霍曼科技CEO刘坤：出海半年霸榜亚马逊日本站宠物用品BestSeller丨跨境名人堂第40期

现阶段，不论是在海外还是国内，宠物已经融入了消费者的日常生活中，“吸猫”、“撸狗”也逐渐成为大家闲余时放松情绪的一种方式，这一现象在海外尤为明显。随着宠物爱好者的人数越来越多，海外宠物用品市场规模进一步扩大，相关数据显示，全球宠物用品市场规模已经超过1000亿美元，未来还将快速增长。

事实上，近几年在跨境电商领域，宠物用品卖家也慢慢多了起来，其中不乏有上市大卖，而许多原本深耕国内宠物用品赛道的电商卖家，在品牌全球化的推动下，也开始踏上了出海之路。

霍曼（Homerunpet）成立于2015年，是深圳前海霍曼科技有限公司旗下的品牌，专注于宠物智能用品。2021年，霍曼通过亚马逊布局海外市场，覆盖亚马逊美国、欧洲以及日本等12个站点，凭借在国内极度有竞争力的产品，霍曼短时间内便快速打开了市场，在亚马逊日本站点上，霍曼半年内就成为了宠物烘干箱类目第一的品牌。

在竞争激烈的宠物用品赛道中，霍曼能够快速成长实属不易。霍曼科技CEO刘坤向雨果跨境表示，宠物用品类目虽然很卷，但要想在海外保持良好的竞争优势，品牌一方面要有差异化的产品创新解决用户的需求，另一方面则要进行品类创新，覆盖到更多的应用场景中。

出海两年来，刘坤始终要求团队在产品方面下功夫钻研，在他看来，只有做好产品、形成品牌化，才能更好的避免价格内卷，而这同样也是在出海赛道中越走越远的关键前提。

国货出海，走爆品路线

作为一个深度的养宠达人，刘坤在创业之前也曾遇到过一些“烦心事”。刘坤表示，他之前购买过一个宠物喂食器，但是在他一次外出归来后却发现，喂食器卡粮导致他的猫咪很久都没有进食，于是刘坤一气之下将喂食器拆开，然而他看到的结果让人“触目惊心”。

“喂食器里的电路板和电线都是用胶带粘连的，就连音频板都脱落了。”刘坤非常生气，从哈工大毕业的他认为做产品一定要严谨，他表示自己所购买的这款宠物喂食器根本不应该在市面上销售，但是他却无法在国内买到更好的产品，于是刘坤下定决心，要亲自打造一个宠物用品品牌，为消费者提供更加优质的产品，霍曼便由此而生。

据了解，霍曼在国内经营的过程中，依靠不断的创新研发，目前已成为天猫、京东等电商平台上核心的宠物用品品牌，而霍曼旗下的多款产品也登上了平台热销榜单的TOP1，比如智能喂食器、智能饮水机、宠物烘干箱等。

2021年通过亚马逊进入海外市场后，霍曼依旧秉持在国内的爆品销售策略，通过打爆单品进而延伸至整个产品矩阵。据悉，霍曼在海外市场是以宠物烘干箱为主，起初霍曼推出了体积较小的猫咪烘干箱，今年又推出了大型宠物狗的烘干箱，此外，针对家中无法摆放大型宠物烘干箱的用户，霍曼还特别设计研发了高速吹风机，对于柯基、哈士奇这种具有多层背毛的宠物狗，能够有直达发根的吹力。

图：霍曼亚马逊美国站店铺

刘坤表示：“任何一个品牌给消费者留下深刻印象的一定是品牌的拳头产品，霍曼在日常的销售过程中不断收集消费者的需求，迭代产品策略、形成系列性产品，而后通过拳头产品的销售引申至其他可以解决消费者需求的产品上，进而打爆整个产品矩阵。”

通过爆品策略，霍曼旗下的产品一度登顶亚马逊宠物用品细分类目的榜首，而在亚马逊日本站上，霍曼的宠物烘干箱不仅名列前茅，在2022年的黑五中更是取得了Amazon Japan全宠物大类最高GMV的佳绩，同时也是该大类心愿清单上长居第一的单品。而在亚马逊平台上的快速增长，也让霍曼成功入选了今年亚马逊广告第三季《水手计划》的拍摄。

目前，霍曼在海外销售的产品已经从宠物智能喂食器、宠物烘干器延伸到了宠物指甲钳、沐浴露等，刘坤称接下来霍曼将推出一款新品自动猫厕所，而这款新品将会重点放在亚马逊美国站进行销售。

