跨越母婴、家居、汽配以及厨房类，到底牛在哪（亚马逊超级大卖第三篇）

（5）节省时间

潜在需求：日常家庭、洗衣房、酒店旅馆、医疗机构、儿童机构、养老护理院、学生宿舍、体育场等

消费者痛点（以Simple Houseware为例): （1）洗衣车布袋空间小 （2）非重型容易塌陷（3）组装材料空心杆不坚固易变型，易割手，易断裂（4）布袋不耐用不好清洁（5） 袋子散架易破

价格参考区间：价格集中在 20-100美金左右

市场竞争状况：头部品牌市场占比较少，其他竞争者机会还是有的，可以找到独特的优势点打入该品类。

国内产业带：金华、宁波、温州、安庆、东莞、廊坊等地

3.衣物架和挂钩：这个类目主要用于存放和悬挂衣物、衣服配件（帽子、围巾、领带）以及其他家居用品。

图片来源：小黄人跨境那些事

4.厨房收纳：该类目主要用于刀架、锅碗瓢盆架、调味品架等厨房收纳产品

图片来源：小黄人跨境那些事

5. 滚动手推车

图片来源：美国亚马逊官网截图

消费者关注点：耐久性、高质量、尺寸适合、实惠、材料环保、售后好

使用场景：购物中心、仓库、学校、医疗机构、酒店旅馆、户外场所、日常家庭、养老机构

价格参考区间：价格集中在 30-200 美金上下

市场竞争状况：头部卖家较多，具有较高市场份额

消费者的痛点：组装难度较大、螺丝长度不够、油漆易掉、轮子易掉、组装空心管不牢固易塌

产业带: 廊坊、中山、揭阳、合肥、台州、金华、温州

二、EPAUTO

图片来源：EPAUTO品牌店铺官网截图

EPAUTO 该品牌店铺主要是设计、制造和销售汽车配件以及工具。其范围涵盖了多种汽车维修、保养以及改装所需的工具配件。

1. 汽车滤清器（主要包括空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器等）

图片来源：美国亚马逊官网截图

2. 汽车工具根据我们数据调研主要由以下十几种工具组成：

图片来源：美国亚马逊官网截图

(1)扳手和套筒 (2)油漏盘和油滤器扳手 (3)点火线圈和火花塞扳手 (4)气压计 (5)刹车钳压紧器 (6)电池测试仪 (7)排气管切割器 (8)故障诊断扫描仪 (9)车轮平衡器和轮胎更换工具引擎支架(10)压力表和真空泵 (11)绝缘手套和安全眼镜 (13)刹车液泵抽吸工具

3.汽车防水储物袋

图片来源：小黄人跨境那些事

4. 空气压缩机泵

图片来源：小黄人跨境那些事

三、SHW

图片来源：SHW品牌店铺截图

该店铺对很多家具类的卖家来说并不陌生，算是一家模范店铺了。该店铺主要出售小型办公室以及家庭办公室的产品，如:坐立式办公桌、L型桌、办公桌转换器、电动可调办公桌、书桌、茶几等家具类产品。

图片来源：美国亚马逊官网截图

以40-Inch电脑桌为例，花哥给大家分析下

消费者关注点：空间宽敞、耐用性、设计独特性、舒适度高、安装方便、材质好

使用场景：家庭办公室、工作室、游戏台、书房、娱乐中心、临时办公间

价格参考区间：50-300美金以上

市场竞争状况：头部卖家较多，具有较高市场份额，成本贵有门槛

痛点：材质气味重、尺寸小、组装难度大、不牢固、框架杆容易弯曲、桌面脚板易坏

产业带: 杭州、东莞、泉州、济南、苏州

四、总结

EPFamily Direct之所以成为超级大卖有以下六个重要的原因：

原因一: 品牌多元化，上文给大家介绍了Simple Houseware、EPAUTO以及SHW店铺产品，为不同的消费群体提供了各类产品。

原因二: 拥有强大的供应链管理能力。

原因三: 价格竞争力强，相比同类产品价格亲民，尤其是针对预算有限的消费者

原因四: 品质以及性价比较高，消费者对品牌的信任度之高

原因五:实用性较高。尤其是体现在产品功能、产品设计、产品耐用以及消费者特定需求。

原因六: 社媒以及在线宣传的幅度较大。除了大家熟悉的那些社媒，还有就是在各大品牌网站博客以及红人博客上发布推广信息

综上所述，EPFamily Direct以其多样性、实用性和价值取向，已经在家居和储物领域、汽配领域、以及办公家具领域树立了自己的品牌，成为了众多消费者的首选。无论是家庭整理、办公室组织还是汽配需求，它都为各类消费者提供了简单而有效的解决方案。