卖家站外打法技巧：依托站外文章推广建立流量壁垒

（图片来源：图虫创意）

据悉，今年亚马逊 Prime Day会员在全球范围内购买了超过 3.75 亿件商品，成为有史以来规模最大的一次会员日大促；并且在Prime Day第一天就刷新了历史记录。很多卖家反映，北美市场普遍销售翻倍增长，其他市场也有不同增长。

大家开始讨论增长背后的原因，在站内流量内卷严重的情况下，卖家是否窥得新的流量密码？行业是否出现新玩法、新趋势？

许多卖家已认识到，站内广告越来越卷，极度考验卖家精细化运营能力。卖家面对的是转型品牌的长期性与销量生存现实性的长期博弈，需要做好准备，扩充自己的“武器库”。

站内饱和，何不转战站外！

卖家发现站外引流到站内的权重会更高，正常是 1，站外链接跳转的权重是 2-3。亚马逊官方也鼓励站外引流，推出多项站外引流政策，如：Amazon Attribution 帮助商家进行归因（站外 Attribution 业务可联系我们）。

我们看到很多品牌开始抢占站外网站、媒体头面，通过站外曝光引流站内，放大漏斗，为站内开辟源源不断的客流。那站外到底怎么打？有哪些技巧、策略呢？

一、中低客单价、高销量产品打法

对于中低客单价、高销量的类目产品，通常站内广告活动需要较高的竞价，卖家很难降低单次竞价，一旦降低，广告不出效果。

/ 对策 /

这时候可以结合站外打法，如将文章插入产品链接，投放站外品类网站、Face book、Instagram 等媒体渠道，这样可以提升店铺、产品页面的曝光。

尤其对于中低客单价的新品，前期 Listing 曝光、转化是不稳定的。通过站外可以将链接 CTR 稳定住，只有在稳定的情况下，卖家才有降低单次竞价的空间；同时，ACoS 不会过高。随着 CTR 提升，ACoS 也会降低。

通过站外来稳定站内流量，打破竞价高而又不能下调的难题。再结合以下策略是可以做到产品有曝光有点击的：

1.合并种子链接，主打站外

2. 结合大 Coupon 做价格优势

3. 页面要做得足够精致、优秀（图片/文案/QA/买家秀）

有卖家采用新品开售不开广告，直接结合站外来推！我们从中可以得到启发~

图源：一味君

如上图，我们重点关注折扣力度、站外带来转化率和总亏损。

比如通过站外服务商，一天投放 300 元，做 70% / 75% / 80%，三个不同折扣带来的订单量和转化率是不一样的。

我们看到，对于中低客单价、高销量类目产品，站外折扣要给得高！70% 折扣的转化率在 10%，可想而知，如果折扣力度低于 70% ，基本很难出单！

做 80% 折扣，并且折扣价在 3.5 美金左右，站外一次性出单 50 单，平均每单花费 1.5 美金，对于站内广告投放 1.5 美金是带不来 1 单广告订单的。

所以，对于中低客单价并且需求量大的产品，站外推广对于链接转化率和订单量作用明显，亏损其实不会很多；对比站内开广告，站外放量的性价比更高。

二、成熟产品、高客单价产品打法

上面提到，新品不开广告，基本没有自然流量，基于这个常识，我们推导出一个重要策略：产品初期阶段，就不要追求自然流量和自然订单，最重要的指标，应该把新品的转化率提升上去，为 BSR 排名打基础。那么，对于成熟产品、中高客单价的产品，站外推广是否也适用呢？

成熟产品的广告数据比较平稳，同时在小类的排名靠前，这个时候更重要的是把自然排名往上冲，这样才能打破这种稳定期，再上升一个台阶。此时通过站外推广可以接通站外自然流量，来突破站内广告内卷、流量有限、销量停滞不前的僵局。

对于较高客单价的产品，消费者更看重品牌声誉。站外推广通过向潜在买家展示其他人已经购买并享受过该产品或服务来帮助品牌创建社会证明。当消费者在网上看到别人推荐产品或服务时，他们会更放心选择购买。

成熟产品和高客单产品更需注重品牌化，通过站外流量让更多消费者看到你，展现你的产品质量、用户群体以及市场认可度。通过站外推广来长期占据站外搜索份额，建立自然流量优势，提升产品自然排名从而带动 BSR 排名，在品牌声量上与竞品拉开差距。

站外推广的形式很多，其中站外文章推广具备以上作用和优势，是极具性价比的方式。

通过站外高质量文章发布 Google 、海外高流量网站等媒体渠道，将流量引导至站内，帮助店铺冲销量、提排名。这些文章能够展现您的产品优势并为您的品牌带来声誉。

旺季大促活动时，借助站外推广将品牌集中曝光，获得大促期间的销量爆发。

除了以上这些好处，更重要的是站外文章推广能够帮助卖家建立长期流量壁垒！虽然广告投放是一种见效快的方式，但缺点也非常明显，一旦停止投放，流量被切断，Listing 排名或者销量马上下降。

站外文章以产品介绍、测评、品牌推荐的形式，出现在搜索用户面前。文中布局 ASIN、品牌等关键词，精准匹配兴趣人群，这些用户的购买意向很高，通过外链进入旗舰店或 Listing 页面，实现转化。这是帮助品牌在激烈的产品搜索排名竞争中取胜，构筑品牌防御护城河的好方法。

三、站外文章的三种形式

1. 站外类目推荐文章

该文章形式是推荐某类目中各产品。文章里会出现同类目不同品牌的产品，会分别进行介绍。文章发布媒体精华推荐位置，

如：Best Reviews 里的 "Products We Considered"。文章里每一个产品都会有单独链接指向站内，是很好的导流入口。

2. 单个产品介绍文章

只介绍一个品牌的一个产品。多维度多角度深入介绍产品，让消费者全面了解专属产品特点。文章也可以插入跳转链接，方便引流到亚马逊。相比上面的推荐同类目产品，这个形式会更精准地描述这一个产品的优点。

该类型文章针对一个品牌进行详细介绍，文章包含一个品牌的不同产品。我们把品牌和一些高流量评论网站进行联动，在一篇文章里全方位介绍品牌特点，推荐多个产品。

文章可以展示品牌的 Instagram、Facebook 等社媒链接。

四、4K 站外文章的优势

我们拥有海量第三方出版商、网站、媒体资源。发布的文章可插入链接，落地至店铺或产品详情页。文章以“品牌+产品/关键词+评论”，“品牌+评论”进行排名，曝光率和点击率更高。

文章有机会出现在 Google 搜索结果页面首页，获得额外流量加持。

通过“品牌+产品”、“关键词+评论”搜索

文章出现在谷歌首页如果您拥有成熟 ASIN，想突破站内流量瓶颈，刺破销量天花板；如果您希望通过内容创作提升品牌知名度，让产品占据更多市场搜索份额，请与我们联系！

（编辑：江同）

（来源：4K）

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