CCEE深圳秋季展落幕：全托管模式、未来品牌出海方法论全新解读

“苏拉”过境，跨境之旅依旧不停！9月3日，2023CCEE（深圳）雨果跨境全球电商展览会精彩继续。百家工厂聚集优质货源，7大跨境生态展区凝结全链条服务，更有行业火爆的全托管、品牌出海干货奉上。

（图：CCEE展会现场）

【品牌出海论坛】

品牌出海：随波不逐流，做好合规，做好自己

（图：坚果资本合伙人孙鸿达）

坚果资本合伙人孙鸿达表示，近期，整个跨境出海的信心有所减弱，很多卖家说今年的生意不好做，但跨境电商总体上根基非常坚实，风景依然很好。

从投融资视角来看，今年整个跨境行业融资数和金额呈现双下降趋势，这其实是2021年疯狂态势下的正常合规。接下来的融资将呈现头尾集中，更多的资本要么选择以非常低价格在早期进入，要么在pre-ipo阶段进入博确定性。对于想要在资本市场有所动作的企业而言，建议随波不逐流，做好合规，做好自己。

针对未来的跨境卖家如何做好品牌出海，孙鸿达认为出海企业应该更多从多渠道布局、回归产品价值、更精细化的市场和用户运营、技术创新等方面坚定发展重心。

“整个跨境电商行业正在洗牌，未来一定是二八原则，20%的企业赚走80%的利润。也就是说产品有差异化，企业经营管理好的企业，会赚走行业大部分的钱，无差异化的公司将慢慢被淘汰。”孙鸿达说。

（图：KATEBACKDROP创始人张占江）

KATEBACKDROP创始人张占江主做摄影背景布，他从自身品牌案例讲述品牌出海的遇到的坑及建议。

他指出，出海过程中一个大问题是侵权，互联网是有记忆的，过往所有的侵权行为都会对你的品牌进行反噬，消费者会在社媒、群组发声，当你的品牌体量越大，对销售的影响也越大。第二个大问题是不在意客户的需求，满足客户需求挺花钱，但当想认真做一个品牌，这些需求必须提上议案，提升客户满意度。

行业中，类似摄影背景布这样的小类目，很容易遇到天花板。增加商业模式、拓展销售渠道、扩张品类都是很好的方式，张占江最终选的方向是扩品类。

张占江认为，拓展品类不是另起一个细分赛道重新做一遍，也不是选择一个大类目就入场，而是立足原有品牌基础，以客户为中心，拓展使用摄影背景布场景中的其它品类，比如支架、道具、灯光、相机等。

（图：伍加柒COO邓琦柽）

伍加柒COO邓琦柽从海外用户行为变化做品牌出海决策分析。他指明，经济环境在变化，用户购买行为和关注点也在变化。从2023年美国消费者网购行为分析，免费退货，购买自零售商/商店、隔日达三项因素上升明显，消费者对发货及售后服务关注上升。这背后是经济周期和技术周期的演变，而用户对优质商品的需求没有变。

另外，现在新的技术周期已来临，通过品牌化+多渠道+AI数字化的组合拳法，一定会有一批新的消费品牌成长起来并占领用户心智，跻身于快速增长的品牌重塑赛道，他预估新品牌重塑赛道会有10+年的时代红利，一旦拿到入场券，只要挥好锄头即可掘金千亿。

【全托管卖家大会】

搭上出海快车，全托管热度空前

随着各大跨境电商平台陆续推出全托管模式，“全托管”已经成为潮水级行业事件，热度空前。

现场，SHEIN、速卖通、Shopee等平台惊喜亮相，剖析全托管模式下不同平台在定价和流量博弈方面的打法，解析出海企业如何最大程度地降低成本、提高效率，将卖家产品的质量和供应链能力与平台强大的营销能力相结合，实现共赢的跨境电商新布局。

（图：SHEIN高级招商经理 Mabel Zhu）

SHEIN高级招商经理 Mabel Zhu从SHEIN的发展历程、用户号召、红人营销、全托管模式进行介绍。

目前，SHEIN覆盖全球150多个国家和地区，拥有非常多的蓝海市场流量。在平台的用户画像上女性用户占比达70%及以上，对颜值的关注度高，用户年龄集中在18-44岁，尝新意愿高，种草成本低，平台用户已超1.2亿。所以现在除了服装之外，SHEIN也在向全品类做拓展，更好地满足平台消费者在各个品类上的需求度，用SHEIN的精准营销能力携手中国卖家去更好的拓展SHEIN平台的品类丰富度。

