男鞋小镇的“第二春”

本文将授权转载自：易锡

作者：陈键彬

在黄塘，镇中心有较为繁华而丰富的商业集中带，一旦向稍远的村落延伸，鞋业就开始逐渐占据主导，除了餐饮、超市、汽摩配，剩余的大多数都是制鞋企业。

据官方数据统计，截至2021年，黄塘镇辖区内的制鞋企业有300多家，年产值数十亿。从黄塘镇生产出来的鞋子，远销海内外。想要了解更多运动鞋服秋款选品指南，【点击此处】报名参加TEMU泉州站官方见面会，一站式拿下TEMU最新爆品趋势。

泉州迅奇就在黄塘镇，实现了腾飞。

01：有层次推新，让抄袭者“吃灰”

8月，迅奇以400万元成交额，荣登1688产地牛商榜泉州运动鞋榜的Top 1，其回头率高达48%。从鞋子的质量和款式热度来看，迅奇确实能给客户带来惊喜。

图：1688产地牛商榜8月榜单

“我们有一个热销款，长期在各大平台卖得很不错。堪称经典款式。”迅奇CEO曾才华所说的，是一款墨绿色男士休闲户外鞋。

这款鞋子不仅在国内被许多同行抄袭（迅奇有外观专利），在各大跨境电商平台也有不错的销量。

图：迅奇热卖款亚马逊链接

在这款热卖的鞋子基础上，迅奇推出了苹果绿和天蓝色两个颜色，刚开始卖家十分不理解，认为这两个颜色卖不出去。

图：苹果绿和天蓝色热卖款

图源：迅奇

曾才华告诉客户，可以先拿一些去试卖，真卖不出去可以退回来。

有两个客户接受了曾才华的建议，尝试卖这两个新奇的颜色。没想到销量渐渐起来，如今每天稳定卖出80-100双，每天都要找迅奇下订单。

图：工厂仓库中等待验收的鞋子

图源：易锡【版权图片，请勿侵权】

“我在男鞋行业沉淀了十年，虽然没有用任何数据，但对什么鞋在什么国家卖得好，还是有敏感度的。一般我推荐给客户的鞋子，不敢说是爆款，但基本都可以卖得还不错。”

基于对海外流行趋势的敏锐嗅觉，迅奇的新品一直备受跨境电商卖家的追捧。有些客户甚至是追着曾才华让他推荐新品。

不过，对于曾才华来说，如何推新，他有自己的一套理念。

据曾才华介绍，目前有不少竞争对手正盯着迅奇的新品抄款式，但迅奇可以较为从容地应对。主要得益于目前团队已经开发出十几款新品，但却没有一次性放出去。

“很多客户找我们拿新品，但一般我会等到他现有热销产品已经卖到差不多快没利润了，才会给他推荐新品。”

图：等待迅奇验收的经典款鞋子

图源：易锡【版权图片，请勿侵权】

通过这样的策略，能够保证客户拿的每一款产品，都能够获取最大的利润值。同时，领先于同行的新款，让“盯着抄”的同行只能跟在迅奇后面“吃灰”。

新品推出，竞对即便能抄袭，从定版打样，到定量生产，再到产品上架开始销售，至少也要8-15天的时间。如果再将销往海外的头程物流时间算进去，这个时长还会更长。

等到竞对开始上架，双方陷入价格战后，实际上一款产品还有利润，还能再赚一点钱。因此，一款热销新款的生命周期不会太短。

但是竞对始终无法赚到比客户更多的利润。

“所以对抄袭者，我们本着以和为贵的精神，只要不做得太过分，我们就没有想过去投诉。我们所有产品都有申请外观专利，投诉很简单，没必要。都是吃这口饭的，不要把关系搞得太僵。”

02：工厂反哺推陈出新

支持迅奇在款式上不断推陈出新的，是黄塘镇这些大大小小的制鞋工坊。

就在走访途中，一家给迅奇供货的工厂，拿出了刚刚改良过的鞋款样式，让曾才华给他提意见。

“我们有一些款式，是工厂自主开发后，来询问是否可以卖给我们。然后我们根据自己的经验，去判断鞋型、颜色等是否有销售空间。”

曾才华表示，这样的新款虽然不多，但也是迅奇重要的新款来源。

图：迅奇准备销往俄罗斯的加绒雪地靴

图源：易锡【版权图片，请勿侵权】

除此之外，迅奇会让工厂自主发挥，在热销款的基础上进行款式改进和创新。比如，冬天快到了，在鞋里增加绒毛；或者将绑带款改良成粘贴款等等。

黄塘这些工艺成熟的家庭工坊，支持着迅奇做出一次又一次的创新，也支持着迅奇逐步成为运动鞋出海类目的领头供货商。

图：迅奇交易金额逐步提升

黄塘镇的制鞋工艺中，浓缩了一部制鞋史，也映照出许多代工厂受时代洪流影响，大起大落的背景。

上世纪70年代，黄塘乡人民政府接管了惠安黄塘皮革厂后，黄塘下辖村开启了“家家户户制皮鞋”的集中化生产，并孕育出了一批技艺成熟的制鞋手艺人。

这些手艺人最早在皮革厂上工，从皮革厂中学到了制鞋工艺。对机械的熟悉，对制鞋流程的了解，让制鞋在黄塘乡民拥有了开办“家庭作坊”的基因。

随着80年代民营经济崛起，皮革厂在大浪之下无奈倒闭。手艺人们为了谋生，不得不背井离乡，在晋江、石狮，乃至浙江、广东等地打工。

江浙、广东的民营经济相对成熟，管理制度先进，让黄塘手艺人们“开了眼界”。

也正是这样的经历，让手艺人们将彼时的一些生产模式带回了黄塘，并开启了黄塘“制鞋家庭作坊”的创业潮。在那个给海外大牌代工赚钱的年代里，黄塘镇的鞋子也曾辉煌一时。

但随着代工毛利从十年前的30%-50%，逐步下跌到如今不足3%，许多曾经靠代工发家致富的黄塘作坊，逐渐流失了生意，有些作坊甚至一年只能接到不足5000双鞋的订单。

据曾才华介绍，黄塘镇的制鞋工坊不缺手艺，质量有保证，缺的是优秀的宣传和销售渠道。

2021年，黄塘镇政府提出了“振兴男鞋小镇”的口号，希望借助互联网、跨境电商的浪潮，重现当年的辉煌。

“我们很清楚，2021年刚搬来黄塘的时候，路面坑坑洼洼。现在，你看眼前的马路，双向八车道。就是这两年建起来的。”

曾才华介绍，迅奇见证了黄塘镇这两年的发展和投入，相信黄塘制鞋产业会越来越发达，未来会成为中国品牌出海的重要阵地之一。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）