辟谣！大词&长尾词的区别并不只在流量和字数

广告架构搭建好，关键词也不能落下！不少卖家想通过广告活动实现曝光和销量的提升，却在投放关键词时左右犯难了：

不用纠结了！本期「金牌卖家秀」我们就请来了迷谷老师，来为我们梳理思路，理清关键词的那些事，并通过实例提出优化建议。事不宜迟，马上开课！

Q1：同一品类的竞品和关键词那么多，要如何获取好的大词&长尾词呢？

其实理清关键词思路后，从对标竞品中找出优质词，建立“强大”的关键词库只需三步：

通过关键词软件或亚马逊广告ABA的数据，我们可以整理流量占比前30名的词。在这之前，我们需要至少选出5个对标竞品进行“参考”，以获取优质的关键词。这些“候选”竞品至少要具备以下标准：

找到合适的“参照物”，挖掘出流量占比前30名的词，我们还需要下一步的检验。

虽说这些优质词在竞品中获得不错的流量，但是否适合我们的产品？我们需要到亚马逊的搜索框中逐一搜索验证产品相关度。搜索结果展示的商品中，至少一半与自己的产品相似，才能确定为关联度高的词，收入“库房”。

获取大量的关键词后，为了方便后续的使用，我们可以把这些词放进不同的“货架”分类，以适用于不同的情况。

Q2：字数多的就是长尾词吗？怎么去区分大词和长尾词？

根据不同的指标和需求，我们大致上可以把关键词分为五大类：大词、长尾词、词根词、品牌词和节日营销词。接下来，我们来一一讲解：

大词和长尾词可以直接使用，日常也用得最多，通过月度搜索量我们对着两大类词进行区分：

以下图为例，我们发现很多搜索词都是由“lace front wig(s) human hair”衍生出来的，那么这个就是词根词。相比于大词，词根词的广告CPC更低，可以获得更好的投入产出比。我们可以为词根词分别创建两个广告活动，一个使用广泛匹配，一个使用词组匹配，方便对比哪种匹配方式更优。同时，在运营中后期结合词根词的广告报表进行挖掘，进一步丰富大词&长尾词词库。

品牌名+核心关键词的组合，尤其适用于服饰、鞋靴等品类。通过投放其它商品的品牌名，帮助我们借助其它品牌的力量吸引流量，实现“捡漏”。与词根词类似，我们同样可以在一个广告活动中建两个广告组，或分别建立两个广告活动进行广泛和词组匹配，以选出更适合的匹配方式。

这类词大多与产品本身关系不大，如Christmas gifts for kids，但对节日性产品非常重要，帮助我们获取一波流量。

Q：找到关键词后，选择投放哪一个也好头疼啊！要以什么为标准呢？

当我们纠结改投长尾词还是大词时，可以设定一个原则：以转化率为先。同时通过商机探测器，输入关键词获取每个词的[搜索转化率]。

Q：选择好投放的关键词，我们应该如何根据实际情况来调整竞价呢？

要解决这个问题，我们需要针对每个广告活动进行分析，看广告位！同样可以通过三步去完成：

经过三步的分析后，大家可能会得出三种不同的结论。根据不同的情况，我们就可以决定如何调整出价了。以下面三组案例数据为例，我们来看看具体如何操作：

A卖家：近7天广告位综合转化率为12%，出单最好的位置在首页顶部，转化率为12.5%，当天在最好的位置也有出现点击并有出单。

调整方案：暂时“按兵不动”，可采取小步慢走加预算策略（逐步增加20%）。

B卖家：近7天广告位综合转化率为14.7%，出单最好的位置在商品页面。但当天点击最好的位置在其余位置。

调整方案：把点击从其余位置拉到商品页面，降低出价和商品页面比例。

C卖家：近7天广告位综合转化率为13.3%，出单最好的位置在其余位置。但当天在其余位置的点击并不多。

调整方案：把点击从商品页面拉到其余位置，提高出价和首页微比例（约5-10%）。

现在，大家对关键词的分类、选词，以及广告位的竞价调整都有了清晰的思路了吗？赶快在实战中运用起来，为关键词上首页，转化提升增添助力吧！

（来源：亚马逊广告）

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