Mabel Zhu表示，SHEIN在全托管模式上具备五大优势，第一是市场广阔流量自有，采购额度稳步增长；第二是无保证金、无入驻费、无推广费、无销售佣金、无国际物流费；第三是货款结算及时稳定，口碑享誉业界；第四是强大完善的供应链体系，商家发货便捷便利；第五是专业订单管理能力，核心数据了然于胸。

（图：SHEIN配饰行业负责人宇航）

SHEIN配饰行业负责人宇航提到，SHEIN配饰行业下，年销百万的供应商已经占到整体商家的20%，去年整体月销商家能够做到平均30万的销售业绩。希望在未来三年内帮助1万个卖家的销售额能突破百万美元，帮助10万中小卖家销售额达10万美元.

目前平台对发饰产品、腰带配饰、帽子、眼镜类产品及其他蓝海品类的需求量非常大，非常缺产品和供应商。所以也非常欢迎拥有这类资源的产品卖家加入一起把生意做大。

（图：阿里巴巴全球速卖通拓展运营专家肖博仁）

阿里巴巴全球速卖通拓展运营专家肖博仁也带来了速卖通全托管的全面解析。

肖博仁表示，速卖通的全托管服务目前0佣金，结款快，能让商家更省心、专注产品研发、按需备货，非常适合供应链优势突出的商家。平台拥有专属Choice频道，拥有首页专属入口，搜索专属标识，详情标识下强化用户心智，产品不愁卖。

肖博仁基于运营、流量、物流、售后以及全托管品规需求和选品指南方面分别作了重点解读。对于卖家比较关心的物流模式，肖博仁表示速卖通全托管现有两种物流模式，即备仓模式和JIT模式。备仓模式由平台分送，商家送货至优选仓。JIT模式下，商家备货在商家仓，用户下单后再即时送货到优选仓，平台进行物流派送。

（图：Shopee华南区渠道经理 Ella Guo）

Shopee华南区渠道经理 Ella Guo 做“Shopee平台政策利好与全托管一站式解决方案”分享，就海外本土流量营销、店铺管理、发货模式回款方式做了详细解读。

Ella Guo表示，Shopee目前的重点站点是东南亚市场和拉美市场，拥有5个海外仓加1个南宁仓。在全托管模式下，商家入驻完全零费用，不用保证金、佣金，卖家只需专注货品，当有买手选中商品之后就可以进行备货，其他的操作一律不用，卖货的地区也是由平台买手去决定。

Ella Guo 还分享了Shopee 全托管服务的五大优势和重点邀约品类（包括服饰配饰、家居装饰、文具宠物用品、车载户外用品、彩妆、美容个护等），并分享了七月推出的新卖家十“全”十“免”的新优惠政策下，新卖家前三个月免佣，获取50美金广告金和开放十大首站，能极大助力卖家降低运营成本，提升消费者购物体验。

（图：Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu）

Coupang酷澎资深招商运营经理Vincent Fu针对韩国电商市场特征、招商政策、限时入仓福利以及平台大促活动做了详细解读，并重点详解了Coupang韩国本地火箭仓的入驻政策。Vincent表示，韩国人口是5200万，Coupang目前在韩国的付费用户已达到1100万，可以说，高粘性的用户群体的人数几乎已经占到了韩国总人数的20%，目前平台交易额保持两位数的增长。今年二季度，在韩国消费者热衷的海淘热门目的地里，中国已超越美国，位居第一。

Coupang目前已经涵盖了主流平台比较热门的类目。卖家入驻Coupang韩国本地火箭仓可以售卖更广泛的商品类目，包括了婴童类、美容类、饮料、食品、零食、咖啡等这些目前无法在跨境店上架的品类。

目前，Coupang支持两种物流优选模式，一种是跨境业务模式，要求以中国公司主体进行入驻，好处是成本会很低，对应利润点也会非常高。另外一种模式是以韩国公司主体入驻韩国本土仓，这种模式下的流量会非常大，卖家可以根据自己的实际情况、业务模式、交易体量来进行相应的一个入驻的选择。

3天时间，选好品、听干货、找服务，12场论坛大会至此圆满结束！共享跨境电商新机遇，出海，一路同行！更多精彩内容回放，请持续关注雨果跨境！

（来源：雨果跨境编辑部）

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