贴近市场，做“刚需”产品

进军海外市场之前，刘坤曾亲自前往日本进行市场调研与考察，在考察的过程中，他发现了宠物烘干箱蕴藏着巨大的商机。刘坤表示，日本消费者的生活居住空间相对较小，他们希望购买的产品可以一物多用，既可以节省空间又可以满足需求的产品是非常打动日本消费者的。

“猫和狗身上其实是没有汗腺的，宠物洗澡后如果用家用吹风机很容易造成灼伤的情况，而霍曼的宠物烘干箱，温度在16-40度之间，宠物在烘干箱内会比较舒适，也能达到烘干的效果。”刘坤说道。

除了自动吹干之外，霍曼的宠物烘干箱还具有消毒的功效，消费者可以将猫和狗的玩具、日用品放置在烘干箱内进行消毒。此外，该烘干箱还有暖风和冷风的功能，对于宠物来说相当于一个空调屋。

图：霍曼的宠物烘干箱

正是这样可以一物多用的宠物烘干箱，让霍曼在日本市场取得了快速增长。刘坤称：“做产品一定要以用户需求为出发点，若只是为了一时的爆品而忽略了产品的生命力以及解决用户刚需的基点，这种产品是没有意义的，霍曼是不会去做的。”

此外，为了更好的融入日本市场，霍曼在营销推广方面选择与日本当地网红合作与联名，其中包括日本长崎动物园的合作，而且为了进一步推动品牌发展，霍曼也走向了线下与经销商进行合作。

不论是在国内还是海外，霍曼所做的一直都是刚需类产品。目前，霍曼系列性的产品已经形成了一个套件，自动喂食器、智能饮水机还有即将推出的自动猫厕所等，消费者将这些产品组合使用后，就不会被养宠所牵制，更不用在出差或者旅游之时去寄养宠物。

优质的产品与先进的技术研发，也让霍曼在近几年来备受资本青睐。据悉，霍曼成立以来曾获多轮融资，投资者包括深创投、阿里巴巴、三七互娱、个人投资者李泽湘等，而在最近一次约亿元人民币的C轮融资中，刘坤表示此次融资将被用于进一步加大产品研发力度、拓展市场覆盖范围。

“霍曼研发销售的智能宠物用品是为了让消费者能够在养宠方面解放双手，体验到更美好的生活。”刘坤表示未来霍曼依旧会在宠物用品领域加大研发创新，围绕用户需求进行产品开发，在保持亚马逊日本站市场占有率的同时，发力美国站点。

中国品牌出海优势巨大

从霍曼的出海经历中不难看出，如今国内品牌开拓海外市场仍旧有着巨大的机会，在刘坤看来，中国供应链可以制造出全球最优质的产品，不论是当下还是未来，中国制造出海、品牌出海依然大有可为。

刘坤发现，一些美国宠物用品品牌在产品的推陈出新上相对中国企业要弱很多，有些品牌甚至五年、十年都不会迭代产品，而在国内，每个宠物用品品牌之间都会进行充分的竞争，因而中国品牌的产品相对国外品牌的产品而言会更加具有竞争力，刘坤表示，这就是中国品牌出海最大的优势所在。

回归到供应链端，霍曼在公司创立之初就坚持做自己的供应链，而不是简单的产品组装。刘坤告诉雨果跨境，霍曼在整个原材料采购和生产环节都会进行严格的把控，包括电路板里电阻电容的购买以及塑胶件模具的设计和生产，而在组装环节，霍曼在整个流程也会进行强把控，确保产品的质量。

除了强有力的产品之外，刘坤认为品牌出海能够高效增长的另一个方面则是传播，如何将品牌能够最大限度的让消费者知晓和信赖同样是品牌出海的关键。而在传播方面，霍曼通过亚马逊视频广告进行营销推广，制作一些有创意的内容去吸引消费者的眼球，比如将鸡放在宠物烘干箱中等，而这些视频也为霍曼带来了大量 的点赞和传播。

“卖家在推新品时要突出能解决消费者需求的点，然后通过达人推广、亚马逊视频广告以及其他渠道进行展示，这样消费者在看到营销广告时就会被种草，传播效率也会非常高。若是视频中只是产品的简单介绍，并没有针对用户痛点去做营销，那么推广起来非常困难。”刘坤如是说。

此外，关于海外市场的竞争，刘坤称同质化严重在商业领域是永存的现象，只要发现产品有利润，一定会有大量的后来者去模仿，而这种现象在跨境电商行业的表现尤为明显。不过刘坤却认为，内卷不会被终结，只有产品形成了品牌化、占领了用户心智，才不会陷入价格战的内卷中。

在未来，霍曼也将继续以解决用户需求为出发点，进一步加大品牌宣传的力度，同时将品宣覆盖到更多的国家和地区，逐渐形成全球化品牌。

（封面来源：图虫创意）

（来源：杨旭峰）

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