供过于求，库存积压的局面。但是这个产品超级赚钱，产品一推起来，销量是很恐怖的。

通常来说，季节性产品的销售周期是比较短的，长则半年，短则两三个月。对于卖家来说，季节性的产品是一个让人“又爱又恨”的存在。如果选品、推广得当，店铺就可以在短时间内获得更高的流量和销量；如果选品失误或者没有将货物及时售出，卖家就会面临库存积压的难题。今天我们就来介绍一下季节性产品的推广节奏。

就旺季而言，流量和订单可以出现剧增，但同时也会面临市场竞争激烈、转化率低、物流配送滞后、售后问题增多等问题。所以在上新品、调整价格、做折扣的时候，要在美国时间的白天进行，这样能保证第一时间的单量增加，提高产品在亚马逊的排名。

做好亚马逊季节性产品，整体要把控到位。在亚马逊平台上售卖季节性产品，首先就是要掌握清楚产品季节性属性，要情怀粗明确的知道这个产品的旺季和淡季分别是什么时候，什么时间又是他们之间的一个过渡期，需要先将产品各个时期进行精准划分，然后，有针对性的对每个时期做不同的广告策略。

旺季前

季节性产品的流量一般就只有2-3个月的时间，所以备货的数量很重要，我们需要预估这2-3个月之内的一个销量，然后确定备货数量。

其次分析亚马逊季节性产品打广告方法。针对优化季节性产品的广告，需要准确的掌握其季节特征，什么时候是旺季、何时是淡季、何时是铺垫期。然后分阶段去表现不同的广告策略。

如果卖家还在使用旧listing，他们会在旺季前1个月开始投放广告做网络推广。根据上一年的广告数据，如果有一个词表现不错，现在可以搜索那个词查看自己的广告位和自然位置，如果现在这个词表现不错，可以手动做广告。

旺季前1个月成功上架商品，商品入库销售，自动广告，低预算，商品必须有1-10条评论。有评论后提升预算，确保全天有流量。如果有去年旧的listing表现良好，可以合并listing并增加评论数量。

旺季期间

由于这段时间已经积累了一个月的评论和订单流量，本次的产品公司具有一定的竞争力。可以制作广告位，调整投标广告，使产品的关键词可以出现在搜索结果的顶部。现有产品页面的第一页将增加订单量，前提是产品listing质量已经完成。根据转化率较高的词进行调整，0.3美元增加，判断这个词的排名是最好的，在首页放2-3个词。

广告也需要在旺季持续优化。调整价格是必要的操作方法，应根据卖家的数据表现进行调整。销售属于同一产品的多种款式的产品（例如尺寸和颜色不同的鞋子）只是在投放广告时，并不需要每一个变种单独的广告投放，只要找到几种变换后的最佳变化就可以，将所有的广告流量吸引到这个变量上，买家就会按下按钮，购买其他产品。

旺季后期

旺季过后，再打广告也没用，只会提升广告成本，销量不会高，关闭广告。有库存时，广告要减少预算，降低报价，用最低的广告成本换取最大的销售额。如果所有广告都不能产生订单，则剩余库存积压。在亚马逊平台上售卖产品，首先要考虑的一个问题，那就是产品滞销，如果说产品库存积压没有销售出去的话，那么，马上要采取措施进行解决，不能够得到下一个季节性的到来，可以通过促销、秒杀站外促销的形式来处理滞销产品。

对于一个亚马逊卖家而言，要想做好亚马逊季节性产品的话，那么，在运营亚马逊店铺的时候，需要做到整体的把控、备货和产品滞销方面的处理。

（来源：小黄银站外推广）

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