速卖通直通车测款怎么操作，速卖通直通车出价技巧

速卖通直通车测款怎么操作

对于速卖通卖家来说，直通车测款是一个非常重要的环节，它可以帮助卖家评估产品的市场潜力和竞争态势。

首先，卖家可以选择一个代表性的样品或批量生产一小批产品进行测试。通过将这些产品投放在直通车上，并设定合适的关键词和广告预算，卖家可以观察产品在市场上的表现和用户反馈。根据点击率、转化率和销售额等指标，卖家可以初步判断产品的市场需求和潜力。

其次，卖家可以运用速卖通的竞争情报工具来分析产品的竞争状况。通过分析同类产品的关键词竞争程度、广告投放策略等信息，卖家可以了解到市场上的竞争态势和行业趋势。这有助于卖家在直通车投放时制定更合理的广告策略，提高广告效果。

另外，卖家还可以借助速卖通的数据分析工具，对直通车测款的结果进行评估和总结。通过分析广告点击率、转化率、销售额等指标，卖家可以了解直通车的投放效果，并根据实际情况调整广告策略。

速卖通直通车出价技巧

一、按关键词效果出价

1、有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

2、高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

3、没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

二、尽量避开强大竞争对手

关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。

三、善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好与坏，这是要根据关键词的词性、时段的速卖通直通车推广等许多因素进行分析，建议商家们要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。

四、对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.5元以下)，只要是长尾词，精准词小于1元以下的，全部调到第一页。

五、一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者直接删掉。

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（来源：出海记事本）

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